中国商业联合会副会长云海集团汇桔网总裁谢旭辉：
知识产权金融助力企业升级发展。
资产金融不算一个很新的概念，比起互联网金融这个概念稍微新一点，是互联网金融垂直细分的一个行业。资产金融其实就跟10多年前国家提出的科技金融是一脉相承的。但是大家都知道，科技金融一直没有做好。到了今天，上周习主席访英之前接受BBC采访的时候讲到过，要注重知识产权保护，促进创新发展，刚才也是黄震所长提到双创周，克强总理在双创周上提到大力发展知识产权质押融资，来解决创新型中小型企业融资难的问题。用一句话解释一下什么是资产金融，资产金融其实就是将企业的知识产权通过质押融资的方式，或者是通过股权出资的方式来完成企业发展所需要的融资整个体系金融活动。在当前就中国资产金融发展形式全部由银行主导。在座的各位企业家经常会遇到的问题，用土地与房产向银行申请贷款，你可能会拿到，但是如果用你的技术，用你的专利，用你的商标去申请质押融资申请贷款就比较难。为什么会出现这样的情况，这就是中国目前商业银行体系所导致的。在这样的情况下，在互联网大时代背景下，传统的知识产权金融模式解决不了企业的融资难问题，尤其是创新型、科技型、产业升级型企业融资难的问题。在互联网+的时代背景下，资产金融与互联网金融相结合就诞生了互联网知识产权金融，是互联网金融的一个垂直细分领域，也是知识产权金融与互联网金融的结合。传统银行质押的融资模式是通过评估与担保的方式来实现。我们叫做I2P模式，“I”是知识产权的简称，P2P是互联网中债权众筹网络借贷的简称，相结合，就是I2P模式。知识产权与金融相结合，解决知识产权价值问题，我相信在座的企业家你们的企业或多或少都有专利、商标、技术、版权、域名，知识产权与互联网结合解决效益问题。
I2P主要解决创新型、科技型、转型升级型企业融资难的问题，以小额分散，普惠金融的方式，扶持了众多创业与创新型企业的发展。同时又为企业的发展提供了转型所必须的核心的知识产权，也就是专利与技术，包括其他相关知识产权。通过了在整个知识产权创造、保护、运用知识产权的方式与方法，我们也将所有创造、保护、运用知识产权的企业家称为“知商”，我们通过I2P提供的知识产权融资服务，通过知识产权交易、商标、专利、版权的平台，来实现帮助企业产业升级与发展。知商是新常态下中国新经济的缔造者，也是双创背景下，中国经济增长的内生，整个外需与投资都非常平稳。
任何时代我们都要鼓励公平竞争，前提是必须要有核心竞争力，仅仅是因为生产了一些同质化的产品，在网上，在电商平台去卖，就拥有核心竞争力吗？因为我的店铺是钻石级皇冠级的，我的流量大，我就有核心竞争力，这是错的，你只是在做重复的事情，你的价值没有体现。要想让你的产品卖的贵，应该加入到知商，应该成为拥有知识产权的企业的企业家。
中国保护消费者基金会副会长，高瑞（北京）投资基金管理有限公司董事长黄卫东先生
供应链金融有15万亿规模，如果按我这个方法测算，包括重组应该供应链金融规模更大。供应链金融实际上从80年代末，随着ERP等等的出现，及其银行的金融机构寻求较低贷款风险应运而生的产物。传统的供应链金融，百度百科上的定义：传统供应链金融还是以银行为核心，围绕供应链以核心企业为枢纽，对供应链上下游的中小型企业进行贷款，并对供应链资金流、物流进行管理，降低风险的间接融资。有四个特点，一是以银行为主，二是间接融资，就是贷款。三是强调抵押或者担保。这个抵押担保和传统银行贷款不一样，传统银行贷款强调物业抵押，物流资产抵押，这个强调动产，它的风险控制是对供应链的管理，尤其是资金流、物流控制来降低风险。在互联网社会谈互联网供应链金融，利用互联网技术对供应链进行资金融通，我分为狭义和广义，狭义的互联网供应链金融，是以银行或者P2P企业，包括小额贷款融资，对供应链的核心企业为枢纽，对供应链上下一级进行间接融资。广义的就是核心的，这是我公司下一步重点做的供应链金融。广义的供应链金融业就是利用互联网技术对互联供应链的建立、重组、提升提供全方位金融服务，并利用大数据、云计算技术对供应链资金流、物流进行管理，降低金融风险，并获得更高回报。
