■ 储盈
在公司业务不稳定期间，不要轻易给员工涨基本工资，激励还是以奖金为主，而提成也要慎重。
我曾经就以提成为高激励手段，本以为按照预测，销售人员能拿到跟基本薪水持平的提成，就会非常了得了。没有想到经过了两个月的铺垫，接下来三个月他们的业绩飞涨，普通销售人员的提成每个月都超过了一万元，整整是他们的基本工资的五倍。
可是好景不长，后来，他们的业绩开始直线下降，提成基本上只有不到一千元。本来在录用时，他们认为能把基本底薪全部拿到就非常满意了，没提成也无所谓，有提成更好。可是经过了三个月每个月上万元工资的洗礼，再变回以前那样时，他们已经不满意这样的基本底薪了。公司还有两名核心员工，竟然辞职去了别的公司。而剩下的人也觉得公司好像是遇到了什么大的困难，怕倒闭，整日惴惴不安的。
真的没有想到是这种结果，我以为他们会继续努力，以期望再创辉煌。我想，如果当初把高提成的一部分抽出来作为业务淡季的保险储备金，在淡季时以奖金的形式发放，就可以使员工们不至于在业务萧条期对公司失去信心了。
