■ 本报记者 王剑兰 周新谟
挂牌参展 离梦想一步之遥
10月29日至31日，第93届全国糖酒商品交易会（简称南京糖酒会）在南京举办。颇具实力的河南省久立方集团有限公司却先行一步于10月25日，在南京戴斯国际酒店举行“久立方集团酒类行业发展研讨会”，同时庆祝久立方集团上海股交所成功挂牌，来自全国的150多位优秀经销商共同见证了本次盛会。
集团董事长步赞先生强调，“共创共享”是公司自成立以来就一直坚持的经营理念。因此，在公司上市之际，一定会让与久立方合作的伙伴共享财富：一直与公司合作的厂家可以以酒的方式入资原始股，与公司合作的经销商以第一次打款额入资原始股，公司员工以现金入资原始股。步董的讲话，引起了现场经销商的强烈反响，纷纷要求打款入股。
眼光独到 代理中低端产品
在本次南京糖酒会上，久立方取得了很好的宣传招商效果，他们代理的五粮液富贵梦系列酒得到了客户的好评与热捧，他们纷纷签约。究其原因，他说，一是品牌力，五粮液的品牌和品质大家认可；二是价位，中低价位，大众消费，都能接受。
河南省久立方集团是一家专业的酒类运营公司，下辖河南省久立方商贸有限公司、泸州金立方有限公司、河南远航供应链管理有限公司三个子公司，是五粮液富贵梦系列酒、泸州贡系列酒、洋河贵宾洋系列酒及法国系列红酒的全国总运营，公司具有雄厚的经济实力。久立方集团形成了一套科学的管理制度，拥有行业经验丰富的高管人员和较为完善的经销商网络。
久立方集团成长于2006年，久立方把握住了白酒市场的发展契机，针对中低端白酒市场与泸州老窖股份有限公司合作强势推出泸州特酿系列产品。作为泸州老窖战略推广品牌之一，“泸州特酿”承载了泸州老窖传统酿酒技艺的载体，承担起了泸州老窖“做强品牌、做优网络、做大基础”的重任。
目前公司运作的五粮液股份有限公司产品由久立方·富贵梦系列酒全国总代理；泸州老窖股份公司产品由泸州贡及泸州特酿全国总代理；江苏洋河酒厂股份有限公司产品由嘉宾·贵宾洋河系列酒河南省总代理。公司同时还对法国、智利、西班牙等国家红酒进行市场运作。
记者了解到，作为代理的主打产品，五粮液富贵梦包括：38°52°富贵梦、42°52°富贵梦佳品、42°52°富贵梦精品、42°52°富贵梦上品、42°52°富贵梦珍品、42°52°兴隆富贵梦精品、42°52°兴隆富贵梦珍品。富贵梦是五粮液出品的一款以引领中国式贵族生活方式为目标的白酒，分为高中低三个档次，可以满足不同消费群体的需求，公司牵手富贵梦，通过引入互联网+新模式，努力给当地消费者带来白酒消费的新体验，开启酒类微利营销的新时代。富贵梦酒为五粮液力推的中低端产品，更加切合老百姓的实际需求。以“中国梦·富贵梦”为主题，公司调整市场定位，诚心与经销商牵手，帮其圆梦。
泸州贡系列酒包括：38°52°泸州贡柔和藏品、38°52°泸州贡柔和佳品、38°52°泸州贡柔和珍品老包装、38°52°泸州贡柔和珍品新包装、42°52°泸州贡柔和精品。泸州特酿系列酒包括：38°52°泸州特酿V9、52°泸州特酿V6 、52°泸州特酿柔和经典升级版。
步步为营 精耕细作
作为扎根河南，胸怀天下的久立方而言，运营全国白酒市场是公司的既定方针。帮扶企业发展助推酒类文化是公司一贯使命。诚信经营、共创共享是公司经营和发展理念。