广义的供应链，包括P2P，包括众筹，甚至PEVC，还有资本运作，整个结合和供应链建立、重组提升，提高全方位支持，这是我提出的一个概念，供大家参考，也引起大家思考。这个重组是核心的核心。互联网供应链金融风险控制和传统的供应链金融供应链控制有差别，也有所侧重。传统的供应链金融更强调抵押和担保。如果遇到风险推出去，结算的时候用真实货币，用互联网供应链金融风险控制，一是大数据云计算。这也是为什么阿里巴巴的蚂蚁金服做得那么好。二是综合性金融服务。当贷款还不了的时候，我们可以帮他做重组，也可以做债转股，可以打包起来上市，这些比简单的发放贷款强调抵押、质押风险要更低。虚拟货币，也可以叫数字货币，围绕好的供应链，一定要有好的电子商务为基础，互联网供应链金融与电子商务的关系。为互联网供应链金融提供基础，一定是平台性的电子商务。我垂直性的也可以做，而且这种平台性的电子商务一定是B2B2C，有两种解释，第一种解释：第一个B通常是原材料供应商研发机构。第二B是厂家。C是消费者。这是一种解释。第二种解释：第一个B是制造商。第二个B是代理商。包括我现在投资的一个电商，可以说无账就相当于第二个B。C就是消费者。有了好的电子商务平台，实际上为互联网供应链金融打下坚实的基础。主要表现在：一，大数据、云计算。二，在电子商务平台可以做B循环。在B循环以外，需要的时候经过申请，可以用实际货币结算，可以最好的防范风险。还有，广泛的提供业务基础。为什么现在很多P2P热衷于去做广告代言，一是不了解企业情况，没有大企业的数据库。这种情况下需要申请高额的利息来降低风险。举几个例子。当时在支付宝、快钱、汇付天下是当时第三方支付的三驾马车，为什么支付宝能发展到现在，而且向金融集团转变，以支付宝为基础，最后形成蚂蚁金服，因为有阿里巴巴电商为基础。汇付天下和快钱为什么最后沦落为出卖的境地？因为缺乏电商平台业务支持。
通过互联网供应链金融，对传统的交易市场改造，传统交易市场改造还是比较难的，如果单独改成电商平台的话，没有资金支持，可能在交易市场差异的厂家积极性不是特别强，引入了互联网供应链金融，对愿意改造或参与的传统交易市场，改造成电商平台这种工作，我们可以提供资金支持，这样可以起到催化剂的作用。
美国尼尔森控股金融总监王开宇先生：
尼尔森作为全球最大的市场金融公司，我们做得最多的事情是通过客户的视角帮助企业解决他们的商业问题。我用我最熟悉的视角谈今天的话题，客户视角下的互联网金融。互联网金融首先是金融，从金融三个本源问题谈起，第一个本源问题，金融行业的钱和利润从何而来，不管存、贷、汇、投，所有的钱从客户那里来。金融行业的产品是什么，金融行业产品非常多种，从银行到保险，从证券到基金，再到P2P，金融行业仍然是一个服务业，所有的金融产品都是金融解决方案，是解决客户所面临问题，用金融手段解决他们的问题。第三个问题是金融行业竞争的本质是什么，所有竞争实际上都是对客户的竞争。谁能够获得更多的客户，获得更多高价客户谁就是市场的赢家。三个金融行业最本能问题都和客户这个话题分不开。
