■ 杨孟涵
当以1919酒类直供、酒仙网为代表的垂直电商纷纷订立面向未来的发展计划的同时，传统大商也不甘示弱，他们的战略目标涵盖了体量庞大的销售额、终端掌控和业态进化计划。
100亿将成巨头门槛
商源集团2019年新春团拜会上，董事长朱跃对未来行业发展做出了自己的明确判断——“未来2～3年，是行业改天换地的关键时期，更是行业重新洗牌，诞生真正全国性行业巨头的关键几年。”
朱跃明表示，“要是抓不住这个机会，恐怕就会彻底落伍，被竞争对手远远地甩到后面……要扎扎实实夯实基础、修炼内功，抓住时代和行业赋予我们的重大战略机遇期，实现再次飞跃”。为此，商源制定了“3年内实现向100亿规模冲刺”的目标。
另一家著名电商品牌“酒仙网”也制定了百亿目标，计划在2019年交易额(GMV)突破100亿元，利润预计会超过3亿元，新开线下门店将超过3000家。
在一定程度上，大商的焦虑感不是来自于同区域内其他对手的竞争，而是来自于电商对手。针对未来的发展规划，也是对标电商而制定。
这种焦虑感一方面源于电商在资本市场层面的胜利，在2018年度，华致酒行IPO上市、1919成功吸引到阿里的战略投资;另一方面，2013年以来，行业的聚光灯频频投于电商平台身上，以天猫、京东为首的综合型电商平台，与大部分名酒企业都达成了战略合作伙伴关系，传统大商地位骤然降低。
打造多元平台
朱跃明将未来3年定位为商源从传统经销商向平台型、服务型转型升级的关键几年。这意味着商源将实施业态升级计划，从传统的代理商彻底转型为新型商业平台。这种转型，包括横向的扩张和纵向的深耕。
首先将是突破区域的努力，这是一种横向扩张，商源在2019年的目标，除了要在浙江省内继续深耕之外，也将积极拓展和布局长三角及华东市场。
提高自有品牌掌控率，也是商源的目标之一，按照朱跃明的设想，将继续坚定地推行自有品牌，终端销售中，自有品牌或有定价权的产品必须占到20%。
另一传统大商也展开了转型，广东粤强集团创始人、董事长王富强表示，未来的粤强，将会做中国最好的全渠道酒水运营服务平台，打造一流的酒类服务品牌。
为了实现这一目标，粤强酒业将成立酒生态圈，以“顾问团+商学院+数字化+运营服务+心营销+酒联盟+酒基金”为模式，立足区域，以“精细化+多元化+服务型平台”目标，将营销做到极致。此外，粤强酒业继续做大名酒、做实区域、整合供应、对接资本，最终达到和合作伙伴共创共享的目的，并朝着“开放者+变革者+创新者+赋能者”的角色转变。
终端+品牌掌控升级
与垂直电商一样，建设自有终端、掌控自有品牌，也成为传统大商发力的重点方向。
商源方面规划，2019年将形成以城市合伙人为抓手，终端为核心的区域深耕模式，覆盖100个城市区域，构建成包括5万家有效终端和3000家核心终端在内的商源终端体系，从深度上做深做透，服务好消费者。
2017年，粤强酒业与合作伙伴国台酒业，以“销售+股权”方式展开深度战略合作。在终端层面，经过30年发展，粤强酒业已拥有全国800多个二级经销商，超过15000家终端客户，与多家全国知名连锁卖场均有合作，成为一家立足广东、辐射华南、面向全国的酒水大商。
在西北地区具备强大影响力的天驹集团，也同样在朝着强化品牌与终端的方向努力。
天驹集团以品牌事业部为单位，构建战略与战术产品、现金与利润产品、成熟与成长产品等合理组合。通过各事业部专业的策划、分销，建设酒水快消品高速公路，将天驹的供应链系统打造成为全方位服务的平台。
2017年，茗酒坊又进行了全面系统升级，方便、快捷、专业的购物体验使“天驹茗酒坊”在西安市的消费者中产生了很高的知名度和良好的口碑。
在自有品牌方面，2015年，天驹推出自有酒水品牌“老陕酒”小瓶及秦汉唐系列产品;2017年，天驹集团另一自有品牌“大重酒”荣耀上市，“大重酒”定位为酱香型白酒和订制酒典范。实现了从凤香型到酱香型品牌的高自主性。
在以陕西为基地的同时，天驹集团也伺机进入相邻省份市场、拓展新区域市场，从而实现“巩固老区、发展新区”的扩张战略，将从以陕西为基础的区域经销商向西北区域乃至全国性的快速消费品经销商发展。
