■ 本报记者 娄红淑 重庆报道
他，曾是高校里兢兢业业、春风化雨的师长；他，今是商海指点江山、运筹帷幄的儒商。他是重庆茂田控制集团有限公司董事长游兴茂。教师出身的他，在商海摸爬滚打二十余年，用睿智和胸怀将“师道”与“商道”进行了完美的结合，并加以传播。凭着一颗不断进取的心白手起家，从广告装饰、装修、酒店经营、地产开发、水泥生产制造，高科技新型材料、大健康、综合金融产业的发展历程，成就了他的商业传奇，也让他成为重庆知名儒商的典型代表。
从教师到儒商
臻于至善成就睿智实干家
板寸的平头，白衬衣黑西裤，手上身上没有任何装饰，唯一的“亮色”，是系在胸前工作牌上绿色的吊绳。初见游兴茂，你更多能感受到的是实干家的雷厉风行和一丝不苟。简单交谈后，一种温和谦逊，思路清晰，儒雅睿智的感受又会让你印象深刻。在外界的描述里，他被称为“学习型实干家”。对于这个称呼，游兴茂一笑了之，他给自己的定位是喜欢“折腾”的儒商。因为他身上兼具教师和画家双重潜质，这让他在中国经济发展变革的大浪潮中，不断思考、进取、拼搏，在带领团队时，他以师者最为本真的境界为员工传道授业解惑；在运作项目时，他又自如地将画家胸怀天下、心存济物的气魄融入“画作”一般，在商海中披荆斩棘。至于“折腾”，旁人的解读是，他一刻也停不下来，总是不断学习新知识，投身新产业，让集团迈向一个新的商业高峰。
上世纪80年代，游兴茂从事着令人羡慕的美术教师工作。但微薄的工资并不能满足生活的需要。为了改善一家三口的生活质量，他开始利用课余时间和美术特长毛遂自荐帮商家设计、制作店招牌和广告牌。就这样“兼职”了几年，从客户的满意中，游兴茂看到了自己区别于教书育人的新价值。1995年，游兴茂放弃了在当时多数人看来不该放弃的“铁饭碗”，开始了创业的第一步，开设了一家设计装饰公司，主要为顾客提供室内装修。
经过几年发展，随着公司业务的拓展和规模壮大，游兴茂在2000成立茂田集团。同时，他开始了茂田集团商业发展的新征程：开发建设西北建材市场。经过七年发展，当年的新项目开始不断结硕果，创造出很好的盈利。可让人费解地是，游兴茂决定将它彻底推倒。他要在原址上重新建立一个新的地产项目——茂田·国际建博城（渝西北地区最大规模的建材家居市场）。这种看似魄力的背后，实则是游兴茂对于客户需求的深度研究和解读：当地商业小而散，重建后的新项目不仅能改变现有的传统格局，让当地人享受真正的“一站式购物”，更能辐射周边区县，市场潜力巨大。而当时恰好是出手改变的最佳时机。如今的茂田·国际建博城，集大交通、大物流、大商圈、大品牌、大运营、大产权于一体，支撑起合川城区上千公顷城市改造的装饰建材供给。事实证明，游兴茂的“折腾”更像是一种臻于至善、睿智、自信的表现。
谈成功
助力企业不断提升软硬实力
企业家的内涵和能力决定企业能走多远。游兴茂认为，作为企业家，不仅要努力让自己成为经营领域的专家，同时还应该对中国经济发展熟稔于心，能洞见行业未来，还需要有大局意识看得清形势，否则企业就做不大；企业家没有思想，企业就没有灵魂；企业家不是专家，企业就做不精。回归游兴茂一手创办的茂田集团，他坦言首先重视的是自身的发展。这也是为何在商海中，他敢于一次又一次的自我挑战，上马未知领域项目。截至目前，游兴茂已拿下了两个EMBA学历，完成了长江商学院EMBA23期学习。今年9月，他还将入学清华大学五道口GFD金融博士。
20年风雨砥砺，如今茂田集团已发展成为一家集城镇化开发建设、商业运营、能源开发、酒店经营、新型材料制造、高科技环保为一体的多元化大型企业。提及自己创业的成功经验，游兴茂认为除了自我不断提升，还有很重要的一点，那就是就是瞄准客户需求。
