■ 本报记者 李丙驹
作为经营实体，江苏兰陵化工集团有限公司拥有“集团化经营、一体化运作”带来的排他性成本竞争优势。涂料、钢构双轮并驱、两翼齐飞，演绎出精彩市场大戏。
2016 年，将是兰陵集团实现又一个五年大发展的开局之年。集团公司全年的奋斗目标是： 完成涂料生产30000 吨；确保实现总销售12亿元，确保实现利税总额超1 亿元： 确保资金回笼率超过90%。
透过数据，让我们一起来伴随兰陵人2015年在涂料市场的辉煌业绩，从中展望他们的未来蓬勃发展之路。
营销改革创新
出硕果
兰陵集团具备年产各类涂料10万吨的年生产能力，能向国内外市场提供工业涂料、船舶涂料、建筑涂料、彩钢涂料、粉末涂料共五大门类十六个系列近千个花色品种。兰陵集团在不断成长壮大的事业征程中，奋勇前行。在激烈商战中，兰陵人总是以顽强的拼搏和高超的智慧，一次次化险为夷，一次次赢得先机，一次次实现超越，一次次创造了奇迹。
涂料营销扎实推进。2015年涂料营销都坚定实施营销改革创新模式，深度开发战略性目标市场，加快市场开发转型升级，稳固驻守石油石化行业市场、装备制造行业市场、钢构制造企业配套市场、钢铁冶金行业市场、市政建设市场、船舶制造市场、铁公机建设市场、城市保障房建设市场、电力项目建设等市场。
高位谋划，从而以变应变、以变求新、以变图强，这是兰陵集团近些年发展的一条轨迹。彩涂营销部积极面对钢铁行业市场极度严寒异常惨淡的不利形势，主动应对各种市场变化，适时调整营销应对策略，大力化解各类市场风险，全年销售涂料比上年有一定程度的下降，但效益比上年有较大的提高。坚特技术服务型营销战略，牢抓国企大线和和优质民企大线市场，积极开拓新兴市场，不断壮大新兴客户群体，持续提升服务质量和水平，牢固树立了兰陵彩涂在市场上的品牌声誉和在行业内的良好口碑，必将有力保障2016 年彩涂营销的恢复增长和做优做强。
不断推进“集团化经营、一体化运作”成功模式，涂料营销部携手钢构公司完成烟台万华、海南亚特兰蒂斯大酒店、青岛钢厂整体搬迁项目中料场三大钢结构制作安装工程7028 万元。
涂装施工稳步增长。涂装公司全面加强项目责任成本管理，实行区域分管责任制，规范执行《管理手册》，确保提高施工安全和工程质量。充分利用双壹级资质优势，积极恢复防腐施工业绩增长，克服工程施工难度不断增大、质量要求不断提升、人力成本不断上涨等不利因素，全年承接施工工程86个，完成施工产值超1亿元，比上年有较大增长。
市场开发
成效显著
兰陵集团从容布局于未然，开拓拼搏自始至终，市场开发成效显著。2015 年，各路区域经理齐心协力、携手并进，带领全体营销员攻坚灾难、奋勇拼搏，坚持抓住抓好大项目、大订单、大客户，主力市场稳步发展，区域市场全面进步，薄弱领域成功突破，重大项目捷报频传。
装备制造业市场和石油石化市场稳居销量第一方阵；超高层钢结构建筑、体育场馆、市攻建设市场实现较大增量；钢构制造企业配套市场、铁公机建设市场取得长足进步；央企大集团市场继续拓展，中石化、中石油、中海油等能源央企的大订单持续拿下；粉末涂料市场成功进入中石化年度采购目录，取得管道防腐市场的成功突破——这些市场开发工作将为2016 年涂料营销实现恢复性大增长起到强大支撑作用。
在涂料市场，兰陵集团无疑是一面旗帜，一种气魄，一种力量。随着市场环境变化和经济格局变化，无论在发展战略、营销策略上还是内部管理、产品结构上，兰陵人都能适时跟进，及时进行调整，将创造出更为辉煌的业绩。