如果大家认可客户实际上对金融行业成长非常重要，并不仅仅是一句口号，以客户为中心，真正关系到金融企业的生存和发展。今天在座的每一个人都是这个行业的专家，当大家走出这个饭店的大门，每一个人都是一个普通的消费者，每人每天都在享受金融行业给到我们的服务。也许您的家有五张银行卡，为什么把90%的钱放在其中一个银行，而不是平均分配。今天出去刷卡，你有三长信用卡，你可能只会刷一张。你今天去投资，有上千家选择，你可能只会选择一家。没有无缘无故的爱也没有无缘无故的恨，消费者每一个消费的背后都有原因，恰恰决定一个企业的成败如何。得民心者得天下，金融行业也不例外。
如果我们站在客户视角先看业绩的增长，每一个企业无一例外关心业绩增长，可以由很多视角，如果站在客户视角也许只有三条业绩增长路径，第一条路径是外延式的增长，让更多客户买、投、贷，如果今年有1000万客户，通过我们努力，明年发展到2000万，你的业绩会有大幅度增长。第二条路是内涵式增长，让客户买更多，因为客户信任你，你们把更多的资金给你，买更多的产品，也许他们在你那里投资，委托资金翻倍，同样你的业绩有大幅度增长。第三条路是结构式增长，好客户更多。大家都知道8020效益，有很多高价格客户，如果8020法则可以通过一些很好的手段真正吸引高价客户，把他们的比例20%增加到30%，你业绩也可以大幅度增长。都是和客户息息相关，如果这三条路其实和每一个金融企业业绩增长都息息相关，再来比较一下，互联网金融和传统金融行业各自的优势和短板在哪里，讲扬长避短。现在讲互联网金融的优势，用一个词叫做体验，当谈到互联网金融的时候我们也可以从三个案例谈起，互联网金融里最火的一个词是余额宝，今天上午已经有好几个专家谈到余额宝，我也想从余额宝切入谈我的观点。
当我们观察余额宝的时候发现一个很有意思的悖论，金融行业人都会认为，每一个客户都是逐利的，当一个客户做投资理财的时候想赚钱，希望获得盈利。因此如果一个产品可以让客户赚钱，必然有更多的客户购买，如果一个产品让客户赚钱少了，自然客户会抛弃它。曾经以来这个观点大家一直都认为是对的，我们来看看余额宝的悖论是什么，余额宝从2013年6月左右开始建立，2013年中看到收益大概6.3左右，当时客户数量是250万，经过一年的时间，到2014年9月份，收益率降低到4.2，但是客户数量不但没有降低，反而大幅增加到1.49亿。又发展一年，到2015年今年8月31日，收益率已经降低到3.19，这两天已经3以下，客户数量仍然没有降低，增长到2.26亿，这似乎和大家想到的这些东西完全相悖，为什么收益率不但降低，客户不但没有抛弃，而且有越来越多的客户趋之若鹜。
尼尔森在中国20个城市获得了对接近2万个消费者做了访谈，对余额宝的客户我们问几个很简单的问题，为什么选择余额宝，究竟哪里好让你没有离开它。我们看到的答案排在前四的有几个，一是流动性好，非常方便。47%的人说非常方便网购，这是淘宝的优势，资金起点金额要求低，清楚的知道每天的收益，38%的客户说这是很重要的因素。也许前三天并不太意外，第四天有点意外，清楚的知道收益对客户来讲真的那么重要吗。于是问了第二个问题，过去究竟多少天看一次余额宝的收益，有83%的余额宝的客户告诉我，他们平均每周都会看一次余额宝收益，这里面有40%的客户告诉我，他每天都会看一次余额宝的收益，这个答案也非常让我们意外。我们进一步问消费者，每天的收益能有多少钱，每天的收益能有多少变化，为什么每天都会看，有一个客户的答案让我印象非常深，他说我也知道，每天赚20几千钱，但是每当我看到今天的这顿午饭是用我余额宝投资赚出来的时候我就特别高兴。可能曾经从来没有金融能够真正融入消费者生活一部分，能够让一个消费者能够感受到日常的喜悦或者一种成就感，这是一种体验。如果说为什么他的收益率不断降低反而有更多客户选择，也许真的是客户很好的体验，真正打动了这些客户，而且没有让他们离开余额宝。余额宝仅仅是一个案例，看互联网金融的时候，其实客户体验是这个行业最重要的法宝。今天有非常多成功的互联网企业，过去这么多年里，有多少互联网企业倒下了，也许多实现任何盈利，这个行业是靠烧钱烧起来的，什么样的互联网企业会被资本放弃倒下，什么样的互联网企业能撑到今天，很重要的一点就是人气。
