■ 欧娟
只有找准风口的企业，才能在互联网时代乘风而上飞龙在天。只有成为行业的引领者，才能够领略“早起的鸟儿有食吃”的境界。 西班国际投资控股（湖南）有限公司（以下简称西班国际）正是因为找准了跨境电商的风口，推出“优生活云连锁”的发展新模式，迅速成为行业及资本界关注的焦点。
仗剑主帅，总是追风少年心
在2016年葡萄酒国际领袖产区质量大赛授勋仪式的现场，一位既已年过花甲却又拥有一颗追风少年心的低调绅士作为行业顶级葡萄酒专家授勋委员会成员登台亮相。是什么样的人会让大家对他有如此之评价呢？他便是西班国际的“仗剑主帅”——金家瑞。由于金家瑞的大舅当年与西班牙国王是同学，有着广泛的人脉关系，金家瑞奉命从一名森林警察成为了派驻西欧沟通经济往来的使者。然而就是因为这样一次派驻，却让葡萄酒成为了金家瑞生活里不可或缺的一部分，藏于心底的那颗少年心也踏上了追风的旅途。恰逢中国刚刚完成WTO谈判，金家瑞也被葡萄酒的魅力所吸引，在经历全球集采葡萄酒、啤酒、以及橄榄油等进口食品领域积淀十年后，金家瑞再一次做起了追风少年。而这一次，他把目光转移到了一个全新的跨境电商体验营销项目——“优生活云连锁”。
“优生活”宣示了项目的经营宗旨和理念，“云连锁”则标志着互联网的前沿思维及技术与国际上经久不衰的先进商业形态的有机融合；与中泽资本联手参股25万体量的中部（湖南）进出口商品展示中心，为“西班优生活云连锁“项目的可持续发展创造了良好的运营生态，同时，项目的提出也让西班国际从之前的商贸型企业转向了平台型企业。身边的人问金家瑞：都到现在这个年纪了，怎么就还有这么多精力去折腾呢？金家瑞回答道：可能是派驻西欧的经历，在目前国内市场并不完善的机制中，我希望给人们带来健康安全的葡萄酒和优质优雅的生活理念，而“优生活云连锁”跨境电商除了是一个全新的商业模式外，它也积极响应了国家提出的“大众创业，万众创新”号召，为大学生等就业群体就业提供了“微创业”的平台。“与其借风，不如造风”。该项目自2015年正式启动以来，以其强烈的社会责任、创新的商业模型、独有的运营优势以及迅猛的发展态势，被评为“2015年度中国媒体最受关注的创新品牌”。
无休猛将，落地突击兄弟连
“年中无休”，很多人立马会想到24小时便利店，在这里我们却是用来形容猛将胡军伟及他的兄弟连团队。“10天时间开出一家面积2000平方米的保税直营店”？在大家看来，这几乎是不可能的事情，因为一个正常的店面从设计、装修到陈列都需要花掉一个月的时间。
在如此紧迫的时间内开出一家店，公司上下所承担的压力可见一斑。因为货源采购、物流配送、仓库卸货、顺利上架，看似简单，却又环环相扣、紧密相连。为确保保税直营商品的顺利上架，采购部负责人带领电商部成员连夜在仓库清点货品。负责仓库盘点的员工说，加班确实辛苦，但是为了公司优生活云连锁项目的落地，心里也会觉得累得高兴。
在猛将胡军伟的带领下，团队的兄弟姐妹们顶着在气温低至零度的寒冷中连夜奋战，10天的通宵达旦，2000平方米的“优生活云连锁”跨境保税直营店硬是从空荡荡的毛坯房变成了现在琳琅满目的购物空间。“优生活云连锁”跨境保税直营旗舰店的顺利开业犹如一支强劲的兴奋剂，给团队注入了满满的能量。在各种困难和挑战面前，似乎还能看到猛将胡军伟和队员们身上流淌在骨子里的热血青春和斗志昂扬；同时，“优生活云连锁”跨境电商抢先切入了消费新风口，延伸至海量条码进口健康食品和生活用品，并借助云技术实现大数据精准制导营销和动态实利即返模式吸引了各地客商络绎不绝地前往公司进行考察。
最忙的时候，胡君伟带着助手连续20个小时与客户洽谈，并对“优生活云连锁”的商业模型进行反复宣讲。胡总说，当我看到“优生活云连锁”的经营模式得到越来越多的经销商们的响应和认可时，心底的自豪感油然而生。目前，“优生活云连锁”即将突破50家店，并将扩展到各地级市县，最大面积达5000平米，可见风口魔力，不容小觑！除此之外，优生活云连锁”的品牌布局一定是在全国范围内，优化西班和各路同行资源将让健康、时尚、优雅的生活方式影响到更多的经营者和消费者。人们常说：理想很丰满，现实很骨感。可还有人说：梦想还是要有的，万一实现了呢？
智能老炮，“蓝海”行道测绘手
有了好的上游资源，还需要能够推动项目稳步向前发展的智囊团。记者了解到：“优生活云连锁”商业模型的设计者金炜可是营销界的资深老炮儿。他曾担过三个上市公司的高管，建立过包括杉杉服装特许经营体系和刚挂新三板的名品世家酒业等多个全国性连锁体系。“优生活云连锁”这个商业模型到底拥有什么样的魔力让他们如此力推呢？
记者获悉，金炜在不同的企业都会构建不同的商业模型，因为每个企业的实际情况都不一样。“优生活云连锁”是倡导优质和优雅的健康生活方式，以诠释生活理念的主题沙龙店、跨境商品直购店以及保税直营店为线下体验空间，深度推介按生活方式原则设计的组合型产品，并以云技术融入生活，让每一位经营者和消费者感受到头顶这片云彩每时每刻都在为自己提供服务。一个好的商业模型就像是一个作品，西班国际投资控股有很多独特的核心竞争优势是其他企业所不具备的。金炜认为，生活需要设计感。“优生活云连锁”的商业模型恰恰从不同店的类型折射出了不同类型的生活方式。我需要的是要将它传递给更多向往优生活，喜欢优生活的群体。
当然，有了落地的商业模型，也需要线上云技术平台做支撑。因为“优生活云连锁”不仅仅是一个实体购物店铺，云技术支撑的虚拟货架已远远突破物理空间的局限，海量条码商品的陈列展示以及选购预定都需要靠云系统去完成。这便需要智囊团中的另一位年轻老炮儿，成功设计了云厨、汽车之链等互联网系统的罗琨老师。基于云连锁系统所有渠道和终端的大数据分析以及“优生活云连锁”特定门店运营数据分析，有效聚焦和锁定区域市场，通过微信和APP推送等手段实现制导式商品信息推送，精准备货，精准营销。未来的消费主力一定会是我们的年轻一代，而在年轻群体的消费观念中，网购的比例在急剧上涨。作为国际化的企业，我们应该紧随趋势，以消费者的需求和习惯为导向，用好互联网这个工具，为项目带来效益。
金炜及罗琨都表示：未来是一个大数据的时代，无论是“优生活云连锁”下面的中心店、基准店、微终端，它都需要一个站在一个被大众所熟知的风口，做好消费者对产品的针对性分析，给更多的消费者朋友提供“优生活云连锁”的服务平台。
