为深入了解茅台酒及系列酒在海南省的销售情况，3月26日上午，茅台集团董事长袁仁国，党委副书记、纪委书记赵书跃出席了在海南省三亚市召开的国酒茅台海南经销商座谈会，茅台股份公司总经理助理、销售公司总经理马玉鹏主持会议。
会上，海南省茅台酒省区经理、酱香系列酒省区负责任人分别汇报了省区近段时间茅台酒及酱香系列酒的销售情况及有关工作，海南经销商联谊会长介绍了联谊会工作情况，同时，海南省区打假办负责任人汇报了近年的打假情况。
经销商代表在会上围绕茅台酒和酱香系列酒市场形势畅所欲言，纷纷就如何精耕市场积极建言献策，表示将努力做好市场，卖好茅台酒及茅台酱香系列酒，讲好茅台故事，传播好茅台文化。
赵书跃在讲话中提出了“大茅台”概念，指出，经销商在做好茅台酒市场销售的同时，也要帮助和支持茅台集团各子公司产品的发展。同时，经销商要加大力度对“茅二代”的培养，先吸引、再培育，使茅台的产品、文化能够得到更好的传承;茅台文化建设要有新的发展方向，就是经销商文化，文化建设是可持续过程，提炼好、创造好、汇总好、宣传好茅台文化是所有广义茅台人要重视的问题，经销商文化是茅台文化的一个分支、支撑，要下功夫、下力气丰富茅台文化，加强文化宣传;要提升经销商素质，公司要积极主动加强对经销商的培训，队伍整体素质提高后产生的不仅仅是经济效益，对茅台整个事业的发展也有着非常重大的意义。
听取发言后，袁仁国表示很受感动，认为经销商队伍是一支有思路、有想法、有办法、有智慧、有作为、有奉献的团队，提出了很多好的意见和建议，公司相关部门会后要认真梳理、及时研究，能改进的要及时改进，一时改不了的要给经销商解释清楚原因，对经销商所提的意见和建议要做出及时的答复。同时，袁仁国还对各位经销商的辛勤付出表示感谢，他说，长期以来，各位经销商和茅台同舟共济、风雨同舟、团结拼搏、共克时艰，充分利用各自所在省份的发展优势和资源优势，实现了茅台酒及系列酒销售的增长，这与各位经销商的关心、支持、帮助、厚爱是分不开的。
袁仁国在会上对2016年各项主要指标的增长情况和2017年前两个月主要指标完成情况进行了介绍，同时还针对2017年茅台营销工作作了重点要求：一是认清形势、坚定信心，增强九个意识。认清国际经济形势、国内经济形势和全国白酒行业形势，坚定信心，增强战略意识、机遇意识、发展意识、忧患意识、服务意识、创新意识、付出意识、打假意识等九个意识。二是深化改革、开拓创新、提升营销水平。大数据正推动社会生产力的进步，帮助传统产业生产、管理和营销模式的变革，各位经销商要加强学习，不断提升自身素质，要着力创新营销体制机制，要着力夯实基础，要有力推动“九个营销”，要不断强化“精准营销”，要切实提高服务水平。三是弘扬文化、强化宣传、彰显品牌的魅力。国酒文化是中华民族优秀文化的具体传承，也是一代代国酒人创造性的物质实践、精神实践相互发酵、升华积淀的结果，具有独特性、先进性、唯一性和民族性，经销商要弘扬正能量，讲好茅台故事，讲好经销商自己的故事。四是强化战略，合作共赢，再创营销辉煌。要加强战略管理、合作共赢、加强学习。
袁仁国希望各位经销商和茅台一起坚持思想上同心同德、同舟共济，目标上同心同向、同频共振，行动上同心同行、落实落细落小。同时表示，茅台集团将与各位经销商朋友，荣辱与共、休戚与共、肝胆相照，共同为早日把茅台打造成千亿集团和受人尊敬的世界级企业，共同把经销商打造久、打造强做出努力。
马玉鹏在主持讲话中围绕夯实基础管理、提升市场经营能力、强化文化宣导三方面内容提出了要求。
茅台集团生态农业公司、昌黎葡萄酒业公司、个性化定制营销公司董事长，海南全体经销商，广东、广西、湖南、福建省区经理及联谊会长，茅台酒及茅台酱香酒公司海南省区人员、驻海南打假人员，集团公司、股份公司、销售公司相关人员参加会议。
(文萱)
