茅台保健酒业2018全国市场大走访圆满结束
■ 本报记者 樊瑛 张建忠 综合报道
●茅台保健酒业2018年全国市场大走访总结大会
●季老爷子点赞“茅台不老酒”新品
●新品“茅台不老酒”
在大健康产业迅猛发展的大背景下，茅台保健酒业为蜕变焕青春进行了一系列鼎故革新的大胆探索和实践，从惊蛰计划到转型发展、重塑品牌，保健酒业一步一步焕发出新的生机与活力。为了全面把握市场脉动，今年4月份开展了保健酒业史上“前所未有”的全国市场大走访，由保健酒业党委书记、董事长王开馥挂帅，深入市场一线了解行业发展态势，到兄弟企业学习交流，倾听市场终端诉求，收集来自市场一线的声音。
“根据需要和必要，我们这一次把相关的同事分成了8个组，每组平均4个省(市、自治区)，计划到4月底前把全国除港澳台以外的31个省(市、自治区)全部跑完。”王开馥董事长如是说。
谈到为什么要进行这次茅台保健酒业公司史上未有的全国市场大走访，王开馥感慨地总结道：“整整20年前的1998年，当时茅台销售遇到了困难，于是茅台领导层决定组派20余个调研组奔赴全国市场走访调研。我是第十九组组长，负责调研陕西、新疆，调研市场虽辛苦，但很多记忆刻骨铭心。很大程度上可以说，正因为有了那次全国大调研作为决策的依据和支撑，茅台才有了后来连续十多年的跨越式发展，即便是后来因为公务消费收窄，转向普通消费和大众消费，市场也能快速恢复，甚至爆发式增长，那次调研也功不可没。这就是我们保健酒业也要搞这么一次‘前所未有’行动的原因。”
“长征是历史纪录上的第一次，长征是宣言书，长征是宣传队，长征是播种机。”作为掌舵者，王开馥以此比拟开展全国大走访的重要意义，“营销意识和理念得到进一步巩固，营销员工队伍得到锻炼，品牌信心得到巩固，全员营销观念得到深化，合作伙伴的信心得以重塑，发展视野及资源得到开拓，企业发展凝聚力得以提升，发展方向更加明晰，展现公司的市场话语权，产品知名度、品牌形象得以提升，市场及潜在客户资源得以扩展”。
汇众智、聚众力 打造全国大健康产业领域的知名企业
5月8日及10日，保健酒业组织召开2018全国市场大走访总结会，邀请营销管理专家及组织大走访全体人员汇聚一堂，全面总结此次大走访所获，对当前行业发展及市场做研判，为下步工作作出全面系统的安排部署，汇众智、聚众力，以头脑风暴为保健酒业发展绘就蓝图，奉献智慧力量。
“产品质量管控不到位，给市场终端造成不良影响，导致品牌形象受损”、“要增强产品自信，提升产品质量，从品质、诚信、服务、利益平衡等方面着手，建立良性产销体系”，总结会上，大家踊跃发言，分别从产品定位、质量管理、营销服务、市场管理等方面作了剖析。纷纷认为，通过大走访开阔了视野，了解了市场情况，增进了与经销商、消费者间的感情，同时也向外界释放了保健酒业做大做强的信号，在保健酒及大健康产业发声，获得行业及消费者的认同。
作为集团旗下最早踏足大健康产业领域的子公司，保健酒业本身拥有茅台强大的品牌背书，先天优势明显。当前，大健康已上升到国家战略的高度，市场前景十分广阔，作为保健酒界的实体企业，茅台保健酒业必须要积极融入市场宏观大局中，发力供给侧结构调整，建立高效科学的供需体系，才能行稳致远。
走出去，是为了学习、了解情况;转过身，更需要扑下身子干，扎扎实实干。新的起点上，各项工作千头万绪，但总的来说需要“系统启动、全面升级、快速布局、高效执行”。
“调研是基础、决策是核心、运作是重点、管控是关键”，保健酒业副总经理、销售公司负责人赵富刚对下步具体工作作了安排部署：
一是完善产品链，完成包装设计调整、产品价格布局、运作模式确定等;
二是围绕市场，确立目标市场、营销人员配置，做好客户寻找与甄别，拿出市场启动方案;
三是做好政策匹配，细化招商、市场支持、市场管控、营销人员管理办法等政策措施，以制度促管理;
四是强化宣传，做好宣传画册、广告视频、讲义、促销品等准备工作，以强有力的广告宣传和产品推介赢得市场及消费者认同;
五是做好产品发布会的准备工作，完善网络宣传方案及广告软文。
王开馥董事长要求，要在发展中强化防范各种风险的能力，提升市场预判能力，强化质量管理，完善产品链，建立厂商及消费者间的沟通互动机制，建立工作倒逼机制，提升工作执行力。
