■ 张紫尘
10分钟销售过500万元，26分钟销售过1000万元，1小时超越去年“双十一”整体销量……早在之前电商预售数据统计中，苏酒集团（洋河股份）毫无悬念地成为今年“双十一”当天酒类电商最快破亿的企业。
今年酒企最大的亮点为官方旗舰店，在不到1分钟的时间里，茅台、洋河、五粮液等官方旗舰店迅速进入前15位。而洋河更加抢眼，在天猫、京东、苏宁易购、1号店的旗舰店，多数时间处于酒类品牌销量第一的位置。
“洋河的打折是货真价实的”，凌晨打开购物车准备结账的李响被眼前的景象吓了一跳，她为父亲选中的“洋河天之蓝组合装”瞬间就处于缺货状态。这种架势反而激起了她的斗志，她麻利地重新选择另外的“梦之蓝组合装”，并用最快的速度结账，“洋河在打折基础上还有满减活动，稍微犹豫一下就抢不到了”。
“这次消费者的抢购热情超出预想”，据洋河电商部门负责人介绍，“双十一”当天洋河最好卖的是海之蓝（375ml），仅前8小时就爆售10万瓶，单品销量夺得“全网第一”。
与往年不同的是，今年“双十一”大战从10月20日的预售便开始了。各大酒企对于预售非常重视，从某种程度上来说，预售直接代表着最终成绩。
据电商预售数据统计，截至11月10日22点预售结束，洋河成绩最为耀眼，在酒行业排名第一。11月11日凌晨零点大战展开，在天猫、京东、苏宁易购、1号店四大平台旗舰店中，洋河始终位居酒类销量第一的宝座。上午8时后竞争愈加激烈，在天猫平台上洋河与茅台交替上升，最终两家牢牢占据着酒企旗舰店头两把交椅。
在洋河看来，酒类电商“双十一”不是“秀肌肉”，而是展示诚意和服务能力的舞台；每一瓶酒售出，都意味着服务的开始。
“一切都准备好了！”11月10日傍晚，洋河的备货、服务、仓储、后台运维等各个环节全部整装待发，并与顺丰仓配达成战略合作，顺丰专线优先支持洋河的通宵配送，百城次日到达。
“洋河还真是神速！”11月11日早上8点多，苏州的刘先生就收到了他夜里在天猫下单购买的“海之蓝”。
据业内人士分析，电商的迅猛发展不仅带来销售渠道的变革，更深远的影响是用户思维的改变，“双十一”不仅是一次折扣促销活动，更重要的是品牌与消费者之间一次深度的交流与互动。由此，商家应该围绕用户去做产品，而不是围绕产品去圈用户。
针对洋河在“双十一”中的表现，有营销专家表示，苏酒集团（洋河股份）之所以在白酒旗舰店中胜出，一方面是企业本身对新媒体和电商重视程度较高；另一方面，市场需要有实力的酒业巨头在新生事物方面领跑行业。
