2018年07月21日 星期六 国内统一刊号:CN51—0098     中国•企业家日报

潘叶江: 法国夺冠退全款 成就经典营销

来源:企业家日报 作者:

  Ⅰ人物名片Ⅰ

  潘叶江,华帝股份有限公司董事长。2015年度中国家电行业风云人物。石河子奋进股权投资普通合伙企业执行事务合伙人,历任中山市优加电器有限公司董事长、总经理、监事;中山市百得燃气用具有限公司监事,广东百得集团有限公司董事长、总经理, 中山市盈大房地产投资有限公司监事。

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  历时1月,引爆全民关注的世界杯终于落下帷幕,在法国队时隔20年再次捧得大力神杯的同时,赛场外的品牌生意经也成为大家的关注焦点。华帝,以“退款”的噱头,已经在世界杯结束的当天,迅速抢占了各种头条,大有压过“世界杯”本身的势头。

  世界杯期间,电梯被刷屏。一个带有华帝厨卫董事长潘叶江签字的文件成为广告画面的主体,配文:法国队夺冠,华帝退全款。今年三月刚刚签约赞助法国国家队的华帝高调宣布,本届世界杯若法国夺冠,凡在指定时间购买世界杯套餐的顾客,华帝将按所购指定产品的发票金额退款。

  整个世界杯期间,随着法国一路过关斩将,网民和媒体对于华帝退款的关注愈发强烈,关于本次活动华帝是亏了还是赚了,成就了很多网络爆文。这个并非世界杯官方赞助商的品牌,甚至力压万达、海信、蒙牛等官方赞助商,成为全民舆论的关注焦点。

  重庆一家电器卖场华帝专柜销售人员告诉记者,世界杯促销活动的确为华帝带旺了人气,对于6、7月份厨电销售淡季而言,销量提升不少。不过“夺冠套餐”由于不是“主流产品”,影响甚微,仅销售了2套。也就是说,这个广告,很大程度上带动过了华帝其他非套餐产品的销售。

  产业观察家洪仕斌解释,从家电营销的角度看,华帝这次做了一个非常好的尝试。本次世界杯期间,华帝所赔付的钱,7900万,线上渠道都是以平台购物卡的形式进行了赔付而已,而销售拉升了3.2亿,口碑更是赚足了,本周一大家都在讨论华帝,让更多人关注到这个品牌,简直太值了。(北国网)