经过不懈的努力和发展，公司形成了一套科学的管理制度，拥有行业经验丰富的高管人员，较为完善的经销商网络并充满激情、团结奋发的员工队伍。经过久立方团队的不懈努力，公司在2010、2011年连续两年荣获贵宾洋河、嘉宾洋河系列年度“全国销售冠军”。在2012年成为“郑州市酒类行业协会第二届理事会常务理事单位”、“河南省酒业协会第八届理事会常务理事单位”，并被河南酒业评为年度“最受消费者信赖酒类流通单位”。
当然，一个企业的成功辉煌不是一蹴而就的，是一点一滴积累得来的。今天久立方商贸的成功转型离不开前期洋河、五粮液等品牌运作的市场铺垫。贵宾洋河系列酒、五粮液股份公司五粮尊系列酒的运营让久立方商贸积累了市场运作的经营，逐步总结出了适合自己企业发展并迎合白酒市场趋势的方法。
一个优良的白酒企业是不是可以在未来取得长足的发展空间，不光是优良的产品就能决定的，其实内在的根本才是最为重要的。企业的理念和企业的管理直接影响了企业的发展路线和方针。步赞对于自己企业的管理是非常严格的，企业理念，员工的管理，产品的经营销售，他认为这些都是牵一发而动全身的。多年以来公司始终坚持“诚信经营、品质至上、精心服务”的经营理念和“以人为本、贤才唯任、共创共享”的管理理念。扎根于河南，运营全国白酒市场是公司的既定方针。
未来，久立方将会继续深耕于行业客户需求，益灵活的经营方式，依托自身平台、专业服务能力及高效的管理能力，不断开拓新的业务领域，为客户提供更全面、更优质的服务，与合作伙伴共同携手开创供应模式。步赞告诉记者，他想在白酒行业做一个知名的经销商，拥有自己的“地盘儿”，如果可以的话，希望能在老八大名酒中，每一种品牌都研制出自己的一个系列。
先入为主 强者愈强
近年来，由于受宏观环境等因素的影响，高端白酒市场严重萎缩，中低端白酒品牌成为市场热点，受到消费者热捧，高端白酒的压力巨大，市场较为低迷，销量价格与往年都有很大的差别。如此形势之下，中低端白酒却逐渐成为主角，销售也呈上升趋势。笔者从一位参会的糖酒市场经销商了解到，大众市场的潜力更大，他此次参会，就是希望能与高品质中低端白酒厂商合作，进一步拓展大众市场及商务消费市场。
“强化转型意识，找到适合自己的方法，量力而行，步步为营。”他说。早在2012年，步赞就注意到有越来越多的商家注重白酒的体验式消费，于是公司成立了名酒会所，将品酒、休闲、餐饮等服务加以组合，开启“体验营销”的新模式。
“现在酒类行业对体验营销、体验式终端的关注比较多，这是消费者理性程度提高的必然结果，消费者希望对酒类产品及其文化理念有更深层次的理解，那就必须通过体验这种形式。”他说。
“如果你的品牌能走在别人前面，那么你就是创新的那个人，而不是跟风者。因为消费者对于品牌的理解有着一种‘先入为主’的感受，我们正是抓住这种消费者的‘第一印象’在跟进别人同时，必须主动出击。主动能够不停地创造出机会，被动地接受只会错失良机。”步赞认为经销商转型必须主动营销、主动出手、主动树立自己及品牌新形象。
通过这几年的行业打拼河南省久立方商贸的董事长步赞早已培养出了敏锐的市场洞察力，对于白酒市场的发展趋势早已有所了解。“白酒业整合加速度期已经到来，在这个整合过程中，一些实力薄弱的酒类经销商和厂家将会被这个市场所淘汰，或者是被实力雄厚的厂家吞并、整合。其实白酒行业的发展规律和社会的发展规律是一致的‘物竞天择，适者生存’，最后剩下的只能是强者。”步赞董事长说道。
如果说，河南省久立方集团有限公司扬长避短代理中低端产品是一种战术之选的话，那么，今后集约化、规模化和分工明晰化发展或许就是集团以后的战略方向，久立方是时候聚指成拳，其大展宏图的时机已经成熟。
