——江苏兰陵化工集团有限公司开启新时代纪实系列报道之四
■ 本报记者 李丙驹
一直以来，兰陵集团凭着一支团结精干、充满朝气和创业激情的团队，乘风破浪，勇立市场潮头。党的十九大召开，“激发各类市场主体活力”无疑是相关报告中被企业关注的重点之一，这标志着我国实体经济将迎来新的历史机遇和进入一个新的发展阶段。进入新阶段，在新时代的鼓点声中，兰陵人搏击市场阔步迈向未来。
衡量企业成功的标尺是市场。谁能够在市场竞争中抓住机遇，发挥出比较优势，谁就能优先胜出。4月10日-12日，伴随中石化2018年-2019年度涂料油漆集中招标的隆重举行，江苏兰陵集团以投标产品防腐涂料、钢结构防火涂料、建筑乳胶涂料等8个包均名列前四的成绩，成为最大赢家之一，其中防腐涂料、钢结构防火涂料荣膺第一名。
同月18日，中石化总部首次邀请23家供应商在北京举行2018年—2020年战略合作协议签约仪式，兰陵集团董事长陈春源受邀赴京，江苏兰陵集团是全国唯一一家参加此次签约仪式的涂料供应商。与中石化的合作，只是兰陵产品市场营销的一个成功缩影。经历了极不平凡，经受严峻考验的2017年，兰陵集团市场果实依然丰实，为2018年及今后几年的全面可持续发展奠定了扎实基础。今年一季度，市场开局良好，实现产销两旺，呈现出大增长发展态势。
三驾马车：携手共进促发展
在商战中千军竞风流的时代氛围里，竞争的天平向智者与勇者倾斜。高举“集团化经营、一体化运作”大旗的兰陵人运做得风生水起，涂料、钢结构两大系统产业联动，“涂料营销、涂装施工、钢构营销”三驾马车携手共进并肩发力，建立完善用户导向型的营销服务模式和需求驱动型的商业模式，助推企业发展再上崭新台阶。
“弱者坐待时机，强者制造时机。”兰陵集团面对市场倒逼形势，大力加快产品升级、市场升级步伐，更多的合作伙伴企业纷涌而来。自去年以来，兰陵集团上下同心，团结拼搏，负重奋进，共渡难关，努力克服原材料价格暴涨、史上最严环保督查、市场压力巨大等一系列发展困难，成竹在胸地瞄准国家产业政策发展导向，全力攻坚重点战略目标市场，实现营销总量较大恢复增长。
在涂料营销、涂装施工、钢构营销层面，兰陵集团致力于形成一体化协同效应，互通市场信息资源，共商联动合作方向，共享成功运作经验。充分发挥涂料营销的众多央企一级供应商资格，以及涂装公司、钢构公司两者的双壹级资质优势，建立形成从钢结构设计制作安装到后续的防腐防火等涂装工程的一体化营销服务体系。
“集团化经营、一体化运作”模式拓出市场天地，相关项目接连中标。充分发挥设计甲级、施工壹级资质优势，不断加强与外部优质资源的长期良好合作，优势互补，实现共赢。坚定推行“卖研发、卖产品、卖服务”三位一体的基本理念，不断培育壮大战略性合作伙伴群体，始终追求市场经营的结构合理化、价值高端化、份额最大化，做大做强市场竞争实力，为兰陵集团的发展赢得了巨大的生机。
涂料营销：稳扎稳打获突破
兰陵集团不断加快市场开发转型升级步伐，深度开发战略性目标市场，工业及工程涂料营销稳扎稳打。装备制造、石油石化、钢构制造企业配套、市政建设、钢铁冶金、铁公机建设、船舶制造、粉末涂料、电力项目建设、城市保障房建设等相关战略性目标市场成效喜人。
沉甸甸的数据记录着兰陵集团推进涂料市场营销实现总量较大恢复增长的不凡业绩。这一年，各路区域经理带领全体营销员同志撸起袖子加油干，“集团化经营、一体化运作”取得了更大突破。涂料营销部携手钢构公司承接钢构业务合同超亿元。石油石化市场和装备制造业市场稳居销量第一方阵，而且石油石化市场增量明显;粉末涂料市场销量增幅较大，持续向好。行之有效的市场开发工作，为2018年涂料营销总量进一步实现大增长确立了强大保障。
市场拓展：全力以赴求转型
顺应市场竞争的需要，面对上游彩板市场出口受阻、内销疲软的大环境，面对更加激烈的同业市场竞争，面对下游原料价格飞涨等诸多不利因素，兰陵集团彩涂营销在市场拓展方面持续发力，转型升级显露成效。兰陵人协同技术、生产条线，迎难而上全力以赴求转型，巩固提升重点核心客户战略合作伙伴关系，确保了营销总量底线;牢抓优质国企大线和民企大线供货份额，不断加强了客户梯队建设。继续加快产品升级、市场升级步伐，大力开发家电板及彩铝板等高端应用市场，不断拓展特种建材板应用市场，浙江、江苏、甘肃等地彩铝板和家电板市场开发成效斐然。
与此同时，涂装施工提质增效。涂装公司继续实行区域分管责任制，全面加强项目综合成本管控，严抓现场安全施工、文明施工，工程质量得到全面提升，经济效益实现较大增长。2017年完成施工工程49个，在重大涂装工程中屡次获得业主和总包单位的嘉奖和表扬。成绩的背后，高效精干的兰陵集团营销团队功不可没。兰陵人争先创优，推动工作效率再上新台阶，团队氛围和谐向上，形成强有力的市场张力，涌现出一大批重量级营销精英。
当前，兰陵集团上下正在深入贯彻党的十九大精神，立足企业改革发展，继往开来，不断培育壮大战略性合作伙伴群体，立足高端市场，抓大市场、大客户、大订单，抓好市场、好项目、好客户，打造营销增长新动能，提升精益营销高质量，做强品牌营销竞争力，从而实现增总量、增盈利目标。高度重视重点战略客户管理，提高对接市场和对接用户能力，掌握市场竞争主动权，实现市场经营的结构合理化、价值高端化、份额最大化，高度重视营销全过程服务，把服务战略提升为未来市场发展的核心战略，促进市场稳健高效可持续发展。“目标是到2020年，实现年总销售20亿元、利税2.5亿元。”江苏兰陵化工集团有限公司董事长陈春源底气十足。
后 记
在伟大的新时代，江苏兰陵化工集团有限公司立足实业报国，坚守品质、持续创新、布局世界，以实际行动助力实现“为把我国建设成为富强民主文明和谐美丽的社会主义现代化强国”的新目标!与时俱进，共创辉煌。而今迈步从头越，兰陵人正以饱满的热情迎接机遇与挑战，信心百倍，锐意进取，团结一心，凭借40年积淀的品牌优势，创新不止，奋斗不息。
号角已经吹响，十九大后，兰陵人在陈春源带领下，以习近平新时代中国特色社会主义思想为引领，更深层次思考并不断激发全社会发展活力，努力形成蓬勃发展局面。勇于承担新时代的历史使命，在实际工作中不忘初心、砥砺奋进，带领企业坚守品质、加快市场布局，以更加积极的姿态开启“兰陵新时代”，创造出更加美好、更加辉煌灿烂的未来!
