■ 王媛 本报记者 樊瑛 张建忠
●茅台集团董事长袁仁国与帝亚吉欧CEO孟轶凡进行交流。
走进新时代，茅台继续深度推行“走出去”战略,持续开放发力国际市场。近日，茅台在英国伦敦向全世界发出行业声音，一系列动作推动全球行业健康良性发展。
在改革开放40周年之际，茅台集团董事长袁仁国站在伦敦——世界金融中心，向英国人民乃至世界人民，讲述了茅台——一个民族品牌的奋斗史以及期望更好地融入世界经济发展浪潮，为全球消费者提供优质的产品和服务的信心与决心。
茅台集团同英国葡萄酒与烈酒贸易协会签订《战略合作协议》
伦敦当地时间4月24日,在伦敦举行的贵州(伦敦)经贸促进洽谈会上,茅台集团公司与英国葡萄酒及烈酒贸易协会签订《战略合作协议》，内容涉及扩大国际市场准入及信誉建设、新产品研发、对酒类行业专业人士进行培训、发展合作服务平台、改善社会公益合作等方面。《协议》明确双方将建立长期且稳定的合作关系,构建全面沟通环境、寻求区域协同发展。
近几年来,受益于中英友好合作关系持续升温的良好机遇期,英国威士忌在华销量不断提升,包括茅台酒在内的中国白酒在英国的销售也不断增加。2017年,茅台集团公司对英国出口茅台酒和酱香系列酒17.51吨,创汇284.06万美元,英国市场也成为茅台全球市场中增速最快的重要区域之一。随着中国“一带一路”倡议的提出,茅台的海外步伐进一步加快,已在德国、南非等“一带一路”沿线国家开展大规模品牌推介活动,进一步提升茅台品牌的国际影响力。
●各式茅台鸡尾酒让人们感受到了东方中国的馥郁芬芳。
袁仁国表示,随着经济全球化的持续发展及中国改革开放的持续推进,中国与世界各国的经贸往来及人文交流空前发展。“让世界更加爱上茅台,让茅台更加飘香世界”已经从最初的设想逐渐变为现实,茅台的销售网络已遍布五大洲和全球重要免税口岸。世界给予茅台的认可,不仅是全球化时代对中国自主品牌的褒奖,也是交流与融合趋势下,对于多元文化的包容与接纳。
袁仁国表示,根据茅台集团公司的战略规划,到2020年,茅台酒在海外的销量,将占茅台酒总销量的10%以上,消费群体要力争从传统华人市场,向主流消费群体转移。对于整个海外市场如何布局,袁仁国说,未来,茅台将在全球各地成立五个办事处,加强对国际营销网络的建设,坚持以市场和顾客为中心,用国际化的方式,制定差异化的国际营销战略,持续加大网络建设力度、产品开发力度以及市场管理力度,提升茅台在不同文化背景下的营销水平。
在谈到与英国的合作时,袁仁国表示,茅台高度重视英国市场,也希望在英国市场赢得更多本土主流消费群体的喜爱。茅台将认真了解欧洲本地市场的需求,在产品度数、口感等方面进行创新,不断推出适合英国消费者口味的新型产品,扩大茅台酒在英国市场的销售额,推动茅台在英国认知度和品牌影响力的提升,把英国打造为茅台走向欧洲的样板市场。茅台愿与英国葡萄酒与烈酒贸易协会等权威行业机构加强合作,共同推动中英贸易、投资、文化、旅游等产业领域的交流、合作与发展。
茅台集团与帝亚吉欧达成合作共识
伦敦当地时间4月24日,茅台集团公司董事长、茅台酒股份有限公司董事长袁仁国与帝亚吉欧CEO孟轶凡(Ivan Manuel Menezes)进行座谈交流,围绕世界范围内发出行业声音,推动全球行业健康良性发展展开,确定了进一步细化合作、实现互利共赢的主基调。帝亚吉欧向茅台发出正式邀约,希望茅台成为国际负责任饮酒联盟单位,在国际事务上发出更多的中国声音。
作为全球最大的洋酒公司,帝亚吉欧旗下拥有蒸馏酒、葡萄酒和啤酒等一系列顶级酒类品牌,在世界酒行业占据重要位置。
