■ 管克江
受益于中国和南非经贸关系的加强，中国企业家正积极赴南非开展投资与产能合作，纷纷押注于南非市场的巨大潜力。海信南非总经理李友波日前表示，南非市场前景广阔，增长潜力巨大，消费水平高，并且需求强劲。
总部位于中国东部山东省青岛市的消费电子产品制造商海信集团于1996年进入南非市场后，目前已成为当地市场上最大的家电品牌。
迎合本地需求催生多款“明星单品”
海信南非工业园位于开普敦市区以北约50公里的亚特兰蒂斯工业园。厂区门口，蓝色的“海信”和“中非发展基金”的标识十分醒目。海信南非工业园项目由中非发展基金与海信于2013年联合投资建设，如今已形成功能齐全、配套完善的完整产业链，去年共生产冰箱26.1万台、电视38.9万台。
海信的产品有许多针对南非市场的贴心设计。例如，南非人喜欢喝冰水，海信就在冰箱门上添加了饮水机功能，便于消费者直接使用冰镇饮用水，受到当地民众一致好评。
类似的本土化设计和改造还有很多，既拉近了中国产品同南非消费者之间的距离，也催生了多款“明星单品”。海信工厂副总经理邓红生介绍说，2017年，海信有4款机型进入南非当年最畅销冰箱榜前10名，3款机型进入南非最畅销电视榜的前10名。
海信产品从设计之初就有本地员工参与，制造和销售也实现本地化。什德·维斯自工厂成立之初就到海信工作，现已升任行政主管。她告诉记者，在海信上班令当地人十分羡慕，让她满意的不仅是相对较高的收入，更是她所在的团队工作氛围。
露娜·诺捷是海信南非公司的销售总监。在加入海信之前，她也曾有一些顾虑，入职后，她所有的疑虑都打消了。她对记者说：“希望通过大家的不断努力，让中国家电品牌走进千家万户，并进一步拓展南部非洲市场。”
成为南非家电市场的领先品牌
我们又来到约翰内斯堡桑顿购物中心，看看海信产品卖得怎么样?在连锁家电和家具超市House & Home， 海信产品被摆放在显眼位置，一进门就能看见。店员介绍说，海信在南非颇受消费者欢迎，海信品牌家电是重点推销的产品。售货员玛莎介绍：“海信是我们顾客最喜爱的品牌之一，质量可靠，价格合理，电视和冰箱的销量都很好。”
约翰内斯堡市民本·玛桑格正在选购电视，他比较了几种不同品牌、不同型号的电视。他说：“海信电视画质清晰稳定，看起来质量不错。此外，海信这台49英寸的电视售价6000兰特(1兰特约合0.5元人民币)，而同类型的一款其他品牌电视售价8500兰特。综合比较，中国产品很有竞争力。”
海信电视和冰箱在南非市场占有率连续多年名列前茅，成为南非家电市场的领先品牌。中国驻南非大使林松添表示，海信南非工业园项目给南非人民带来了实实在在的利益，是中非互利合作、共同发展的真实写照。
