■ 钟旺
进口酒市场的活跃度虽不及前些年，但市场发展总体平稳，主流品牌深耕聚焦，韬光养晦。但却有这样一个品牌只用了不到两年时间就完成了将近200家品牌专卖店的全国化布局，这就是宾利葡萄酒。在进口酒行业波澜不惊的现状之下，宾利葡萄酒为什么能够如何强势地在全国市场构建起自己的品牌王国和渠道网络?在对宾利葡萄酒运营方——宾利投资管理股份有限公司相关负责人的采访以及对市场经销商的调查中，笔者发现宾利葡萄酒的迅速崛起自有其必然原因和逻辑。
第一，与宾利葡萄酒的品牌影响力和产品品质密不可分。宾利品牌的含金量不言而喻，可以说，宾利是全球市场最具影响力的卓越品牌之一，在中国消费者心目中，宾利是奢侈品的代名词，是高品质体验的价值标杆。这种先天品牌基因，让宾利葡萄酒在中国市场的品牌推广和渠道构建势如破竹，水到渠成。而宾利葡萄酒的超群品质，则是宾利葡萄酒与中国消费者之间形成超强黏性的纽带，为宾利葡萄酒在消费者层面建立产品消费的强关系提供了强有力的价值载体。众所周知，以品牌命名的单一品牌进口酒专卖店具有相当高的经营门槛，因此多数连锁专卖店品牌并不会以产品品牌命名，而是采取经营品类多元化的策略。宾利葡萄酒能够在两年内在全国市场布局将近200家宾利品牌专卖店，充分证明了宾利品牌和产品的超强号召力以及商业模式的优势。
第二，与宾利集团亲自掌控和运营中国市场有关。2016年，宾利集团股份有限公司(BENTLEY GROUP BY SHARE LTD)宣布投资成立控股公司——宾利投资管理股份有限公司，负责接管和直接运营中国市场葡萄酒业务。亲自操刀中国市场后，宾利葡萄酒即高规格亮相2016年春季成都第94届全国糖酒会，这是宾利葡萄酒进入中国市场后首次高规格参展全国糖酒会，成为进口酒展区的亮点之一，足见宾利葡萄酒加速拓展中国市场的极大热情。在亲自操刀中国市场背后，必然伴随着宾利集团对宾利品牌的高强度市场推广和投入力度。宾利集团的雄厚实力是宾利葡萄酒在中国市场加速发展的强大后盾。
第三，与宾利葡萄酒精准产品定位和资深消费人群有关。宾利葡萄酒虽然身为世界级名品，但却深谙中国消费者的消费之道。据相关负责人介绍，宾利葡萄酒定位为“高端商务宴请和礼品红酒消费”第一品牌。进口酒品牌运作中国市场面临的最突出问题是水土不服，即不了解中国市场消费逻辑和运营规律，这方面不少品牌在前期都交过“学费”，甚至因此一蹶不振。而宾利葡萄酒却深谙中国消费者特性，既有奢侈品的品牌基因，又有不可替代的超高品质，目前，宾利葡萄酒已在高端商务宴请和礼品红酒消费中逐步奠定了第一品牌地位。
第四，与其独特的会员制经营模式有关。除了强大的品牌号召力和卓越的产品品质，宾利葡萄酒创新性地采用了会员卡全国通用系统，也就是说，只要成为宾利葡萄酒的高端客户会员，就能随时随地享受全国近200家宾利品牌专卖店提供的高端服务。高端政商务群体的一个共性特点是人脉广泛，遍布各地，宴请消费、礼品消费的场所不局限于某个区域。而宾利品牌专卖店的高端客户会员卡全国通用系统，恰恰迎合了高端群体的这种消费特性。这一创新之举也使其迅速展现出强大的竞争力和生命力，宾利品牌专卖店在短时间内迅速扩展到将近200家。
在波澜不惊的进口酒行业，宾利葡萄酒却像一个敢于打破常态，敢于创新谋变的强劲领跑者，在迅速布局和构建中国市场版图的同时，宾利葡萄酒也为整个进口酒行业带来了少有的亮色。