孟轶凡表达了对茅台酒的喜爱以及对茅台集团的高度尊重和认可:“无论是茅台的品牌、公司的企业文化还是企业影响力,茅台都是中国白酒行业最具代表性的标杆性企业。”孟轶凡直言,帝亚吉欧高度关注中国市场,将其视为具有重要战略意义的未来市场。帝亚吉欧的海外拓展模式需要寻找当地最有实力的合作伙伴,茅台久负盛名。孟轶凡表示,帝亚吉欧希望在茅台的全球化方面贡献力量,加速茅台文化的全球传播。
与此同时,孟轶凡正式发出邀约,希望茅台加入国际负责任饮酒联盟。该联盟由全球的12家知名酒业公司组成,旨在倡导健康饮酒文化、共同发出行业声音、促进行业健康发展。“世界的舞台需要倾听中国的声音,全球酒行业也希望茅台能够发挥更大的影响力。”
对于孟轶凡感兴趣的茅台历史和国酒文化,袁仁国从“神秘环境铸造的、特殊工艺酿制的、厚重文化积淀的、卓越品质决定的、历史贡献形成的、开国元勋钦定的、历届领导推崇的、人民群众公认的、世界各国认可的”九个方面予以说明,并对茅台的生产工艺、社会责任、发展心得等作了介绍。“茅台是具有自主知识产权的民族精品,在工匠精神、文化传播、市场营销、制定行业标准等方面,茅台用自己的实际行动参与并影响了中国酒业发展进程,也是改革开放下民族品牌实现自我发展进而逐步走出去的生动写照。”
●茅台鸡尾酒好特别，好喝！
袁仁国表示,我们两个品牌有诸多相似之处,产地山水秀美,原料都用粮食,都拥有世界三大蒸馏名酒之一。从目前看,茅台在中国白酒当中的出口量是最多的,但国际化道路还有长路要走,帝亚吉欧的国际化运作是我们学习的榜样。
行业两大巨头碰面,对于如何承担行业责任,影响全球酒行业的政策及走势是双方探讨必不可少的话题。作为英国和中国酒行业的典型代表,双方认真讨论了当前国际酒业发展形势、未来发展走势等内容,更加确定了强化合作的决心和意愿。
“合作就是锦上添花。”袁仁国希望双方能够加强紧密合作、加强互利共赢,结成命运共同体、利益共同体。未来发展广阔天地,我们必将大有作为。
茅台鸡尾酒吸睛十足香溢伦敦
2018年4月25日,英国伦敦。
一场别开生面的贵州省全球推介活动在伦敦Landmark Hotel举行。近百名中英政界和文化旅游界人士应邀出席。
一群身着传统民族服饰的侗族姑娘以一曲侗族大歌拉开了“贵州全球推介——走进英国”活动的序幕。英国来宾通过茶艺展示、图片展、视频短片、歌舞表演以及嘉宾演讲领略了贵州的山水风光、民族风情和近年来经济社会高速发展的现状。
推介会现场,茅台鸡尾酒会成为点睛之笔,造型美丽、风格迥异的各式茅台鸡尾酒“吸睛十足”,以茅台酒作为调制原材料的“夏之花”“南国风情”等打开了来宾们的味蕾,让人们在甜蜜悠长的回香中感受到了东方中国的馥郁芬芳。这是茅台适应不同饮酒文化而做的有益尝试。来宾们纷纷举杯畅饮,体验茅台带来的美妙时刻。
茅台集团董事长袁仁国向英国人民发出诚挚邀请:两千年前,中国的名片是丝绸;一千年前,中国的名片是陶瓷;五百年前,中国的名片是茶叶;而今天,中国的名片是具有自主知识产权的民族品牌。作为飘香世界的一张中国名片,茅台愿和英国同行以及社会各界一道,为推动中英文化交流、贸易合作、加深友谊做出应有的贡献。
茅台结缘英伦并非始于当天的鸡尾酒会。茅台,作为中国的国酒,见证了中英交往的许多重要时刻。2012年,应英国王室安德鲁王子、约克公爵的邀请,茅台参加温莎城堡“中国之夜”活动。
袁仁国说,在那次活动中,他亲眼见证了茅台酒在英国主流社交活动的精彩亮相,也感受到各国嘉宾对东方酒文化独特魅力的喜爱。2014年10月31日,安德鲁王子回访茅台,他表示,希望能为茅台的国际化战略尽绵薄之力,为双方的国际贸易以及市场竞争提供合作,助力推动茅台的国际化发展,把中国最好的商品与英国最好的商品结合,打造互利共赢的局面。