没有任何一个行业像互联网一样，就简单的点一下鼠标就可以抛弃一个互联网，所能依赖的就是抓住客户需求，只有这样的人气才能让持续的互联网企业获得亲睐，真正最终实现盈利。互联网金融是不是能够成功，有一点最重要的是能不能把客户体验发挥出来优势。
传统金融的优势，什么是信任的问题，我们仍然有很多客户并没有采用余额宝，同时又很多人是他的客户，但是把很少一部分资金委托给他，为什么不会选择余额宝，为什么不会选择这款产品。有一个原因遥遥领先：担心我的资金有风险，担心我的钱稀里糊涂没了，有45%的客户告诉我，这是他们不选择的原因。这是一个安全的问题，曾经有一次我和在P2P行业的人聊天，我们的投资达到12%，为什么会选择8%收益率的，而不选择我们。将心比心就可以很好理解，我们都是了不起，当你去选择一个产品的时候，你去买一部手机，或者你搬家买一套厨柜，会不会选择一个没有听说过的品牌，答案是一样的。客观的信任，对风险的控制和安全包装是传统金融最为看重的，哪怕愿意牺牲客户体验也不愿意冒风险。对于互联网企业来讲，随着快速发展互联网行业没有真正投入足够的精力和资源把风险问题真正掌握在合理的范围之内。而对客户资金的这种责任是赢得客户长期任最重要的一点。
对于信任来讲还有主观的一面，当一个消费者去选择一个不熟悉品类的时候，风险是一个非常专业的问题，在座的包括我自己有几个人真正能判断一个金融产品的风险，当你没有办法，没有专业能力判断的时候，你所能依赖的就只有品牌了。而今天，互联网金融行业和传统金融行业来比，对于绝大部分的金融企业来讲，品牌的知名度恐怕还没有，更不要说品牌的信赖和品牌的理解，这方面实际上也是很重要的，一个小的金融创新的机构，哪怕风险部门做得再好，如果品牌知名度没有，恐怕也没有办法获得客户的信任。所以我们认为打造客户信任是互联网金融企业最重要的一点，而从长期和短期来看，品牌和实实在在对风险的投入都是必须的。
我们刚才谈到体验和信任，不管是传统的金融行业还是互联网创新的金融行业，其实都不例外，未来谁能够把这两点，我们的体验和信任真正能够做好，谁就能够赢得市场未来。作为这两各行业，我们也相信未必是一个你死我活的竞争关系，有可能是共生共赢的关系，作为这个行业的一分子，我们相信，未来金融行业会更好。
佰川集团创始合伙人李念勋：
首先来定义一下什么是互联网金融。互联网金融是以互联网为资源，大数据以及云计算为基础的一个方式，颠覆了传统金融的思维。提升了风险控管的水平。各位有没有自己问自己，互联网金融的发展基础是什么？就在于互联网的普及率。我国目前互联网的普及率到2014年大概是47.9%，也就是在50%以下，但是我国的移动互联网支付却是全球之冠，美国的数据在2014年是87%，所以我们可以有非常大的想象空间，当我国的互联网普及率超过70%、80%，甚至达到90%的时候，我们可以断言在这个时间点，互联网的革命还没有建立，没有表现到极致。
互联网金融的格局整体来看大致分为三个区块，资金供给、资金需求、互联网金融平台。资金需求层面，企业的融资或者个人的融资以往只是通过传统金融领域的方式向基础、保险、证券、银行进行资金的融资，但自从有了互联网金融这个平台以后，可以以直接对接或者产品对接的方式取得他所需要的资金。反之，在资金的供给方也可以将闲置的资金以直接对接或者产品对接的方式对接给产品需求方。整体从下放来看，互联网公司的主体不止导入了用户或者流量，其实也通过大数据或者云计算处理，把处理后的数据进行反馈，再通过信用体系输出到传统金融。简单来说互联网金融平台假设做了小的贷款或者投资，如果贷款是违约的，信用是有瑕疵的，的确会影响到你在传统金融领域的征信结果。
