●山东重工集团、潍柴动力股份、陕重汽董事长谭旭光
●陕汽控股集团董事长袁宏明
陕汽重卡召开2019商务年会剑指全球一流重卡品牌
■ 本报记者 赵健
2018年11月26日至27日，以“客户导向 强优补短 高端驱动 全面突破”为主题的陕汽重卡2019商务年会在西安召开。会议由陕汽控股总经理王延宏主持。山东重工集团、潍柴动力股份董事长、CEO，陕重汽董事长谭旭光;陕汽控股董事长袁宏明;潍柴动力股份有限公司执行总裁张泉等领导、陕汽全国渠道战略合作单位、产业链成员、金融界、新闻媒体单位近1000人参加此次盛会。
此次商务年会的成功举办，标志着陕汽重卡在总结2018全年工作的基础上，充分认识行业变化，精准把握市场趋势，与经销、服务等渠道战略合作单位、产业链成员等进一步统一思想，凝心聚力，并与以更加坚定的意志、更加饱满的激情，实现新的跨越。
收获喜人的经营业绩
面对排放标准升级、经济贸易不稳定、蓝天保卫战等多种因素，陕汽重卡为2018交上了完美答卷：国内营销突破14万辆，超额完成全年营销目标。全年预计产销16.5万辆，销售额收入479亿元，同比增长6.7%，市场份额14.7%。稳居全国销量第三名，进入行业第一梯队。创造了行业排名的“五个第一”， 其中牵引车销售7.7万辆，市场份额18%，居行业第二;自卸车销售4.7万辆，同比增长40%，市场份额21%，居行业第一;专用车销售1.1万辆，同比增长80%，居行业第四;载货车销售5000辆，品牌影响力得到提升。陕汽重卡在完成全系列整车布局的同时，企业经营效益显著提升，整体实力进一步增强。
在会上，陕汽重卡对2018年做出突出贡献的优秀经销商、服务商、改装厂和个人进行了隆重的表彰。谭旭光和袁宏明亲自为获奖者代表颁发证书和奖杯。
谭旭光发表讲话，对陕汽重卡的全体营销将士的辛勤付出，对经销商、服务商、改装厂这些合作单位，已及产业链成员的支持配合表示了衷心的感谢!同时对在价值高度一致，思想和高度的互信的以袁宏明同志为首的领导班子下表示了极大的认同和高度的赞誉，他称这种战略合作正在实现着打造全球一流的陕汽重卡品牌的共同梦想。
陕汽国六技术发布便是对陕汽重卡品牌的最好注解。年会上，陕汽控股团党委书记、董事长袁宏明，潍柴动力执行CEO张泉，潍柴动力发动机研究院院长助理、前沿技术研究部部长李志杰，陕汽汽车工程研究院华鑫共同发布陕汽“国六技术”。华鑫工程师从“环保、节能、舒适、智能”详细讲解了陕汽国六技术，陕汽将不断求索，坚韧前行，打造全新的陕汽国六技术，成就行业新标杆。
首倡CVP头部客户价值工程
近几年，物流行业整合趋势越发明显，重卡企业也把销售目标锁定在了大客户群体，重卡客户群体由散户向头部客户、平台客户转变，陕汽针对头部客户在业内首倡并提出“陕汽CVP头部客户价值工程”，坚持以客户为本，强化头部客户开发维护能力，应对客户结构和需求变化的重要探索。通过疏通客户价值传递渠道，强化头部客户开发维护能力，应对客户结构和需求变化的重要探索。
作为本次商务年会的重头活动，在陕重汽副总经理周银朝主持，陕汽控股董事长袁宏明、潍柴动力执行总裁张泉及密尔克卫化工供应链服务股份有限公司副总经理卢建华、杭州传化运联科技有限公司总经理周峰、时代天成董事长何锡勇共同启动了陕汽“头部客户价值生态圈”建设 。陕汽将逐步完善头部客户营销，持续在专项营销方案、专业服务保障和专属车辆打造等具体营销策略上挖掘价值，进一步提升为客户提供整体解决方案的能力。
据介绍，陕汽将通过头部客户俱乐部、中国高端物流客户驾驶运营课堂、“欢乐陕汽行”头部客户陕汽价值体验之旅等三大推广形式，共同组成头部客户价值生态圈，以一种“走出去”的开放心态，和“请进来”的主动方式，搭建头部客户、行业协会与企业间交流的平台，为头部客户价值实现赋能。如针对性地开展陕汽品质户外体验行高端定制化活动，拉近陕汽品牌与头部客户沟通距离，增强头部客户粘性。
同时，关注客户运营全过程和产品全生命周期，开展中国高端物流客户运营课堂，为头部客户提供定制化解决方案，解决客户运营“痛点”。聚焦目标群体，细分行业客户，通过欢乐陕汽行这种体验形式，使客户更清晰地认识陕汽企业和产品优势。用战略联盟演绎极速协同，用拼搏创新定义共赢价值，持续打造全产业链集成式服务平台。
精诚合作，砥砺前行
面对即将到来的2019年，在一带一路、互联网、物流平台化、蓝天保卫站、新能源升级、雄安新区、粤港澳建设等机遇中，陕汽重卡各方面都做好准备，并且信心满满。陕汽控股董事长袁宏明在讲话中提到，根据经济形势和相关产业政策等预测，2019年国内重卡行业将仍然保持平稳运行，行业销售总量在90-100万辆之间。2019年，陕汽全年确保完成18万辆，力增20万辆的目标不动摇，提前实现2020年的目标。
袁宏明在会上讲到，2018年陕汽重卡在激流勇进中实现了不断向好，取得了“新”成绩。首先，在陕西省“300万辆汽车工程”有序推荐之下，以及潍柴“2020-2030战略”的落地，集团内资源协同为陕汽营造了良好的发展环境;市场有了新收获，布局更趋合理，销量再创新高，国内第三、军品第一的地位不断巩固;产品有了新突破，性能持续改进、新能源一枝独秀，L4级智能重卡引领发展，国六多平台产品先人一步完成开发，高端自卸车成为行业标杆、牵引车与第一差距不断缩小等;渠道有了新提升，“4+4+3”区域销量提升，预计销售10.5万辆;发展有了新质量，缩短流程提高效率，企业内在能力显助提升;队伍有了新作风，全体人员加班加点激情干事创业，实现了新作为;文化游乐新内涵，陕汽在经过50年的改革发展，以226.3亿元荣登“中国500最具价值品牌榜”，位居“中国企业500强”第267位，距离实现第一阶段发展目标到2020年产销20万辆越来越近。
“企业有了新方向，‘2035’战略成为引领陕汽发展的金钥匙。”袁宏明坚定地说。
面对2019年行业环境和竞争形势，陕汽将坚持目标导向，在不断强化优势细分产品和区域市场的同时，快速提升营销短板，不断精细现有业务的同时，革新思维、通过营销机制调整带动营销模式创新，与合作单位和产业链成员携手共进、锲而不舍、驰而不惜地努力，阔步前行，勇于肩负时代赋予的使命，合力书写更加壮丽的新篇章。
