引言
在世界，在中国，在每一座城市，当人们醒着的时候，都在讨论一个话题，那就是：互联网+。
“在互联网时代，各领域发展都需要速度更快、成本更低的信息网络。”3月5日，国务院总理李克强在作政府工作报告时鼓励“互联网+”和数字经济成长，指出要加快培育壮大新兴产业，如人工智能、分享经济和“互联网+”等。
互联网在改变了我们的生活方式的同时，也给传统观念带来时代变革。在互联网快速发展的冲击下，以传统方式经营的酒类零售终端对未来的生存与发展，倍感迷茫和恐惧：据行业数据统计，全国范围内的实体零售终端门店每年以30%左右的速度消失!
这样恐怖的结果，是互联网造成的吗?显然不是，这是大数据给出的答案：电商在社会消费品零售总额上，仅在4%—6%之间徘徊。
酒类零售终端的生存困境，究其根源，一方面是在传统零售业态下，旧的经营方式没能跟上时代的脚步，另一方面是“垂直电商”模式没有线上线下融合的缺陷，还有一方面是电商巨头对全国600万家以上零售终端门店这个庞大群落的“无视”，使他们看不到路在何方!
在“互联网+”影响人们主流生活的今天，没有哪个行业能够置身事外。链酒科技(北京)股份有限公司以拓荒者的胆识和气魄，针对全国600多万家酒水零售终端店，面对万亿消费容量的酒水市场，给出了几近完美的解决方案：通过建立酒类零售终端互联网化服务平台，培育终端门店运营模式的创新，以具有前瞻性的运营模式和可靠的技术保障，快速拓展用户群和增强用户粘连度，成为零售终端与酒企与消费者的直通车!
链酒科技用“七种武器”助力零售终端快速实现互联网化升级，通过链酒平台服务完成互联网与实体店的紧密结合，推动整个行业化的转型发展，实现线上线下融合的新零售业态。
第一章 困境
在人类历史文化长河中，酒不仅是一种客观的物质存在，而且是一种文化的象征和精神的象征。中国酒神精神以道家和哲学为源头，物我合一，天人合一，高唱自由之歌。酒，在我们生活中随处可见，不仅是一种礼仪需要，更是社会需要。随着经济水平的提高，酒的产量更是突飞猛进，产品琳琅满目。虽竞品纷呈，但更多的是包装设计雷同，营销炒概念，渠道更是相似。
在酒类流通行业竞争已趋白热化的今天，酒商的前途和未来很大程度上取决于其战略格局和营销渠道的创新。传统经营模式的酒商，分为品牌运营商、区域代理商、二批商、零售商等。而按照商业模式，又可分为传统代理商、酒类电商、团购商等。从酒类黄金十年的周期发展到今天，传统的酒类代理、批发、团购、零售生意越来越艰难，酒类销售中零售电商、定制等业务大幅攀升并成为行业的趋势。
目前，中国线下流通产业在生产到消费之间中间环节太多，普遍效率低下。作为酒类行业万亿产业市场，一瓶酒将进行怎样的旅程?生产厂家→运营商→一级批发→二级批发→终端零售店，中间加价达到惊人的50%以上。
酒类渠道经营个体也是高度分散，作为酒类产品销售最末端的终端零售商受当年“中国名酒”光环影响，享受着计划经济时代开始的酒类按行政级别专卖系统，使传统酒类销售模式形成了多层渠道体系，加上酒从出厂到零售终端极高的加价率，使终端零售商过去多层级、个体化经营养成了一种顺其自然的心态。
当“中国名酒”以品牌为核心建立品牌专卖店、专业酒类连锁、餐饮终端、商超为主导市场时，经过层层分级下来终端零售商盈利薄弱，开始了夹缝生存。时代在变迁，市场越来越规范，禁止三公消费等成为扭转行业繁荣的催化剂和加速器。不过，由此可见的也是酒行业的不健康发展，之前各种被掩盖的市场粗效问题开始持续涌现，最终加剧了酒类行业下滑。于是，终端零售商渠道投资回报的盈利能力和产品周转周期大幅减弱。
大时代的来临，人们还没做好准备迎接互联网的到来，却在开门的刹那不期而遇了。互联网的发达决定了酒行业黄金十年周期已成历史。新兴经济的崛起改变了传统渠道的利益分配。传统终端零售商还没认识到：互联网是扩大客户群体，改善经营效率的必要工具。