在互联网金融格局的成立条件下，大概有三个过程我们已经走过来了。第一，不管公司的主体为何，把握了用户以及流量。经过大数据的反馈，取得了珍贵的数据。第二，不管是金融还是互联网金融，本质就是做资金的融通，所以只要通过互联网达到资金的融通，都可以算互联网金融的范畴。第三，互联网金融的平台其实都是吸收资金的方式，只不过是透过不同业务形态，针对不同的用户导致了不同的结果。比如债权类、股权类等等。
最后，业内专业人士把互联网金融细分为七大领域。我们可以看到，成长率比较小的网上银行它的成长率39%，也就是我们定义的大风、台风、飓风的层面。根据互联网的产业发展，以往在大风和飓风之间将具有至少50%的细分行业都获得了高估值，隐含了大量人才大量资本进入这些细分行业。所以，本集团还有专业人士一起断言预告互联网的产业革命会由互联网金融将它推向高峰，达到极致。
传统金融领域和网络金融有拉力战。传统金融领域，综合能力最强的就是银行，银行最关注的两个细分行业是存贷款业务。贷款业务跟存款业务目前还是以银行作为大宗，联网金融和银行锁定的用户和对象不同，讲好听一点，互联网金融和传统金融之间互相互补。说穿了就是互联网金融已经渐渐侵蚀到了本身传统金融领域，比如网上银行、手机银行、互联网金融已经占了1%的份额了，基金代销和保险代销已经突破30%的份额了，所以互联网是逐渐在抬头的，我国互联网金融在全球发展刚刚起步，如同我刚刚说到的，普及率不到50%，随着数据持续往上提升，我相信传统金融，尤其是银行为首的传统金融这一军队会感受到相当大的压力。整体来讲，互联网金融的综合发展三个部分最重要，一是帐户一体，互联网金融业务很多元多样，通常一个集团化的互联网金融公司通过一个网站或者一个APP可以把业务都包含在里面。数据共享机制必须建立帐户一体，如果互联网集团某一项细分业务挖掘和分析的大数据，必须要提供给集团内所有细分行业共用的，这样才能达到数据共享最大效益。最后需求覆盖，我们比较传统金融和互联网金融，用户的立场和传统金融模式比较像，投资理财需求、贷款需求或者简单资金划转的需求。互联网金融平台存、贷、汇并不难，怎么样能够把传统金融存、贷、汇能够靠互联网金融，刚才说的大数据以及云计算革命，把周期缩短，这是相当重要的。
互联网金融发展的模型，所有的互联网金融公司可以参考，现在的企业发展还有哪些比较不足的地方。帐户的价值，你的用户和公司黏性怎么样，如果客户黏性不够，很多业务无法向下开展。数据技术，大数据分析能力，在进入互联网公司过程中，你有没有对数据有挖掘能力，有分析的能力，这在经营层面也是相当重要的。还有就是商务延展，我们提到就已经有七个细分行业，我相信各位互联网金融还有更多细分行业琢磨。商业延展性，每一项业务之间的包容性和兼容度怎么样，太过生硬了业务不好分享。IT的实力，互联网金融公司必须要主要核心，建立一个咨询管理团队，处理大数据、做云计算。
金融能力，在互联网平台上怎么样创造发明，创新出更有杀手级的金融产品。靠着用户的需求度和能力的匹配度做了一个矩阵模型，如果互联网公司可以看一下自己的位置，能力匹配度很高，用户需求度也高的，唯一要做的是拓展性的业务。如果能力匹配度也不高，IT的实力金融能力也不够，必须要观察市场动态，了解用户需求。如果用户的需求对很高能力匹配度不够，可以找战略合作，你不足的地方战略合作帮你补足，再来开展业务。用户需求度比较低，但是能力很强，资源丰富的情况下必须把五位模型的第一点帐户的价值怎么体现，把用户的名气增强，你的能力才有用武之地。互联网金融的投资机会，2010到2014年的VC和PE投资互联网公司这部分，2010—2014年投资的件数291恩件，2014年互联网融资193件，达到14.2亿人民币，投资件数和金额数2014年创历史新高，还在维持相当高速成长。
