■ 胡桂丹 黄梦诗
一身时尚、整洁的衬衫加西装，一双擦得锃亮的皮鞋，配合着一张阳光的笑脸，李泽众就这样出现在笔者面前。从宜昌到当阳半个多小时的车程，一路上李泽众都在讲述自己这些年，在关公坊从蕲春市场到当阳市场的经历。高速路两旁争先开放的油菜花，也像在为李泽众这骄人的成绩高兴欢呼。
困难再多
用心就能卖好酒
在仓库装完货，笔者跟随李泽众来到了今天要拜访的第一家，位于一个物流集散中心旁边的小超市。“你别看这家超市门面小，来这买东西的顾客可是来自五湖四海的司机，我们的酒也是通过他们销往了全国各地，他们可是我们最宝贵的顾客。”李泽众大概是看出了笔者的疑惑，在一旁解释道。
“刚念叨着说义字酒卖完了让你赶紧补点货就看到你的车了，跟装了雷达似的，来得太及时了。”一位中年妇女笑着说。“这是我们公司的领导，过来检查我的工作，您有什么意见可以给她说。”李泽众打趣地说到。“我有什么意见，意见就是以后多给我送点促销品，价格给我多多优惠一些。”老板娘也是个爽快人，笑盈盈地给我们准备茶水。
笔者仔细打量着货架上的产品，新品忠字酒、义字酒、勇字酒，老产品精制、精品、新精品等什么的应有尽有，种类齐全。老板娘一边擦着柜台，一边对我说：“你们回去要好好批评一下你们的这位业务员……”听到这里，笔者有些吃惊， “你们这个业务员太敬业了，每次挽留他吃个饭，他都是找各种理由推托。”听到这里，笔者又是一惊，能与客户关系处理得如此融洽，真是令人刮目相看。
“困难多算什么，只要你肯用心。”李泽众自信地说，“其实我们的产品也是靠着这些超市、商店的老板推销出去的，他们就是我们的活招牌，只有认可了你，才会认可你背后的品牌。我觉得我做市场的优势在于首先我跑的勤快，你看像今天看到的这种小店子，我每天可以跑上十几家。再者就是，你要随时思考客户的真正需求。最后一点也是最重要的一点，那就是要用心。只有让客户真正感受到你的真心，你的产品才能卖得好。”李泽众一只手握着方向盘，一只手拿起早上没来得及吃完的馒头。
市场在变
不变的是奋斗的心
在关公坊六七年的时间里，李泽众因个人原因已辗转三个市场，虽说市场在变动，却改变不了自己奋斗的心。
“对于不同的市场，适应地方是其次的，因为变化再大，也赶不上我当年转行的时候，只要观念转变过来了，其他的都好说。”李泽众说。笔者翻阅李泽众的入职申请表才得知，大学学习经济管理的他，曾在万富超市做过一段时间的主管，因为不安于平淡，辞去了之前工作后，毅然做起了市场业务员。来到关公坊后，角色完全颠倒了，李泽众没有给自己太多调整的时间。跟着经验丰富的老员工跑市场、推业务、扩网络，同一批进来的同事还在为完成任务苦恼时，他已经开始赶超老员工。
销售是一个技术活，当市场低迷的时候拼的是毅力和勇气，而当市场正红火的时候，那就要讲究策略了。正当在大家积极投身流通渠道营销的时候，李泽众开始向农村宴席市场发展。他在当阳多方打听，找到了当地一位远近闻名的农村宴席厨师，想要通过厨师的影响将关公坊的产品更多地出现在宴席上。可这看似简单的事情，做起来却并不容易，李泽众曾多次登门拜访厨师，厨师大概是被他的诚意感动，同意了他的想法。采访当日，李泽众又给这位厨师送去了一批新的产品，以备 “五一”黄金期的宴席需求。
铮铮铁汉
却为爱情伤透脑筋
李泽众的业务能力强不言而喻，可要说到感情的事，李泽众每每都只是嘿嘿一笑带过。早就听闻李泽众至今仍单身，笔者也忍不住八卦起来，再被问到至今仍未成家的时候，李泽众不好意思地说：“因为对待感情问题上自己太过内向了。”内向？这说起话来头头是道、讲起业务来神采飞扬的业务员居然有些内向，这可完全打翻了李泽众在笔者心中那个自信、大方的形象。
“平时在工作中，需要你去拼和闯，感觉自己一上市场就浑身充满了战斗力，面对市场上的困难和挑战，我都是主动出击。但在感情上我是个偏向保守的人，对自己喜欢的人总是失去了最佳的表白机会。”李泽众解释道。李泽众同事告诉我们，他曾受过两次伤，上一个女朋友谈了四年，可在结婚前女方父母提出了一些过分的要求，导致两个人最后没能走到一起。“美女，有合适的帮我介绍一个沙。”李泽众和笔者开着玩笑。
看着眼前这个工作上外向能干，感情上细致内敛的汉子，正在用自己勤劳的双手，将所有的事情都朝着最完美的方向发展，用毅力和恒心创造着属于自己的美好未来。
［笔者手记］：
勤奋、踏实，这是李泽众给笔者的最初印象。在与李泽众交谈的过程中，他提及最多的就是信任。无论是客户与业务员之间或是经销商与业务员之间，只有建立起信任的堡垒，才能将工作做好。只要有了坚定的信念和永不退缩的心，困难都只是暂时的。
