■ 本报记者 赵健
日前，蜚声海内外以“至臻生活、梦想盛放”为主题的第七届“海天盛筵”在三亚成功举办。海南鸿洲集团倾力打造“海天盛筵”这样一个汇聚游艇业、公务机及高端生活方式且颇具影响力的展会平台，让中外文化、顶级奢品在这里得到深度交融，也因“海天盛筵”的影响力，有力地提高了三亚的游艇产业发展，实现了巨大的飞跃，使三亚一跃成为中国游艇产业的领军城市。
在万众瞩目中,“海天盛筵”也在悄然发生着变化。连续举办七届的海天盛筵，让众多有识之士看到了国内发展游艇产业的巨大潜能，不仅培养了许多游艇、帆船以及超跑玩家和行业投资者，其实施的“Blue计划”也在培养着众多游艇产业发展的后备军；从当初的“赶时髦”、“吸眼球”、“高大上”到如今的日趋理性、专业化、大众化，从而对新生活方式进行体验和追求。
回首7年来海天盛筵的市场表现，其创造了怎样的独特价值？海天盛筵将有怎样的发展战略，带给人们怎样的一种借鉴和参考？带着这样的问题，在海天盛筵举办之际，记者专访了海天盛筵的缔造者，海南鸿洲置业集团董事长王大富。
七年之“痒”
记者：“海天盛筵”成功度过了“七年之痒”，品牌也由创立培育期顺利导入成长发展期。这个品牌现在的名气这么大，是您创办之初就想到过的吗？
王大富: 事实上，在中国，特别是在这两年的氛围之中，海天盛筵做到现在的规模和影响力已经很不容易了，大家都知道，全球整个奢侈品销售都在急剧下降，因而营销费用都大不如前。前两届，我们凭着过去的优质服务和良好的人脉关系，以及业已形成的坚实的合作关系，迈过了一段曲折的道路，从今年的情况来看，情况就十分良好，参会嘉宾的质量相当高。
记者：很多人还是想知道，当初是怎样的一个机缘巧合让您做出举办“海天盛筵”的决定？
王大富: 应该说，“天时、地利、人和，都赋予了我要做这个事的理由。我个人比较喜欢游艇这个水上项目。2005年我自己就买了几条小的游艇，组建了一个游艇俱乐部。在2009年，我到澳门观看一个公务机的展会得到了启发，就萌生了在中国做一个游艇展会的念头；并且，也认为三亚是最适合的地方，当时，它已经成为中国拥有私人游艇最多的城市之一，同时，我自己开发的房地产——三亚“时代海岸”旁边的海域，有个码头在做游艇交易生意。至少有一点可以肯定，举办展会，必将会给自己的房产、酒店、商业带来更多人气。
经过精心的组织筹备，2010年初夏，首届海天盛筵成功举办。效果比预想的要好得多，来了150个参展商和近5000名观众。由于是新生事物，“海天盛筵”迅速集聚了一批富人与名流圈层，连续举办几届“海天盛筵”之后，口碑便越传越响亮。
记者：之前国内也有各类名目的奢侈品展览，例如一些豪车、豪宅、时装、家具、珠宝、艺术等展品。包括在北京等一线城市常年也组织举办游艇展及马球比赛， “海天盛筵”为什么能做到全球都知晓？
王大富：从“海天盛筵”四个字很难联想到它是干什么的。站在行业角度，海天盛筵代指很清晰，“海”是指游艇，“天”是指飞机，就是这么一场盛筵。也就是说，“海天盛筵”跟其他展会最大不同的便是将私人飞机和豪华游艇真切地带入展览内容。
这迎合了中国新兴富人阶层对有品质生活的不断追求。一些参会富豪即使不打算买，也希望亲临现场体验和参观，长长见识，扩大交际圈，培养了一个富有的消费群体。
其实，“海天盛筵”的概念和商业模式其实并不复杂，它主要是把富人们喜欢买的东西尽可能汇集在一起，组织者充分借用三亚美丽的热带海滨作为营销场景，然后从赞助商费用与摊位费中获得商业利润，这是国外一种传统的商业模式。
记者：“海天盛筵”连续举办了七届，回顾一下所走的历程，您的最大收获是什么？
王大富: 我想海天盛筵目的在于倡导更多人去体验更具品质感的生活方式，传递出对梦想、艺术、生活的热情与积极进取的态度。在进行时尚生活体验的同时，也在向世人传播着三亚的美丽与魅力，进一步加快三亚旅游文化的国际化步伐。