互联网金融监管结构也越来越明确，我们认为是三大方向，必须设定监管制度，要实施分类监管，以及成立行业协会，互联网金融公司肯定靠网站，或者是APP，业内人士一直认为网站备案制，信息披露制度相当明确，国际准则要一一跟上。实施分类管理要由一行三会代理，最后成立行业协会，在政府机构和半官方机构，可以成立一个互联网金融的协会，进行会员的规范，像现在证券商协会，做到最大监管效益。再来看2014年互联网行业已经获得政府高度关注，颁布这么多指导意见，2014年7月，银行会同10部委针对互联网金融行业颁发了一个《关于促进互联网金融健康发展指导意见》，这个吹响了互联网金融公司登上资本市场舞台的关键指导办法。以往很多互联网金融细分行业细分公司筹备登陆西三版市场，挂牌规定必须有单一产品，单一商业模式。在互联网金融公司比较遗憾拒之门外，拥有互联网思维和互联网技术，包括刚才说的IT技术。央行这边颁布了《促进互联网金融健康发展的指导意见办法》给互联网金融公司开了一个门，目前业内预估大概明年是互联网金融公司登陆新三板，结合资本市场力量的一个重要时间点。目前西三版市场我后面会提到，我们认为三点可以告诉我们，互联网金融最佳投资契机来了，风来了猪都能飞。
国家领导人习近平主席关于互联网金融业给予了一些肯定，他认为互联网金融产业必须要多加思考，都对实体经济作出贡献，李克强总理在两会工作报告提到必须促进互联网金融发展，让金融之水浇灌小微以及三农实体经济。国家政府的政策支持会使互联网金融获得很好的投资价值。中国股权投资黄金十年，这是前面几位前辈一直提到的，在大众创新、万众创业的背景下，现在就是一个中国股权投资的黄金十年。互联网金融公司结合资本市场力量做大做强，当然互联网金融公司也是一个大家可以关注投资的很好的板块。要以金融之水浇灌小微以及三农的实体经济。互联网要登陆新三板，我国在打造多层次资本市场的过程中，自上而下是由主板、中小板、创业板、新三板。我们将新三板称为中国的纳斯达克，以往在美国的时候只要企业和纳斯达克挂上等号的时候就具备“三高”，高获利，高创新，高成长动力。
整体新三板的发展历程，2006年1月是新三板的设立，我们一直说新三板市场天生的富二代。2012年8月国家以试点区的方式推行新三板，包括天津、上海等等。不到一年的时间，2013年1月全国扩容了，不限地区，不限行业，只要符合新三板挂牌规定就可以采用。2014年8月是新三板市场重要的里程碑，以券商担任做市商的角色。投资人跟券商做买卖询价，跟券商做交易，跟我们提到的A股不一样，A股是在交易所交易。我们也期待在今年年内会推出来分层管理，新三板本身不限行业，不限地区，也没有明显获利的标准要求。我们认为新三板市场会进行分层管理，进行第一层优选层和第二层普通层。交易的方式就会由现在的做市商制度升华成结合进价的方式，就和我们现在提到的股票一样，下面我们来比较一下，新三板和沪深有什么不一样，重点是两个区块，一个是投资者的构成和投资者的门槛，以机构投资人和高净值的客户为主，沪深交易所是中小投资者居多。为什么新三板市场是机构投资人和高净值客户，有一个投资人的门槛，个人和机构必须满足500万，必须提供500万的资产证明，才能在券商中开户，进行新三板的投资，沪深两市没有这样的三版市场的估值，做市商的这些证券估值比协议转让高。新三板各板块里面的市盈率，除了金融以外，新三板各金融行业低于全国A股。我们认为，新三板估值有被低估的现象。