“保健酒业要‘打造为茅台集团旗下的支柱企业，贵州健康产业的支撑，全国大健康产业领域的知名企业’”，谈到未来的发展定位，王开馥信心满满，淡定从容。可以预见，在大健康理念深入人心的大背景下，大健康产业必定迎来大爆发，保健酒业必将积蓄强大的发展动能，成为集团旗下又一靓丽的风景线。
总结会上，特邀专家还为大家作了《互联网传播与推广》的专业知识培训，以“江小白”、“小茗同学”线上营销个案为例，深刻剖析了互联网时代市场营销的特点，强调互联网思维、大数据对于市场营销的重要性。
蜕变焕青春季老爷子点赞 “茅台不老酒”新品
“咦，这酒还不错嘛……”一位童颜鹤发带着仙气的老人闻着杯中酒这样评价。这位老人不是别人，他是中国酿酒大师、酱香白酒泰斗、茅台集团名誉董事长季克良先生，一位慈祥、和蔼可亲的老前辈。5月3日下午，季老亲自来到茅台保健酒业公司，品评“茅台不老酒”新品。
先观色、后闻香、再品尝，季老娴熟地交换着面前的五杯酒，眼神坚定、精力高度集中，一杯接着一杯品鉴，并不时表达自己的感受：“这酒很不错，超出了一般茅台镇酒的特点，超过了我品评过的很多企业的酱香酒，很不错”、“你们紧跟茅台的步伐，酒体质量不断提高，这是你们的进步”……季老在品评过程中这样高度评价“茅台不老酒”，肯定公司的进步，给予了公司领导、全体员工莫大的信心。
“要给广告费啊”，品评过程中，季老幽默地打趣着公司领导，会议室里笑声阵阵。
历经风雨八十载，深耕茅台半世纪，季老念着茅台、恋着茅台。本次季老亲自来到茅台保健酒业公司，品评“茅台不老酒”，“为茅台不老酒”把关，这是他对茅台的大爱、对茅台保健酒业公司的偏爱。
耄耋之年的季老，两步台阶可以一跨而上，走起路来依旧带风，矫健的身体、充满朝气的心，仿佛他一直在告诉我们：茅台不老，我们便永远不老!
不信春风唤不回茅台保健酒业将迎来发展的又一个春天
王开馥因为亲自参与过1998年那次茅台为振兴销售而大举进行的全国市场走访调研，并亲眼见证了由此带来的茅台20年来的高速增长，因此，坚信这次保健酒业全国大市场走访将对公司未来发展带来强有力的促进作用。
市场大走访，总有一些感动时刻让人记忆犹新，总有一种精神打动人心、引领前行。
这次保健酒业“前所未有”的全国市场大走访，让王开馥董事长深有感触的坚定地说出，“我就不信春风唤不回!”
走访甘肃离开时，天水的张总送王开馥董事长到机场，握手道别时张总感动地说：“书记、董事长，你都做到这样了，我就再和你合作一把，马上先打款买500件!”
王开馥董事长回忆说，“其实这话在之前的两天中他已经说过两遍了，他可能是怕我回去后反悔。当然，访问中，他还说过另外一句话：‘书记、董事长，您要不来，我都准备不做了的’。”
王开馥董事长坚信，有了使命感，再加立即行动，一定会有收获。如果说保健酒业是好事多磨，那么也为时不晚。
“之所以说‘为时不晚’，是因为从大的政治环境、经济环境、人文环境等诸多方面，已经产生了巨大的变进，换句话说是‘历史的进程留给我们的机会’!”王开馥如是诠释。
的确，保健酒业公司就像比特犬那样，紧紧咬住历史机遇不放，今年以来，惊蛰计划全面启动，经过转型发展、重塑品牌后已然焕发出了无限的青春活力，公司充满勃勃生机，今年1-4月保健酒业公司完成销收4.5亿元，同比增长154%，利润同比巨增2107.58%。
集团公司党委书记、董事长、总经理李保芳曾说：一花独放不是春，百花齐放春满园。要实现千亿目标，做强做优做大做久茅台，必须围绕做增量、促增长下功夫，关键则在于推动子公司协同发展。
要发展，就要汇聚力量!这力量来自内心的强大,内心的强大则来自坚定的信仰与依靠。
保健酒业公司在充满希望的2018年，在茅台集团资金、政策、技术、人力等方面全力支持下，已经全面启动“惊蛰计划”，并优先从市场营销工作着手突破，通过“五个转变”工作的全面实施及量化指标的完成，进一步在尊重市场运转规律的基础上，致力于让茅台保健酒业在大健康中建功立业，让核心自主品牌“茅台不老酒”深受全国消费者喜爱和追捧;加速实现公司快速转型发展，成为千亿茅台有力的贡献者。