“对待客户，你一定从他的需求出发。”游兴茂说，这是他从一开始做兼职时就有的定位，不论是早期走街串巷毛遂自荐为商家做店招牌广告，还是后来开了装饰公司，为企业和家庭进行装饰设计，尊重和满足客户的需求一直都是游兴茂行事的导向，正是在这种思路的引导下，游兴茂的东方装饰公司很快在合川地产、装饰、装修领域占领了一席之地，从而开创了茂田集团最初的商业运作雏形。
而在茂田集团内部，游兴茂为了满足客户需求全力以赴的例子，员工们都能讲出很多。比如2008年贵州遭遇了重大雪灾，而恰好就在雪灾期间，灾区一个在建的电站急需水泥，临时组织了一次招投标。作为行业龙头，游兴茂的国茂水泥厂也进入了招投标序列。然而现实却是大雪封山，道路结冰，交警采取临时道路管制封闭了高速公路。“没办法，过了遵义我们就只好绕着山路走。”游兴茂回忆说，为了鼓舞员工的士气，他决定亲自带队。
一路上司机开得小心翼翼，车子时走时停。在夜间停下来休息时，昏睡中的他隐约感觉到车子在往前移动。“路上结冰，车子都刹不住，想起有些后怕。”游兴茂笑着说，车子开了两天两夜才到目的地，他们也顺利地拿下了这笔业务。“这真是冒着生命危险在做业务，而事实上即便当时不去贵州招投标这笔业务，也不会对企业造成太大的损失。”游兴茂说，但和解决客户问题以及树立企业信誉比起来，其他都不显得那么重要。在茂田集团，正是有了游兴茂这样以身作则的领头人，才让企业一步步不断走向业内高峰。
谈投资
抓住机遇“顺势而为”
中国经济数十年发展，为各个行业都带来的很多机遇，但只有具有远见卓识的人才能敏锐地抓住机遇，顺势而为，最终站在发展浪潮的顶点。而要抓住机遇，对企业家而言，不仅是一种意识，更是一种能力。这需要有善于观大势、谋大事的胸怀和眼界。毫无疑问，游兴茂就是这样一个人。早在上世纪90年代，当众人还不知“供给侧”改革为何物时，他已经开始关注客户需求，把最大限度满足客户需求作为对自己和员工的要求；当他敏锐地嗅到国家倡导西部大开发、重庆积极投身五大功能区建设，他毫不犹豫地扎根渝东南片区，寻找商机。
这就是游兴茂理解的“顺势而为”。“我的很多商业抉择与中国经济发展趋势不谋而合，这是一种顺势而为！”游兴茂说，如果只着眼于单个政策利好，可能会带来投机机会，能赚快钱但不会长久，也不符合自己经商为商之道，他更看中的是一种顺应国家、地区发展形势而带来的商机。比如他当年在贫困县彭水投资兴建水泥厂，就是看准了这个地方的资源和市场优势。同样，在彭水建物流园区，也是出于看准了渝东南被定位于“生态保护发展区”，有着大量的农产品、矿产品需要流通。“随着交通条件的改善，武陵山区创建大规模物流基地条件已成熟，我们应该抓住这一大好机遇。”游兴茂说。
谈转型
务实创新是必备条件
从茂田集团的发展路径来看，其中不乏时下被视作产能过剩的行业，如何在红海中寻找新蓝海，也成为摆在游兴茂面前的一道难题。“现在都在谈创新、谈转型升级，我认为这两者并不是遇到瓶颈才该做的，而是该一直贯穿到企业的发展过程中的。”游兴茂说，比如创新并非彻底推翻旧的颠覆式的变革才能称之为创新，日常经营中企业围绕客户需求所作的变化，也算是创新。基于这样的理念，茂田集团在游兴茂的带领下，一直也在对集团涉足领域进行深耕，通过不断挖掘客户的新需求，调整企业的战略和经营思路。比如集团旗下的茂田能源，经过多年发展，已经做到了年产水泥近300万吨，其打造的“国茂”水泥获得“中国水泥十强企业”、“中国建材行业百强企业”、“重庆市名牌产品”、“重庆市著名商标”等诸多荣誉称号。然而，通过从市场调研，准确把握住客户对未来发光水泥的需求，游兴茂带领团队开始更新设备，以生产更能适应市场的新产品。