互联网的残酷在于错过一年往往就错过了一个时代。这些年电子商务、共享经济、移动社交等各种模式如雨后春笋，但也诞生了一批新的独角兽!不过，线上也好线下也罢，互联网目的是打通自己和消费者、合作伙伴之间的关系，建立持久联系，达成价值交换的沟通。
不可否认，互联网改变了世界商业格局，因为人们获取知识和信息的方式和途径发生了本质的变化——学习、沟通、协作。让人与人、人与某种产品式服务提供者之间关系成为核心。于是，在酒类行业垂直电商开始崛起，在很多人眼里还不知怎么玩法时，“烧钱模式”开始优胜劣汰。尽管在某一个节日用数字来证明可万亿市场的酒类市场、电商销售额也不过占到3%而已，从O2O到现在的B2B也剩下寥寥无几。有人说B2B也不过就是一个跨区域的大批发商而已，的确，在酒行业整个渠道里从不缺产品，如果仅靠资本补贴和价格倒挂，最终将也会成为新的堰塞湖。
当消费格局受经济格局的改变，整个全球经济下滑时，中国经济同样受到冲击。消费变革和互联网崛起以及移动互联网的发展步伐来得太快，于是，有人开始跟不上新一轮经济变革步伐，有人继续坚守在传统渠道，有人在互联网游戏里拼杀，殊不知这一轮新经济浪潮来临，并非电商是电商、传统是传统，它更需要融合变革。
任何大时代的变革，机遇与挑战总是并存。
一些大型企业开始互联网升级，可小微型企业却无法实现。强强联合的寡头们开始对国际连锁、大型专卖进行资本运作兼并，布局线下进行新一轮升级。那么，中国据不完全统计的600多万家被电商“无视”着的终端零售店该何去何从?
终端零售店多年来靠自己的诚信赢得了在自己“地盘”上的认知，而获取盈利。但互联网的升级，自己却无法实现并改变现状，渴望有一个大的平台来实现这一轮时代变革对自己的升级，从而走出“困境”。
第二章 破局
酒类(零售)终端互联网化服务平台——链酒科技诞生!
链酒科技：助力100万+酒类零售终端实现互联网化的融合升级!
雅，不仅代表了现代君子的才华与风骨，更诠释了对梦想的不懈追求;而瘦削向来与干练和机敏相匹配。这就是链酒科技(北京)股份有限公司董事长潘运洲的真实写照。在他智慧的词典里，商业的本质就是洞察人性，而移动互联网用新技术并没有改变人性，互联网颠覆的是科技、手段的玩法甚至是一些概念。谁离消费者最近，谁了解你的消费者和满足消费者的需求，谁就是市场的操控者。
在迷茫的“传统企业”面前，互联网就像大自然里的阳光、空气，只有你走进去拥抱它才能感受它无穷的魅力。2016年互联网“云栖大会”上，马云提出了“新零售”的概念，纯电商时代已经过去了，未来10年是新零售的时代。那么“新零售”是什么?就是线下、线上、物流的结合。新的营销模式从产品供应链、设计开始，极致的产品设计、极高的性价比、极好的购物体验……
在人们开始谈论“新电商”、“新零售” 概念，谈论未来如何布局谋势的时候，链酒科技早已迈步前进并深深耕植于肥沃的土壤中，正在用它的“七种武器” 开疆拓土!
著名武侠小说大师古龙名著七种武器，通过武器分类诠释了人性的不同，在此用在链酒的核心表达再合适不过了：
1、长生剑
原著：诠释多大困难都可以付之一笑
链酒：商品管理系统解决
2、碧玉刀
原著：诚实
链酒：支付系统解决
3、孔雀翎
原著：自信心
链酒：会员管理系统解决
4、多情环
原著：爱恨情仇
链酒：订单管理系统解决
5、拳头
原著：永不放弃
链酒：数据管理系统解决
6、霸王枪
原著：勇气
链酒：营销管理系统解决
7、离别钩
原著：相聚
链酒：产品优化升级系统解决
小者谋市、中者谋事、大者谋势!
链酒科技扛着互联网时代使命感破茧而出，将用怎么样的“速度与激情”谋势?
