为带动和促进地方经济与中关村地区经济协调发展，助力地方企业深入了解中关村发展模式，并获得中关村科技资源，中关村电子商会于3月24日在北京召开推进区域合作暨发展地方会员启动大会，组织地方电子信息化建设优秀企业家及地方政府主管电子信息化建设的领导共同探讨中关村与地方共同推进区域合作的相关事宜。
记者了解到，这次开展区域合作，是中关村电子商会着眼统筹区域和中关村并肩发展、加快经济发展步伐的重大战略举措。中关村电子商会将立足地方企业实际情况，将共同发展纳入重要工作日程，精心制定区域合作发展规划并认真部署实施。充分发挥中关村模式带头作用，将中关村的人才、技术、管理、产业、资金等优势资源与地方区域特色产业、自然生态、人力资源等优势进行互补，推动广泛协作，构建创新途径。
院士盛赞“全国首创”
中关村虽然拥有一万多家高新技术企业，但百度这样的巨头只是“金字塔上的塔尖”。
“我曾经在中关村走访过600多家小微公司，通常这些公司的老总就是公司技术最好的人。当产品研发出来后，他们通常不知道市场在哪，不敢花大成本去做广告，也不太可能到资本市场上去融资。”中关村电子商会会长栾润峰说。
此外，中关村的IT企业确实拥有相对更雄厚的技术资源，但通常这些技术总是与市场脱节。另外，中关村企业很少有能力在地方建设子公司，所以也无法在地方有效开展业务。
可见，中关村的一些IT企业有难处，存在痛点。而地方的IT企业就过得好么?
据栾润峰介绍，从前很多地方IT企业起源于到中关村搬货。在早期的黄金时代，利润率能达到300%。
后来，这些地方企业的技术能力逐渐提高，也开始转型为技术供应商，做系统集成了。但在当下，这种模式也遇到了问题。
因为移动互联网的普及，信息不对称逐渐变成信息扁平化。越来越多的人发现，那些曾在地方被认为先进的技术，原来竟已经如此落后，由此也降低了对地方IT企业的需求度，导致利润降低，这让很多地方IT企业的老板开始焦虑。
长期以来，无论是中关村的IT企业，还是地方的IT企业，都一直在为实体经济发展做服务，但他们之间的交集却很少。
如果能找到一个途径来增强中关村企业与地方IT企业的互动，为双方架起一个合作的桥梁，就能实现1+1>2的效果。
中关村企业拥有的一些高新技术虽然很难找到“用武之地”，但地方的IT企业更知道用户在哪里，市场在哪里，具体需求是什么。中关村的一些企业没有足够的力量来拓展地方业务，这时，地方IT企业恰能够在中间起到桥梁的作用，助力中关村企业将技术资源服务输出到当地。
于是，中关村电子商会进行了一场创新，那就是组织中关村企业和地方企业一起构建一个经济共同体。
“中关村电子商会此举，是为了助力地方把实体经济与互联网经济对接起来，并且不需要较高的代价和时间成本，这是一个创新，在全国也是首创。”中国工程院院士、IT 业界泰斗倪光南院士在启动会上说。
新型经济共同体实现双赢
地方的IT企业在地方很累，利润也越来越薄，但他们做的事情非常重要。但是，即便他们把技术和服务做到了家，利润也很薄，这样就没有了奔头。很多地方IT企业实际早就变成了一个技术人员外包公司。而北京中关村的高科技公司有奔头，但在地方没有人做服务配合，所以用户服务的样本量就达不到。
为了解决这个问题，中关村电子商会计划通过组织中关村公司和地方IT公司合作成立联营公司。这样，北京中关村的企业就能获得服务量，地方的IT公司能拿到北京中关村公司的股份。
对于执行，栾润峰认为这还需要有一个过程。第一步，中关村电子商会建立一个新电商平台，所有的中关村的技术，包括有形的无形的技术，都可以无限的复制，而且不要成本。第二步，中关村电子商会将携手金和建立一个移动互联网平台。
为了能吸引更多的企业参与，中关村电子商会计划每个月还会举办一次沟通说明会。
从前，企业更多会把股权用来在内部激励员工。而现在，中关村电子商会鼓励企业将股权贡献出来用于激励外部员工。
当然，对于地方IT企业获取股份资格的选拔，也是有门槛的。持股人需要审核，需要达到一定服务技术条件，以及用户服务量，选拨合格的地方IT企业才能获得一些中关村企业的原始股。而地方IT企业获得的股票，可以在对应的交易市场卖出。这些机制会让地方IT企业觉得更有奔头，因为就相当于间接性地上市了，这是机制上的创新。
栾润峰表示，如今中关村已经不只是北京的中关村，而是全国的中关村。所以中关村电子商会要发动地方IT服务企业，让他们来中关村学习先进的东西，再把先进的东西带回去。同时，中关村电子商会通过中关村新电商平台，来形成技术的交流平台，让中关村的人能服务于地方，也可以把地方好的实验结果放到中关村来，这就形成了一个助力全国实体经济发展的服务平台。(腾传)