另外，海天盛筵通过投资促进、消费拉动、技术创新和就业带动三亚当地经发展，促进三亚旅游产业结构的优化和升级，这其中包括会展产业、旅游产业、房地产业、基础设施产业和游艇产业的快速发展。
转型之“变”
记者：今年这个展会有些特别，白天日程很松散，大部分展商的活动也要凭着邀请函才能进入，似乎给人的感觉人气不是太旺。
王大富:这正是海天盛筵的独到之处，也是它的属性所决定的。我们不是做大杂烩的，最初创办的时候，我们是要集聚人气，也要扩大知名度。因为，我要卖我的房产。可后来，我们把无关的人员放进来后，引来一些参展商的不满。你想，要购买游艇，以及其他奢侈品的人，需要一个宽松的选购环境，周围站满了看稀奇，看热闹的人，你让他作何选择？100个人都不是来买东西的，要他来干嘛？所以，我们选择要质量，不要人气！
记者：这样看来，海天盛筵在举办七年之际，在发展战略和营销理念上都发生着深刻的变化，这样的转型意味着什么？
王大富: 其实，将海天盛筵做成一个专注于“游艇和私人飞机的展会”是我的终极目标，七年的发展实践来看，“海天盛筵”一直是全球游艇、航空及高端品牌在中国的权威发布窗口，也是众多的国际一线游艇、汽车、珠宝、腕表、地产及生活方式等品牌带给人们充满魅力的时尚生活方式体验。
既然如此，选择高质量的参展商和采购商就十分必要了。今年，我们通过各个商协会，各种组织和媒体关系，对来参加活动的人选做了很高的甄别和选择，基本上比率是2万人中选取二三百个人作为活动邀请的嘉宾来参加。这样，来的人的质量就非常高了；另外，我们把参加的门票价格大幅拉高，不是过来真正有购买需求，有消费或者来寻找合作机会的，是不会花费一千多块钱来看“海天盛筵”的，这样就把无关的人员拒之门外，今年对于想参加“海天盛筵”的人来说，可谓一票难求。
记者：本来对于中国来说，游艇就是富人的“大玩具”，这样的做法，会不会增加了人们对“海天盛筵”的神秘感？会不会再次被人“妖魔化”？
王大富: 这样做，目的只有一个，就是要把以前的泡沫和繁杂的东西去掉，回归到它所需要的市场当中，也就是回归到本质，只有回归本质的持续坚持才是成功的关键。海天盛筵的本名是“游艇、航空及时尚方式展”，展会的本质是以游艇产品为主的交易平台，这是我对海天盛筵从战略上的考虑。
由于高端奢侈品在中国市场狭窄，“海天盛筵”只能定向邀请目标客户，故此早些年，这一展会鲜为外人所知。它成为一个封闭在高端圈层的社交盛筵。在外界眼里，它甚至成为神秘的“富人俱乐部”，一些人的不健康心里作祟，还有一些人仇富的心态，还有很多人想借此炒作自己，另有用心，所以，才有前几年“海天盛筵”的负面的东西，被外界妖魔化。
记者：正所谓“清者自清，浊者自浊”，“海天盛筵”在争议不断中仍能不停举办，本身也说明了这样一个平台的重要性，当然，为了让更多的人知晓，更多地是需要用行动来证明，为此，您和您的团队将作何举措？
王大富: 为展会注入更加丰富的内容和更高品质的理念是今年“海天盛筵”的主题。我们反思过，为什么全球那么多富人聚会都没被渲染成负面的东西，唯独在海天盛筵大家会有误解，后来我们意识到，就是因为它不够透明。所以，我们将海天盛筵从一场私密的富人聚会，变成更多社会公众知道的活动，一方面，邀请更多形象正面阳光，没有什么太多绯闻的人去参加活动，其次，也对参展商提出了要求。
今年的海天盛筵展会上，很多游艇品牌已经没有邀请美女模特站台了，此举甚至让部分慕名前往的观众略微有些“失望”。尽管参展商邀请的人并不在我们控制范围内，但我们会对参展商的活动做一些约定，比如对他们举办派对的时间、着装，包括游艇模特的着装要很正式。
共赢之“道”
记者：常言道，成大势者，观大局，谋大事。外界评价海天盛筵的成功是国内高端休闲度假旅游的助推器，三亚走向世界的窗口，为此，您为将来还做怎样的谋划？
