联想佳沃华北地区战略合作签约发布会在京举行
近日，“联想佳沃华北地区战略合作签约发布会”在联想控股公司举行。发布会上，佳沃葡萄酒总经理孙俊先生、副总经理左铭旺先生、北京联沃农业科技有限公司董事长李士广先生、青岛金沃德商贸有限公司总经理李永杰先生、内蒙古兴泰集团商业公司总经理王栋先生、佳沃旗下智利雅立酒庄亚太销售总监NICO 先生出席了本次签约仪式。此次合作标志着联想佳沃葡萄酒已在全国各区域、多行业快速搭建业务战略布局，将众多合作伙伴一起推进“新零售“的业务模式，2017 年将再展“英图”。
签约发布会上，佳沃葡萄酒副总经理左铭旺先生与大家分享了佳沃的业务战略布局及发展路径——自2013年11月18日进入葡萄酒行业，佳沃就做了长远而严谨的业务战略规划，三年中有计划、分步骤地打造出创新的业务模式。第一年，聚焦行业团购，提升渠道专业能力;第二年，传统通路与行业团购并行，进入大众消费市场;第三年，在前两年的基础上，创新业务模式，在行业团购、连锁终端、线上通路进行全渠道布局，探索出可持续盈利的新零售模式并得到市场验证，发布“英图计划”实现与渠道价值分享，共同成长，打造大佳沃体系。
三年来，佳沃一直秉承“出自联想必为精品“的理念，坚持精选优品的原则。打造“大佳沃体系”是联想佳沃的主要工作之一。
本次与佳沃达成战略合作的三家公司分别为北京联沃农业科技有限公司、青岛金沃德商贸有限公司以及内蒙古兴泰集团。这三家公司来自不同地区、不同行业。北京联沃是一家从IT行业起步，逐步多元化并全面转型现代农业和食品领域的公司。青岛金沃德专业经营酒水、饮料，在餐饮、烟酒、商超等传统通路已有18年的运作经验及优势。内蒙古兴泰目前是内蒙古第一综合型地产大商，以工业与民用建筑施工、房地产开发为支柱产业，公路投资开发、酒店业协同发展的跨行业、跨地区的大型综合性民营企业集团。
从IT、商超、餐饮到房地产、酒店，联想佳沃的重点在客户资源与渠道资源上。在这个时代，用户早已将商品挤下神坛，成为实体企业经营的中心，酒业也是如此，客户以及与用户相连接的渠道是酒业最重要的资源，而上述三家公司拥有丰富的渠道资源以及在长期经营中积累的客户资源，这对于联想佳沃来说是极其重要的。以合作的方式将各行各业联系在一起，汇聚餐饮、烟酒店、专卖店、酒店等多种渠道，实现渠道共享，以此扩大联想佳沃的行业和地域覆盖面，增加客户，这就是建设“大佳沃体系”。
不仅如此，佳沃还在200多城市举办了1300多场品鉴会，覆盖客户近4万人次，渠道布局达600多城市、300多场培训提升渠道的专业服务能力，并通过多种传播方式普及葡萄酒知识等。
选择以渠道共享来增加用户的方式与联想佳沃的战略有关。佳沃一直秉承“出自联想必为精品“的理念，主营中高端葡萄酒，对于客户的购买能力要求较高，所以主动寻找目标客户就极为重要了，这也是联想佳沃在全国范围内举办品鉴会的原因之一。
除了整合渠道，佳沃还坚持其创新的“新零售”业务模式，在一年的时间里在全国迅速建立起连锁终端体系，290家终端店面覆盖了62个城市，而尤为突出的是，在“前店后商连锁经营“的业务模式下，绝大多数专卖店达到盈利水平，也为行业探索出一条“新零售”之路。
据悉，2017年佳沃将和全国合作伙伴一起，在“新零售“的模式下，大力推进连锁终端建设，并从渠道、产品、市场、培训、信息化等方面全方位为店面建设保驾护航，打造店面核心竞争力量。
联想佳沃还将参加今年3月份在成都举办的全国春季糖酒商品交易会，以此来增加与业内人士的交流，打通各方渠道。
(凤凰网酒业)
