■ 许洋/文 刘畅/图
湖北武昌徐东一栋高档写字楼内，武汉康美管理公司董事长周方谱的办公室挂着一幅引人注目的书法作品，上书“奋斗”两个大字，这两个字陪伴了周方谱20多年。
鸡年除夕前，帅气、精干的周方谱指着“奋斗”二字，讲述了他从借力品牌到拥有品牌的奋斗人生。
聪明勤奋掘到第一桶金
据楚天都市报报道，周方谱是鄂州人，幼时家贫。1989年，20岁的他到武汉打工，做临工、泥瓦匠。因为吃苦耐劳，头脑又聪明，凭着打工挣来的几百元钱，他在武昌徐家棚租了个十来平米的门面，开始经营副食品。
在经营副食品的过程中，由于销量上升，他就开始从隔壁其他副食店调货，赚取差价。两年以后，他又逐步开始从外地调货，副食店的规模越来越大。
周方谱发现，相比于其它副食品，酒类消费量大，保质期长，且货源广泛，市场前景好。1995年，他开始有意识地寻求与适合自己发展的品牌合作。在当年的糖酒会上，他找到了山东烟台白洋河葡萄酒厂，成为其武汉经销商，由于这个品牌的投入成本相对较小，资金回笼比较及时，利润空间也不错，让他有了更多的积累。
随后，周方谱成立了武汉市康美副食有限公司，并且开始与中商平价、武商量贩、中百集团等本土商超强势品牌合作。同时，他也寻求与更大的品牌——长城葡萄酒的合作，并因为漂亮的业绩成为长城星级葡萄酒的湖北总代理，掘到了人生的第一桶金。
用诚信和感恩度过人生危机
人生的路不会总是一帆风顺。1997年，周方谱遇到了人生中最大的危机，现在回想起来，他仍然感到心有余悸。
当年清明节前，他安排三位员工和一辆载重三吨的卡车去外地调酒，车辆行至河南境内出了重大车祸，三位员工全部遇难，整车白酒报废。在赶去河南处理事故的路上，他自己的车又遇到了车祸，所幸受伤不重。
在员工出事的车祸现场，他被激动的员工家属团团围住，以至于当地不得不出动民警来保护他。“我不是肇事者，我也是受害者。我今天赶过来，是以最大的诚心来解决善后问题的。”周方谱为了安抚出事员工的家属，变卖了几乎所有资产，还欠下了不少货款。
经历了这一重大变故，周方谱多年的积累化为乌有，业内同行纷纷预言他“再也起不来了”。然而，凭着自己的韧性和前期经营积累的诚信口碑，各地供应商又开始主动给他供货，整整两年过后，他终于还清了所有外债，重新站了起来。“做生意靠的不仅是聪明勤奋，更靠的是诚信和感恩。”周方谱感慨，只要答应的事、许下的承诺，就一定要做到，“只要有良好的信誉在，事业就能做好。”
站在巨人肩上打造自有品牌
2000年起，周方谱的事业进入快速发展期。2007年，他成立了广西南宁中葡酒业有限公司，专营长城星级葡萄酒。通过近十年的不懈努力，已在广西葡萄酒领域占据重要的市场份额。
同样是在2007年，周方谱具有前瞻性地选择与江苏洋河酒厂合作。将以“中国绵柔型领袖品牌”为口号的洋河蓝色经典引进武汉，已有多年酒类销售经验的周方谱判断，主打绵柔口感的洋河更符合武汉人的口味。果然，洋河蓝色经典系列在武汉的上升势头非常明显。
2016年，他又与水井坊股份有限公司达成合作协议，成为水井坊湖北总代理。目前，周方谱创立的康美作为集团公司，下辖生产、销售、代理类子公司6个，员工650人，自建8000平米仓储物流。
打造康美品牌，借力全国酒类名牌，奋斗了几十年的周方谱，开始着手拥有自己的品牌：2013年起，周方谱斥资亿元，收购赤壁一家酒厂，打造兼香型白酒“赤壁赋”。
目前，“赤壁赋”已经进入了湖北、湖南、广西三省区，销售以每年倍增的速度增长，“我们计划再奋斗十年，争取让‘赤壁赋’进入湖北酒类第二梯队。”站在“奋斗”二字前面，周方谱的言语掷地有声。