在武学中没有一个侠者会把自己的武功秘籍公之于世，链酒科技多年来以潘运洲为首，带领研发团队带着心中憧憬，随心出发去发现和探索互联网之路上的美好风景。链酒科技“七种武器”放在高度和境界可以说是在做一件伟大的事业，而放在互联网时代这一套完整体系解决了中国酒类行业600多万家零售终端商渠道变革，把链酒拓宽零售终端店管理边界功能发挥，实现了货源共享、营销共享、会员共享，整店优化升级后建立线上、线下、物流一体化云数据管理体系。
在公司研发部，记者见到了链酒科技独家研发、拥有自主知识产权的零售终端优化升级的智能化便携式机器——“链宝”，这是对零售终端门店优化升级的法宝，兼具链酒七种武器中的多种功能。
链宝系统对门店商品、库存、会员等全方位梳理，提高店铺管理能力升级，并且链宝系统还可免费为每个门店开通线上店铺，通过链酒整体整推广及营销策划，在门店原有的基础上提高营业额、提升商品的动销率、增加客户黏性，形成全方位服务。同时，通过大数据分析可为每个经销商、厂家等上下游供应链体系，提供商品剩余库存、竞品、目标客户等全方位分析。
零售终端门店最核心和最复杂就是对商品的管控，每个商品的录入和商品的重复增加。零售终端的管理很繁琐，但“链宝”有一个云端储存器，具备了无限的储存容量。比如之前已有100个商品，在增加新商品时通过扫码自动把名称带出来，并在设定的目录中录入快速进入商品管理系统，非常智能和简易。
传统的零售终端商靠产品较大差价来获取利润，没有自己信息系统管理和会员系统管理支撑。尽管有消费者多次重复购买，仅仅算“老客户”和“熟人”罢了。如果要延伸到3—5公里的边界物流配送，甚至解决消费者与零售终端100米的距离有时都会成为阻力。“链宝”会员管理系统中，将每次到零售终端购买的消费者注册为会员，实时更新。那么可以将会员购买的忠诚度、美誉度进行分级管理，从而归纳会员购买的属性，哪个会员一月、一季度、半年购买了多少商品，进行了多少次优惠，并对其动态及时查询诊断作出市场营销下一步的预判提供了有力的数据。
通常零售终端商会把库存商品和新进商品以手工作业方式记录在账簿上，时间一长也有漏记、错记诸多因素造成账目进销无据可查。“链宝”把商品订单管理分为线上订单管理和本地订单管理。本地订单管理从收银界面，用现金支付归为本地并记录到管理目录，即使你微信式刷卡支付都会在“链宝”清清楚楚记录在本地订单管理目录。线上订单就是通过微信下单后，每单多少金额、地址在什么地方会自动录入“链宝”线上订单管理系统，或半月或一个零售终端可以每天看见自己的销售额，盈利多少，一个活生生的“活会计”。
传统零售终端因之前没有建立自己的客户档案，活动无非就是门店上贴满海报或易拉宝展示。而“链宝”的会员管理系统设置了三级联销，所有会员在链酒合作的零售终端门店都是共享的，同时会员三级联销以红包形式对订单会员进行返回，让会员把商品分享出去后还可以进行抢红包，增加了参与感和趣味性。作为平板智能系统的“链宝” 因小巧轻便，让零售终端本来就门店小，在柜台上随放随用迎合了传统便携式操作。因此，“链宝”变革了渠道效率，突破了区域分割。
纵观全国众多零售终端门店没有几个门店会将自己的商品系统地组合在一起进行商品营销，价格是消费者和门店交易的决定因素，链酒整合上游生产厂家，联动有效资源不定期制定营销活动和创新模式，输入到每个零售终端门店的每一个会员，使原有门店不改变的情况下增加了购买的频率和购买的人数，销量在提升而成本在降低，这也是许多零售终端门店急于想改变自己现状的心情。
在传统观念中，许多人对互联网还视为神秘，大家都在用同一类型产品，那么自己的记录档案是否会泄露呢?“链宝”对于数据分析来讲你自己看不了别人，别人也了解不了你，因为一个店一台机器是一个硬件设备，每次登录都用你自己的密码，你只能看见自己的数据。系统的功能是自动给你统计，各个功能系统模块分析出来不论是柱状图形还是饼状图形都是一个完整的报表，一个月有多少用户注册是一个报表数据，会员购买的频次是一个报表数据，分类分级自动储存、简单并清晰。
链酒靠“七种武器”助力100万+酒类零售终端实现互联网化的融合升级，又将如何撬动全国600多万家零售终端门店?
以老的思维走着新时代改变之路，对现在及未来的新技术、新平台、新工具、新思维置之不理，你仍然是传统的!
“新”是最让人兴奋的词汇，它不仅代表着希望，让人莫名欣喜若狂的探寻未知，更让从不缺席的勇气和不断进取的毅力涌上心头，创造一切不可能的可能。
实体店不会消失，消失的是只做实体店的;电商也不会消失，消失的是只做电商的。任何时候，人类仍将以他卓越的智慧掌握着栖息地的资源权利。在消费领域，中国有近七亿网民，互联网+未知远大于已知，未来空间无限。
第三章 赢在路上
合伙，意味着你站在了一个具有公信力和经营智慧的平台上!
合伙，意味着你会比原来拥有更多社会资源!
合伙，意味着你拥有了一个强大背景的一流专家智库!
