■ 本报记者 樊瑛 张建忠
提起河北昌黎的知名企业，一个耳熟能详的名字——坐落在“中国葡萄酒城”昌黎县城郊的茅台葡萄酒公司便浮现在人们眼前，该公司经过十多年的发展，不仅通过自主创新实现了企业的自身发展，也为昌黎不断积聚着创新能量。尤其是在2016年，自1月5日起，以茅台葡萄酒公司董事长司徒军为首的新领导班子上任后，不断进行内部体制、机构、人员、制度、流程等综合改革，特别是茅台集团工作组4月份进驻公司后，公司的综合改革取得了突破性的发展，茅台葡萄酒公司的各项工作上了一个新的台阶。
改革引领发展 激活生产销售
茅台葡萄酒公司董事长司徒军接受企业家日报社记者采访时说，2016年茅台葡萄酒公司的改革已初见成效，特别是7月1日改革发展会议后，销售公司实现了平稳过渡和业绩提升，同时，茅台葡萄酒销售公司内部也实行了大量改革措施，销售上的“五个一”工程建设及十件大事的推进、下半年任务重新分解、平衡计分卡签订、季度绩效考核等，有力地保障了目标的达成。今年公司整体销售任务仍然仍重道远，接下来的时间里，将是冲刺攻坚阶段，要全力以赴进行市场业务拓展与业绩达成。销售公司还将在11月底前完成2017年总体规划与计划，并试行产销分离、独立核算，激活生产与销售两个系统的主观能动性，从而达成真正意义上的降本增效。茅台葡萄酒公司将依靠茅台集团强大的品牌力量，不断实现自力更生、自我突破，并尽快实现盈亏平衡。
以业绩为导向 培养销售团队
茅台葡萄酒公司经营总监、销售公司总经理傅崇接受记者采访时表示，在2016年的销售过程中，我们要边规划边落实，全面推行预算化管理，做到投入产出心中有数；抓管理、抓销售，着力打造以业绩为导向，讲正气的新生态环境，培养一支优秀的销售团队。以确定一批主力产品，冲击一个主渠道，找到一批优质客户，打造一个根据地市场，培养一支能打硬仗的正规军团队为主线，同时对销售公司组织架构及人员进行分工调整；对2016年销售任务重新进行分解及制定考核与激励办法；以“茅台红”为主品牌，进行品牌与VI识别体系的优化，优化产品结构，找到一批优质客户，优势互补，资源共享，合作共赢。
实现销售突破 拓宽业务空间
茅台葡萄酒公司自7月9日对销售公司管理层调整后，销售公司整合资源，极大调动销售人员积极性，不断开拓发展，积极进取，到9月5日，累计实现销售收入比上年同期增长25.66%，取得了可喜的销售业绩。茅台葡萄酒公司的业务分为三个部分，即主体业务、拓展业务、全员营销业务。这其中主体业务至9月5日实现销售收入较2015年同期增长18%，目前销售团队稳定，销售业绩有较大增长空间，拓展业务至9月5日销售收入同比2015年增长31.61%。
更值得称道的是，茅台葡萄酒公司以董事长司徒军为首的领导班子对销售公司管理层调整后，自7月10日至9月5日实现的销售收入较2015年同期同比增长88.82%。
秋风送爽，红叶映景。当我们与茅台葡萄酒公司董事长司徒军漫步在茅台葡萄酒园区内的大道上，园区栽种的优质葡萄在空气中散发着醉人的馨香，下班后的干部和员工在篮球场上欢快运动......亲临如此温馨的场景，面对茅台葡萄酒文化的交融，我们深切感受到，茅台葡萄酒公司干群团结，全力以赴。
展望茅台葡萄酒的未来，我们深信，通过在该公司董事长司徒军为首的新领导班子带领下，一定会不断结出新的丰硕果实。任时光飞逝，沧海桑田，茅台葡萄酒公司一定会迎来更加辉煌的未来！
