■ 周振罗
夏季很多大型商家为了促进店铺内的商品销售，采取不同的方式进行促销，如文艺演出、商品打折、赠礼等，对零售客户来讲，遇到这样情况可以采取借力营销的方式来提升商品动销。在借力的过程中要做到“三贴近”，才能够起到事半功倍的效果。
针对季节实际，贴近顾客需求。附近店铺的促销活动会使人流量不断增加，这对附近的零售店无疑也是一种机会。经营者要根据季节、节日的特点，选择贴近顾客需求的商品进行临时性促进活动，瞄准顾客需求、突出商品特性，借势带动店铺商品动销。
合理规划商品，贴近顾客购买力。大型商家的促销活动主要针对其自身特点开展，其面向的顾客群体也是有针对性的。经营者在进行借力前要合理进行商品规划，结合大型商家顾客群的购买力选准店铺的促销商品，因人定商品，进而促进赢利。
因店制宜，贴近店铺实际。因每一个店铺因经营商品的结构、所在的区域及面对的顾客群体不同，因而采取的借力方式也不尽相同。经营者在借力过程中要因店制宜，结合自身店铺实际量力而行。
