为进一步推动个贷业务发展，农行来宾柳来支行结合自身实际情况，着眼个贷业务市场发展，主动谋划对策，积极创新，强力推出全行员工“学习+营销”个贷活动，通过认真落实全员营销，加快个贷投放，助推个贷稳健发展。
一、明确目标，将责任落实到位。该行把个贷业务发展作为首要任务来抓，要求全行员工学习个贷、营销个贷，将各网点主任培养成营销消费类个人贷款的主力军。今年以来，为了强化全行营销个贷的力度，该行通过加大个贷业务的考核力度，制定个贷中心客户经理、各网点主任个贷业务经营绩效考核办法，将每一项指标细化到每一位客户经理身上，明确目标任务与责任。同时，对个人贷款投放量实现计价奖励，切实激发全员营销的积极性。
二、加强学习，将培训落实到位。该行通过制定业务培训方案，组织员工学习，逐步在全行普及个贷业务知识。一方面开展个贷业务培训讲座，由个贷中心业务骨干通过PPT课件为全行员工讲解个贷产品、个贷营销要点等知识，拓宽全行员工个贷知识面。另一方面执行跟班学习与辅导。该行个人金融部组织各网点主任，分批次到个贷中心跟班学习，执行一对一辅导，并由个贷客户经理现场为网点主任答疑解惑，确保网点主任能充分掌握个贷业务及产品知识，为全行营销打下坚实的基础。
三、全员行动，将营销落实到位。该行坚持以一手房按揭贷款为主导，做大做强按揭贷款，积极发展二手房贷款，大力营销“随薪贷”、“装修贷”等综合消费贷款。由网点主任积极走访政府部门、事业单位以及优质企业等客户，主动上门营销个贷产品。同时还要求网点主任带动网点其他员工加入到个贷营销队伍中，充分利用网点丰富的客户资源，积极开展个贷业务营销。通过全行上下相互协作，充分发挥联动营销效能，共同推进个贷业务稳步发展。（黄鸿芳）
