■ 李曼宁
华东医药历史悠久，前身为成立于1952年的杭州第二制药厂。1988年，药厂更名为杭州华东制药厂。1992年，李邦良临危受命，带领华东医药翻开新篇章。到今天，公司已由最初杭州最小的制药厂成长为浙江省医药龙头。
60多年过去，华东医药总部仍坐落于祥符桥这块“风水宝地”。或许公司大堂里的一行标语道出了原因——“风景这边独好”。据证券时报报道，2018年，年过七旬的李邦良喊出了创业25周年再出发的口号。
创业25年再出发
回首李邦良25年前上任公司董事长时，公司还仅是一家年产值千万元、年利润300万元的制药小厂。李邦良自1992年接过帅印后便开启了一系列改革。
1993年，华东医药进行股份制改造，再次创业。1994年，公司与世界500强企业美国默克达成协议，双方合资组建杭州默沙东制药。坊间流传这笔投资掀起了“默克效应”：此后，多家全球500强企业相继落子杭州。
1996年，华东医药(集团)公司与杭州医药站股份有限公司进行资产重组。2000年，华东医药在深交所上市，2011年销售规模突破100亿元。2013年，华东医药拳头产品百令胶囊单品种销售突破十亿元。
自2011年以来，华东医药的主营收入和净利润稳步上升，每年营收同比增长均达到10%以上，净利润同比增速均超过20%。
如今，华东医药已是一家集医药研发、制药工业、药品分销、零售、医药物流为一体的大型综合性医药上市公司，并且承担着国家、省、市政府药品特储任务。目前，公司销售规模上亿元的大产品就有7个，其中包括两个20亿元级的核心产品百令胶囊(发酵冬虫夏草菌粉)和卡博平(阿卡波糖片)。
然而，即使是一路稳健发展，李邦良仍然感到，华东医药较一些跨国医药巨头存有不小的差距。“特别是在创新药方面我们有差距。之前我们按照六条经营理念，华东医药做到了稳健发展，但是下一步，按照我们‘要么唯一，要么第一’的经营理念，我们要在全球范围内实现‘要么第一，要么唯一’，那就必须做创新药、做一类新药、全世界专利药，这是我们努力的方向。”李邦良说。
李邦良有着明确的转型规划。“华东医药第一次转型，是由原料药成为制剂大厂。2018年，公司要向科研开发与技术创新为主导的新型医药企业转型。”他说。李邦良把今年提出的科研走向世界，视作是创业25周年再次创业，在他看来，这次转型要求更高、更难，但相信公司第二次创业会取得更大的成功。
科研投入持续增加
在华东医药，科研开发一直是李邦良亲手主抓的重点项目。甚至在设想退休后的场景时，李邦良表示，退休后继续为公司的科研新产品开发做好服务工作。华东医药去年研发投入达 4.62 亿元，同比增长逾七成，占去年医药工业部分营收比例近7%。
今年3月，华东医药在美国旧金山硅谷和波士顿两地分别设立科研办事机构，以加强国际间交流，了解与追踪海外先进的药物研发技术及新药研发最新动态，挖掘创新药物及项目的研发和合作机遇，推动海外市场认证等。
李邦良表示，现在公司注重“三抢”，即“抢产品、抢技术、抢人才”，其中便包括要到国外去抢人才，抢新的产品。
2018年，在科研向国际化和创新转型发展战略的指引下，华东医药将加快新产品研发进度，新产品研发费用和技术引进的投入也将进一步加大。数据显示，公司核心子公司中美华东一季度研发费用同比增长60%，约为9000万元。快速增长背后是公司重点多个新药逐步进入临床、一致性评价及海外认证工作继续推进。
华东医药表示，从今明两年来看，公司研发费用的持续增长将比较确定，2018年预计增长幅度在30%以上。
华东最会卖药的药企
华东医药主营医药商业经营和医药工业生产。公司是浙江省规模最大的综合性医药商业企业，医药分销业务连续十多年位居浙江省龙头、全国医药商业20强。医药工业核心全资子公司杭州中美华东制药有限公司为国内重要的器官移植和糖尿病药物研发和生产企业，品种全、产销量大，是浙江省规模处方药品国产企业龙头，中国医药工业50强，同时也是国家高新技术企业、国家级创新型企业、国家知识产权示范企业、国家知识产权优势企业和浙江省技术创新能力百强。
2017年，医药行业各大新政策密集出台，为克服两票制和二次议价等不利因素，华东医药积极推动商业模式转型升级，加快完成全省医药商业市场网络建设，实现以全省配送为主，总代理与特色大健康产业为辅的商业结构转变。而伴随着公司向以科研开发和技术创新为主导的新型药企转型，华东医药在工业市场营销方面的转型也提上重点议程。
华东医药目前主要有两大营销转型方向，一是由现有的传统营销模式向科技营销转型。二是由目前以中心城市为主的营销组织模式向全国地县市场与中心城市市场并重的方向转型。过去，与跨国药企类似，华东医药主要采用学术营销模式，公司也是少数几家拥有学术推广队伍的国内药企。如今，华东医药将科研与营销紧密结合列为转型要点，强调学术促销工作也要实现高度科研化。
