■ 赵兵辉
作为中国糖酒食品行业“风向标”的糖酒会，素来都是观察行业未来发展趋势的前沿阵地。随着线上线下渠道融合提速，新零售成为今年春季糖酒会的热词。3月21日，白酒行业前三甲洋河和1919酒类直供合作宣布达成合作，由1919专销新品“金洋河”及“洋河头曲”。次日，1919又宣布与鲁酒龙头景芝酒业达成战略合作。
战略新品成合作突破口
3月21日，洋河和1919在成都召开战略合作发布会，并发布由1919专销的战略新品“金洋河”及“洋河头曲”。此次合作，是洋河再度推进渠道创新、布局新零售的又一举措;也是1919利用新零售商业模式和信息系统为厂家提供更具价值服务、合力创新的又一开端。
根据协议，洋河将1919视同为战略市场重点经销商，支持1919完善洋河产品布局，给予相关产品最优惠的价格，且2017年采购目标不低于1.5亿。1919在全国1000家门店建立洋河陈列专柜，重点陈列洋河蓝色经典系列产品;1919为洋河提供大数据服务，根据洋河需求提供会员的购买能力、消费频率、重点消费区域、消费商品品相、消费习惯等精准数据，双方在重点区域市场进行精准有效的会员营销。
仅隔一日，1919又宣布与鲁酒龙头景芝酒业达成战略合作。发布会上，景芝酒业战略新品“38度500ml景芝1+1”上市，该产品将作为2017年双方合作的重要突破口，进入1919山东区域线下门店，巩固景芝在山东白酒市场的龙头地位。据介绍，景芝酒业与1919还将在产品开发、酒庄游、品鉴营销、物流配送、广告置换等方面展开全方位合作。
据了解，1919是全国唯一完成线上线下全线布局的酒类专业化平台，已在全国31省市500座城市开设近1000家线下体验店。不同于以往采用的电商销售模式，酒企可借助1919线上线下一体化商业平台，将信息化互联网技术引入传统门店管理，建立起线上线下有效结合、立体联动的信息化酒类立体销售平台，以达到效率更高、服务更优的成效。
酒企和电商从冲突走向合作
对于1919先后与洋河、景芝达成战略合作，业内人士分析认为，在逐步脱离了“淘气”的野蛮生长之后，酒类电商与酒企开始谋求合作，打造新经典产品，在新零售时代共同发展。
“洋河不仅要自我创新，还要与新零售企业强强联合，在产品创新、营销创新、技术创新方面形成合力。”洋河股份公司副总裁、苏酒集团贸易公司总经理朱伟表示，1919作为新零售的领跑者，商业模式领先、新零售全渠道融合平台系统超前，对洋河建立新零售创新思维、完善新技术和新零售手段具有重要的借鉴意义。“作为唯一完成线上线下、全国范围布局的酒类流通企业，1919已具备为厂家提供更具价值的营销服务和供应链服务。洋河将在精准营销方面与1919展开更进一步的合作。”
1919董事长兼总裁杨陵江表示，1919作为新零售企业的领跑者，已经建立了适应未来零售要求的阿米巴组织、新零售商业模式和新零售全渠道融合平台系统，着力推动组织创新的同时，还投入重金独立开发信息系统，用新技术支撑自身不断的进化。不仅其新零售商业模式获得广泛认可，而且新零售全渠道融合平台系统也获得了部分酒类厂家的重视并进行调研。“洋河是最具创新思维和能力的酒类厂家，双方的合作将优势互补，发挥创新专长，合力在产品开发、品牌营销、供应链方面做出顺应新零售发展的创新。1919将着力提升洋河产品在1919体系的销售。”杨陵江说。
景芝酒业董事长刘全平表示，“移动互联网技术、互联网思维在深刻影响和改变着每个行业，此次与1919达成的战略合作，是双方自2015年开始正式合作以来，积极拓展 互联网+酒 新兴渠道的又一次创新与尝试，对于产品创新、营销创新，为消费者品质生活 再升级 有巨大的推动作用。”
线上线下渠道融合提速
新零售成为今年春季糖酒会热词的背后，是白酒行业线上线下渠道融合正在不断提速。中国白酒行业在过去几年进入深度调整期，形成了互联网+时代的白酒生态圈。
来自尼尔森的消费品调查研究显示，目前中国的中产阶级消费者在消费趋势上呈现如下特点：即追求方便、关注健康、追求个性化、愿为品质买单、更能接受新事物、关注服务和体验。同时快消品线下零售商在2016年只有2%的销量增长，但是对于电商来讲，整个渠道的销量增长可以达到26%，消费模式正在从传统的销售渠道升级为更方便、更快捷的电商渠道。
事实上，在过去几年行业深度调整期，国内一二线白酒品牌都在试图通过调整产品定位和营销策略，借助大数据、新零售等现代化思维和手段，寻求颠覆式创新。
随着酒类电商时代来临，洋河开始全网布局，打造了多款电商专销的爆款，2016年天猫“双11”取得酒类单品销量第一、总销量第二的品牌旗舰店的好成绩。此外，洋河还开发出洋河1号，成为首家开发自营APP的酒类厂家，通过线上接单，将订单转接给网点实现30分钟快速送达，推动线上线下一体化。
在本届糖酒会上，中粮名庄荟国际酒业总经理李士祎表示，今年将重点发力“新零售”，打造产品加服务、线上加线下、境内加境外、现实加虚拟为一体的新体验，预计2018年名庄荟连锁门店达到1000家，2017年开发全国合作经销商数超过1000家，成为中国进口酒第一运营商。