合伙，意味着你拥有了一个汇聚活跃商业精英的人脉圈!
合伙，意味着你在无形中成长与壮大!
城市合伙人!这也许不是一个新名词了，城市合伙人在某一区域市场有自己超强的网络和完善的物流配送能力，同时经营着比较畅销和稳定的产品，在区域市场有很多零售终端门店是他们的下游客户群体，但这也仅仅是一种买卖关系，对下游这种零售终端门店靠产品维系着彼此的关系却又无法对他们进行优化升级。链酒在不改变城市合伙人原有的一切，对其渠道改造并植入新的商业模式将会给城市合伙人带来更高的盈利能力的同时，对其下游的渠道零售终端注入新鲜活力和盈利。
作为城市合伙人，在没有改变原有渠道格局通过链酒扎扎实实的将原有100家变成300家到500家，而且以前产品不受影响却又扩大了销量，这是每个传统经销商梦想的事情。链酒不仅对城市合伙人不要利润，还在供应链产品上给予盈利分配，解决了整个供应链的核心需求，必将催生一场零售革命。
链酒科技在互联网环境下进行商业思维创新，通过共享经济，改变了供给模式，创造出新的需求，同时改变了消费市场。传统企业互联网化，不是简单的电商平台销售商品，而是与传统行业嫁接，因为传统企业互联网化的本质是数字化生存能力。
在传统企业于互联网产业升级的浪潮面前，零售终端小微企业不仅要学网、懂网、用网，还要积极融入互联网。当下零售终端面临着自身经营模式的缺陷，无服务、无规范化、无数据化、无精细化、无品牌化，导致用户流失转移，无法形成稳定的客源;面对互联网不知所措，甚至恐慌，无能力实现互联网化升级，更不知道和什么样的互联网平台融合;传统渠道的层层加价模式导致无供应链体系价格优势。在“互联网+”成为社会基础设施时，互联网不再是一个行业，而是一个大时代的变革来临。新建开发区的传统互联网创造不了未来，而线下95%存量完成移动互联网“老城区改造”才是真正的浪潮!
链酒科技作为新三板公众公司，酒类(零售)终端互联网化服务平台顺势而来，为零售终端提供互联网运营一站式解决方案，助力零售终端完成对用户的拓展和增强粘性、内部的精细化管理升级、供应链化升级，实现了线上线下一体化的融合，让买的更便利，让卖的更省心!
链酒研发团队将用最现今的技术，最人性化的操作流程以及最安全可靠的交易方式为零售终端实现线上线下融合提供坚实的技术后盾。链酒运营团队将为你提供最精准的市场分析、最落地的实操方案、最及时的贴心服务，为实体终端融合互联网提供有效保障。在消费领域，中国互联网消费模式运用已经走在世界前列。链酒科技作为新三板上市的公众公司同时也作为酒类行业零售终端互联网化服务平台，以建立用户对终端的高度信任。
这些，对城市合伙人而言，无疑是在传统思维、传统渠道、传统方法的基础上进行提档升级的最佳商机!
在这个日渐浮躁去中心化的时代，链酒穿透人与人的隔离，实现了产品无缝对接，达成了价值交换的沟通，打通了消费者、合作伙伴之间的关系建立起持久的联系。
古龙大师云：天下武功唯快不破。
天下商机唯模式制胜。
链酒科技在互联网大时代第一个出击线上、线下、物流一体融合，不为身后掌声。在成长的路上自我沉淀、自我积累、自我创新，是为前行，奔得更远!高速发展的链酒科技在时间的年轮里，不是一种历史的偶然巧合和风云际会，而蕴含洞察时代的逻辑的来龙去脉和起承转合。不管是站在“风口”上的战略布局，还是在互联网大时代创新，呈现出一幅脉络清晰的层层递进、波澜壮阔的创新蓝图。这针对中国酒类零售终端600多万家店需要记录和表达，更需要致敬!
“互联网+”战略上升为国家战略，不仅凸显互联网对中国未来发展的重要战略意义，也为中国酒类零售产业链提供了又一轮发展机遇——
新形势、新挑战;新起点，新希望!
链酒科技：赢在路上……
链酒价值观
负责：你对他人、对做事负责，生活才对你负责
诚信：人无诚信不立，业无诚信不兴，企业经营，诚信制胜
开放：就事论事，内心坦荡，随时躬身自省，勇敢面对批评
高效：高调做事，低调做人，做事加倍，说话减半
链酒战略及使命
定位：酒类(零售)终端互联网化服务平台
使命：助力100万终端门店互联网化升级
愿景：让买的更便利，让卖的更省心
方法：SAAS系统一站式解决方案