王大富:我们倾力打造的“海天盛筵”品牌，越来越多的人开始认可，不少商业精英及文化名人借助展会大大增长了游艇购买、租赁及维护保养等知识，更有不少企业投资者们走出国门，收购全球知名的游艇品牌。这些在海天盛筵举办之前，都是不可思议的事情。海天盛筵，让众多有识之士看到了发展游艇产业的巨大潜能。
站在当地政府的角度，他们认为举办“海天盛筵”完全符合海南省作为“国际旅游岛”的区域定位，不但能提升海南国际旅游岛建设的知名度，还能通过投资促进、消费拉动、技术创新和就业等方式，带动三亚的总体发展。因而，当地政府在展会的交通、安保方面提供了很大的支持。
与此同时，“海天盛筵”的确促成与催生了不少民间投资项目，包括一些海上赛事等活动，每年在三亚举办的“路易十三杯”帆船赛、世界动力艇锦标赛、“司南杯”帆船赛等，都极大推动了当地经济与城市发展。
在展会期间，仅全国飞往三亚的机票，平均都上升了20%--30%。酒店业更是如此，除了我们集团旗下的酒店全满外，三亚市中心、亚龙湾片区、海豚湾片区和大东海片区，很多酒店开房率也增加很多。
记者：回归本质的“海天盛筵”以丰富多彩的活动，结合艺术、高尔夫、游艇等领域，打造出多元化、国际化的交流盛会。描绘一下你眼中永不落幕的“海天盛筵”将会是啥样？
王大富: 相比美国全国超千万艘船艇的保有量，中国市场有巨大的发展空间。在接下来的5-10年，将是中国游艇产业发展的一个加速期和黄金期。今年10月李克强总理在常务会议中明确提出，要加大旅游、文化等领域有效供给，探索游艇租赁业务。中国的游艇文化会迅速发展壮大，成为面向更加广泛人群的高端休闲方式。届时，游艇产业会和20年前的汽车产业、10年前的高尔夫产业一样，前景可观。
当然，“海天盛筵”自身的定位也在悄然改变，它将不再是曲高和寡、仅针对富人阶层的平台，而正在演化成一个向公众传播优质生活理念的平台。
连续两届“海天盛筵”举办期间联合了善学慈善基金、中华少年儿童慈善救助基金会微笑行动专项基金举行“王的盛筵”慈善拍卖，将善款所得全数捐给“微笑行动”，以公益慈善的形式进一步引领高端生活新风尚。
同时，以“微笑满载全球”为主题的“王的盛筵”的举行，为合作伙伴共同呈现一场高端的艺术交流盛会，今年，我们请了国宝级钢琴大师刘诗昆先生和琵琶公主孙颖女士，为嘉宾们带来无与伦比的现场演奏，打造出优雅的音乐盛会。
“王的盛筵”还与中华少年儿童慈善会、国际微笑行动及善学慈善基金合作，在晚宴现场进行慈善拍卖，善款将用于援助需要帮助的唇腭裂儿童，让他们重拾笑容，这也体现出“海天盛筵”传递正能量生活方式的理念。
目前，海天盛筵港的战略规划在此正式面世，百年渔港华丽转身成为海天盛筵港，未来还将进一步成为一个国际化的休闲旅游商业中心。鸿洲海天盛筵港位于三亚市中心，有山、有河、有海、有港，满足人们对大自然的一切美好幻想，我相信，这将提高三亚城市综合竞争力，建设一个适宜创业发展、适宜生活居住的地方。
Ⅰ人物档案Ⅰ
王大富: 海南省人大代表、海南省工商联副主席、中国房地产学会副会长、中国国际商会海南商会副会长、中国交通运输协会邮轮游艇分会全国游艇俱乐部副理事长、深圳鸿洲置业集团有限公司、海南鸿洲置业集团股份有限公司董事长。
王大富于1998 年创立鸿洲集团，目前拥有17家投资控股企业，总资产逾百亿元，投资项目强势占据深圳、三亚、海口、乐东等地，开发总体量200万平方米以上，投资金额超过100亿元。如今，鸿洲集团已经成为集旅游地产、商业地产、酒店产业、游艇产业，高端会展产业以及物业服务为一体的复合型集团企业。作为海岛顶级复合型旅游地产开拓者，鸿洲集团将以开创中国海岛旅游度假产业链为模式，致力于成为南中国顶端价值运营商。
多年来，鸿洲集团累计公益捐资达 2000 多万元。王大富先生曾被评为“三亚市功勋企业家”、“海南省工商业十大领军人物”、“海南省第三届杰出民营企业家”等。
