■ 贵州利和国泰酒业销售公司董事长 周显明
首先要代表贵州利和国泰酒业销售公司，感谢茅台集团领导的大力支持，感谢各位媒体朋友和经销商朋友对我们的关心和厚爱。
贵州利和国泰酒业销售公司，是茅台循环经济开发公司利和酒业的全国唯一销售平台，同时也是茅台循环经济开发公司利和酒业的重要股东。我们深刻地认识到，茅台集团是中国白酒业的龙头，是中国制造业的优秀代表，是贵州经济发展的顶梁柱，更是能实现产业报国、实干兴邦的大平台。贵州利和国泰酒业销售公司，能加入茅台大家庭共谋发展、共创辉煌，这体现出茅台集团领导的高瞻远瞩、非凡气魄和战略格局。
下面我简要地给大家沟通有关贵州利和国泰酒业销售公司运作的基本认识：
一是我们要站在国酒茅台的角度来审视白酒行业带来的机遇和挑战。自从2012年下半年白酒行业进入调整以来，产能扩张逐步得到了控制、政务消费占比大幅下降、高端白酒价格回归理性、消费者权利得到提升。从2015年行业表现基本情况来看，白酒行业已经度过了最艰难的时候，逐步进入复苏通道。随着产业不断发展，白酒行业进入挤压式发展阶段，产业集中度和市场集中度不断增强。从本轮行业调整来看，茅台已经牢牢站上了行业的龙头位置；从未来较长一段时间来看，国酒茅台的产业优势明显。茅台的品牌优势、市场优势将长期给我们茅台循环园区酒业项目带来品牌红利和平台红利。
二是要清晰我们自身的定位和使命。从当前的市场结构来看，酱香的全国化和全价格带切割已经成为必然趋势。在茅台集团的整体布局中，核心产品飞天、五星以及年份酒系列已经牢牢的占据了高端市场和超高端市场，市场地位已经无法撼动；汉酱、仁酒，以及新近推出的赖茅、王茅、华茅、贵州大曲等产品将驱动茅台集团在酱香的中高端和中档价位必有所作为；我们茅台循环园区酒业项目以及主品牌大黔门的定位就是满足普通消费者对大众消费型酱酒的需求，为茅台集团的中高端产品培育群众基础；我们希望通过3-5年的精心运作，能让大黔门产品走向中国大众酱香的市场领导地位。
三是我们要看到茅台循环园区利和酒业的主要竞品是浓香型白酒。目前浓香型白酒的市场占比超过了75%，在大众消费市场浓香占比更高。酱香型白酒虽然发展趋势喜人，但从市场占比来看也就在13%左右，大众市场占比更低。随着消费的不断升级，大众消费者对酱香的接受度和喜好度会越来越高。贵州利和酒业承担茅台集团在大众酱香攻城拔寨的战略性任务，我们必须清醒的看到，利和酒业在行业的主要竞品是浓香型白酒品牌。
四是茅台循环园区酒业项目的市场运作必须跳出茅台做市场，重新构建新的运营机制和体系。国酒茅台先天高端的品牌定位决定了消费者的消费心理、消费习惯与大众酱香消费者的心理和习惯有着巨大的差异和不同。利和酒业虽然系出名门，但必须重新精准的找到消费者定位，以及和目前消费有效的沟通办法和销售渠道。我们的酒业公司要真正做强市场，做大销售，必须跳出茅台做市场，必须重新打造和构建新的运营机制和运作系统。
五是茅台循环园区是大家共同的平台，需要各位伙伴的共同参与和合作。茅台循环园区年产几万吨的优质酱香基酒，系出名门，起点不凡，平台宏大。如果我们没有开放性的思维，没有聚沙成塔的胸怀，没有布局全国的战略格局，我们就无法把循环园区的酒业项目做大做强。这是一个合作和开放的时代，在未来我们和各位合作伙伴的合作中，我们要根据市场实际灵活运作，加强对各位合作伙伴的平台支持和后台服务，加强对一线市场的指导和帮扶，加强资金等核心要素的帮助和支持。
上述五点认识是我们利和国泰酒业销售公司，对茅台循环园区酒业项目的基本认识，具体运作思路后面我们的罗义军总经理等会有详细的介绍。
我们相信，在集团领导指引下，在园区领导的关心下，在各位媒体朋友和各位经销商合作伙伴的支持下，我们利和国泰酒业销售公司全体人员一定满怀激情、苦干实干，让大黔门及茅台循环园区酒业项目的市场运作按期完成我们的战略和目标。
茅台循环园区是各位合作伙伴共同的平台，欢迎各位朋友、各位嘉宾随时来园区参观、考察。再一次谢谢大家。
