■ 王正荣 本报记者 樊瑛 张建忠
12月17日下午，位于成都市东湖公园“国际文化艺术中心红创空间”会议室早早就座无虚席，成都市经信委系统所属60家行业协会召开的“成都工业融入‘一带一路’经验分享协会秘书长沙龙”在此举行。成都企联、成都市工经联会长田世隆，成都市工经联副会长兼秘书长周德贵和60家行业协会秘书长及部分会长，已开拓海外市场的4家代表企业的特邀嘉宾及部分商协会代表约110人参加了此次沙龙。成都市经信委党组成员、副主任冷知用，党组成员、退管办主任王保华，市商务委副主任周立志以及市扶优办、市经信委综合处、市场开拓处、投资促进处、中小企业服务处、安全生产处等相关处室领导应邀出席了沙龙活动。《企业家日报》、《四川日报》、《成都日报》、《成都商报》、《成都电视台》等新闻媒体记者应邀参加。成都企联蒲江县分会、成都企联都江堰工作委员会等基层单位的相关负责同志也应邀参加沙龙活动。沙龙活动由成都市工业经济联合会副会长姚建明主持。本次沙龙由成都市名优产品供需企业联盟承办。
本次秘书长沙龙以“一带一路、共同前行”为主题，紧紧围绕抢抓“一带一路”国家战略机遇，积极推动成都企业走出国门，开拓海外市场，与“一带一路”沿线主要国家进行深入的经贸合作展开经验分享与交流。整个沙龙活动采用展示、互动、交流等多点结合方式，分“一带一路”成功案列分享，商（协）会组织“一带一路”市场开拓活动经验交流两部分进行。
走出去 商机无限
在沙龙采访分享环节，科伦药业公司高级经理杨亚珍介绍了该公司进入哈萨克斯坦共和国投资发展的历程；成都天翔环境股份有限公司董事长邓亲华分享了企业走出国门收购德企的经验；成都仙美妮鞋业公司总经理宋超分享了利用蓉欧快铁走出去和引进来，开拓市场的经验；成都米兰亚贝尔服饰有限公司总经理金敏分享了运用国内成熟生产工艺、技术与配套服务开拓国际市场的经验；市经信委市场开拓处副处长熊雄通报了2016年境外市场开拓总体情况，和2017年组织“一带一路”市场开拓活动的相关情况。
成都米兰亚贝尔服饰有限公司总经理金敏强调：“如果你错过了70年代的中国，千万不要再错过2017年的非洲、中东和拉美。”金敏在国外发现了一个潜在的巨大商机：“中国与很多其他发展中国家的服装的价差非常之大。”“因此，我想到要在国外建工厂，把转口贸易变成转口生产。”金敏认为，中国企业在国外建工厂有两大优势，一是当地同类企业竞争小，二是人工和土地成本都很便宜。
谈到非洲土地的巨大升值潜力，金敏建议有海外建厂想法的成都的中小型生产企业“早点走出去”。他笑着说：“我2008年在埃塞俄比亚买了3公顷土地，只花了几十万，但现在涨了100多倍！埃塞俄比亚的工人一个月的工资是300元人民币。我算是给的很大气了。当地洗衣、做饭的普通员工工资大概只有120元。”
谈到有些企业家对非洲等地局势动荡的担忧，金敏表示大可不必过分担忧。“非洲对中国人很友好，我们过安检，人家都是伸开双臂欢迎的。中国企业为什么在非洲能拿到那么多项目，很大程度上靠的是中非友谊。”
成都市机械制造业商会秘书长罗茗锦介绍，成都企业积极利用成都建设“一带一路”西部桥头堡的契机，除了扎根非洲市场，还在中亚、印度、东盟等国家和地区拓展市场。
记者从沙龙获悉，当前，成都企业布局“一带一路”沿线的发展中国家和地区已不再局限于传统的制造业、能源产业、房地产，也开始进入到环保等新兴产业。今年3月，民营企业成都天翔环境股份有限公司收购了德国最大水处理技术公司——贝尔芬格水处理公司100%的股份，让人敬慕。
谈到为什么要收购贝尔芬格水处理公司，天翔环境董事长邓亲华表示，贝尔芬格是一家有着500多年历史的老牌企业，进入环保领域超过130年。在环保领域技术实力雄厚，在全世界拥有18家分、子公司和270家分销商形成的强大营销网络，是全球领先的环保设备与服务供应商。
“通过收购，我们真正成为了一个国际化的大公司。”邓亲华说，“通过收购，实现了公司在水处理领域的全面技术升级和跨越，让天翔环境一跃成为全球领先的环保设备及技术公司。”
谈及未来，邓亲华信心满满：“2014年底，我们的年销售收入还不到5个亿。按照‘一带一路’的相关产业政策，今年下半年我们在省市的大力支持下，正在与德国另一家更知名的固废处理环保公司交割收购事宜。年底如果交割完成，我们就能形成销售收入近100亿元的规模。”
协会引路
国外市场大有可为
沙龙上，部分行业协会秘书长进行了海外市场开拓经验交流。成都市中小促进会秘书长邓延亮在会上介绍了推动万企出国门的工作计划和设想；成都名优产品供需企业联盟秘书长黄兴燕介绍了2017年把地方名优产品引出国门的工作方案和安排；成都市机械制造业商会秘书长罗茗锦交流了成都制造企业积极利用成都建设“一带一路”西部桥头堡的契机，在中亚、印度、东盟等国家和地区拓展市场的情况；成都市钣金协会邹永林会长介绍了引领企业走出国门、内引外联的工作经验；市经信委综合处张文军处长通报了围绕“工业一业定乾坤”主题开展工业经济宣传工作的设想和计划安排；成都企业家摄影协会会长谢平通报了该协会组织全体会员响应时代召唤，聚焦工业发展，定格宏伟业绩，为成都工业融入“一带一路”发展战略而“鼓”与“呼”的工作方案。
政府鼓励
引导企业境外投资合作
此次沙龙活动得到了成都市经信委领导高度重视和关心，并亲临活动现场指导工作。市经信委领导冷知用、王保华分别在沙龙活动讲话，对市工经联牵头组织的这期沙龙活动的组织形式和积极意义给予了高度肯定和评价。他们要求和希望，成都市经信委系统各行业协会要主动作为，积极应对国家“一带一路”发展战略带来的机遇与挑战，积极组织和带领成都企业抢抓商机，通过“一带一路”将成都传统产业（服装、纺织、制鞋、家具、建材）转移出去，充分利用“一带一路”沿线国家的市场优势，发挥自身有利条件，把产业带出去，将技术标准推广出去。他们着重强调要注意抓好三个方面的工作：一是要注意引领成都企业锁定目标国家，重点推动企业走向东盟5国（印尼、马来西亚、菲律宾、泰国、越南）及印度，并积极发展与俄罗斯、波兰、土耳其、伊朗等国的投资合作；二是要引领企业强化投资风险管理。“一带一路”沿线地区民族和宗教派别关系复杂，政局不安，政策多变，投资风险呈现多层次、多样化、复杂化特点。大力引导企业采取积极应对措施，有效规避投资风险；三是引导企业合理规划与沿线各国重点合作方向。沿线各国资源禀赋不同和国情差异，合作方式和内容应有所区别，不能一哄而上，千篇一律，要因企制宜，因地而为。例如：东盟方面有一定基础，可引导有条件企业设立境外工业园区，为组团出海提供载体；印度方面，可鼓励企业收购优质企业及其营销渠道和核心技术；俄罗斯方面，可大力推进企业开展农业投资。