这当然也是一种创新，在茂田集团运营的产业中，你能找到很多与彻底变革截然不同的创新方式，那就是围绕主营业务深耕需求适应市场变化，这样的个案比比皆是，比如在茂田正在谋划的城市生活垃圾处理项目、中国西部钙产业园项目，以及活体植入医疗器械项目。说游兴茂将创新运用到极致一点不为过。在游兴茂创新思路的带领下，茂田集团已开启了产业升级的新时代。
大道至简，知易行难！尤其是在当下经济大变革时代，企业家游兴茂能游刃驰骋商海，靠的是作画时练就而成的那份随时而变，随性而为的从容；也靠的是为商时不断汲取新知，力透纸背的那份专注与坚守。
“让企业一步一个脚印地前行，茂田的明天会更加辉煌！”游兴茂说，下一步，茂田将以“汇聚全球资源、创造资本价值”的投资理念，通过多元资本组合及平台效应，明确战略投资导向，以金融服务拉动模式创新，涉足高新技术、医疗养老、大健康、兼并收购等，打造全球化、创新型的综合金融控股平台。对此，他充满信心。
Ⅰ重庆茂田控股集团有限公司Ⅰ
重庆茂田控股集团成立于1999年，是一家集能源开发、生态文化旅游、新材料研发与应用、城市化建设、酒店经营、物流信息工程建设为一体的综合大型集团，总资产逾100亿元，获得“中国水泥十强”、“中国建材行业100强”、“重庆市私营企业五十强”、“重庆诚信民营企业”、“重庆先进私营企业”、“重庆市房地产开发企业五十强”、“重庆市著名商标”、“重庆建材行业重点企业”等诸多荣誉。茂田已进行全球化战略，在马来西亚、缅甸等发展中国家进行业务拓展，集团下属子公司近30余家，拥有员工2000余名。
茂田肩负“发现价值，共享未来”的崇高使命，秉承“诚信、务实、卓越、创新”的企业精神，经过近20年持续、稳健发展，茂田控股已跻身重庆市私营企业综合实力第一阵营，被国家和地方政府评为“重合同、守信用企业”、“AAA诚信企业”，目前已成为多个城市的诚信纳税大户，被多家权威金融单位授予3A信用等级。
饮水思源，茂田奉行可持续发展的原则，将履行社会责任纳入到企业发展的长期战略，在经营发展的过程中始终怀着感恩的心态，竭力为社会创造精品，推进产业发展，改善人民居住水平的同时，还热心社会公益事业，关注社会弱势群体，关心教育事业，支持政府基础设施建设，帮扶困难家庭逾1万个，拉动社会就业累计超过8万人。
掌握客户需求才能发现价值，茂田以社会发展为己任，满足客户为价值，在高科技、装备制造、大健康、生态文化旅游、新材料研发与应用、城市化建设、物流信息工程等领域深入发展，专业强化、决胜终端，品牌制胜。茂田控股集团与客户共享美好明天、与股东共赢金融平台，与员工共创宏伟事业，努力成为社会尊重、行业尊敬、客户喜爱、员工热爱的优秀企业。
面向未来， 茂田坚持“汇聚全球资源、创造资本价值”的投资理念，以资本运作为龙头，与国内外金融机构广泛开展资本合作，实施积极的金融战略布局。茂田金控平台用资源整合支撑战略投资，通过多元资本组合及平台效应，明确战略投资导向，以金融服务拉动模式创新，涉足高新技术、装备制造、医疗养老、兼并收购等，打造全球化、创新型的综合金融控股平台。
Ⅰ人物简介Ⅰ
游兴茂，男，汉族，重庆市合川人，1961年8月生，EMBA学位，工商管理专业，1981年9月参加工作，现任重庆茂田控股集团有限公司、重庆市茂田实业集团有限公司、彭水茂田能源开发有限公司董事长，重庆市人大代表，彭水县工商联主席。2009年、2010年、2012年获得重庆市劳动模范称号；2015年被评为“重庆市优秀民营企业家”、“重庆市民营经济十大人物”等。