我们认为在几大利好消息出来之后会使得新三板的估值回归到合理的水准，比如分层和进价制度，二是投资者门槛降低，业内也在讨论500万的资产是不是太高了，如果企业家想要挂到主板、中小板、创业板去融资，投入资本市场的怀抱，一般来讲，如果先挂上新三板，如果转板的绿色通道出现了，速度会比直接去申请主办、中小板、创业板来得快，所以转板绿色通道亟待推出。如果一旦分层管理和竞价制度出现了，不排除公共基金这么大的资金体量可以存进新三板。会有什么现象？市场需求放大，流动性增强，估值回归合理化。中国多层次资本市场里，上海主板、中小主板，截止到今年9月底，已在新三板市场挂牌的公司3585，总市值突破1.5亿元人民币，包括挂牌数继续增长。目前虽然已经是所有资本市场各板块里挂牌数最多的，但是后面排队申请新三板审核挂牌的还有将近6000多家企业。业内人士认为年底这个数字可以突破到5000家。VC/PE投入，券商自有资金，资管计划，公募基金，高净值个人，商业保险、社会保险，QFII/RQFII，资金大量流入，未来三板市场买方的利道会大于卖方的利道。
阿大科技北京有限公司董事长陈海大先生:
我做了21年的物流，还有生产企业和商业，对于互联网行业来说还是一个小企业学生，才上线的一个阿大智慧型物流化信息平台，受主办方邀请，让我谈物流金融方面的事，我把自己的一些拙见和大家探讨，希望大家多多指导。物联网和大数据驱动，互联网+物流的金融平台。我从四个方面讲一下物流方面互联网金融关系，首先物流市场巨大的空间。显而易见的例子，我拿滴滴打车来举例。全国280万辆出租车，它的市场容量在级别上是1万亿的出租车费用容量上。它的估值是1000亿，165亿美元，第一期融资了20亿美元，头几天又融资了40亿美元。2014年，中国货运物流费用是10.6万亿，占国家GDP总值16.6%，运费费用占5.6万亿，和滴滴打车出租市场级别显而易见，从实际数字上就可以看到。物流市场其他数据空间，全国从官方数据，中国有3000万卡车司机，实际上远远不只是这个数据，司机的生活费用和家庭的收入及消费市场规模在官方超过1.7万亿。物流设备和车源每年汽车销售和维修，包括耗材市场容量占1.7万亿。国家货物运转量，运转次数资金总额超过百万亿。运费上，10万亿里有管理和仓储费用，运费是5.6万亿。
有这么大的空间，和物流金融有什么样的关联，首先要有一个中介的平台，首先从传感、RFID和二维码基础数据传输到云计算和网络，通过网络进入平台，包括其他的品牌，也包括阿大刚刚上线的物流平台。物流金融与传统金融的区别，传统金融都是以银行、大众企业为主，以房产抵押、资产抵押、社会抵押或者政府授信政府担保来做贷款。咱们国家的物流，80%—90%是个体物流，10%—20%是大型或国企物流。在西方国家恰恰相反，70%-80%是大型物流或集体化物流，个体小户的物流在30%以内，和中国国情正好相反。物流金融以物为主，用平台对数据监控和数据深入挖掘分析，怎么样和金融担保，金融部门给予物流在线上的运输企业货主或者车主提供服务。
首先要有大数据，要有平台，这个车辆在这个运输公司，某一个个体车主，在我这个平台上运用一天或者半年，每天运营的次数，所拉的货物的费用和运费费用，通过这个平台进行数据分析就可以知道这个物流企业或者个人车主运营得怎么样，盈利状况怎么样，对未来盈利状况的判断和风险评估，把这个数据作为一种信用，向金融服务部门提供，进行金融支持和服务。传统银行贷款针对大众企业，以资产担保或者抵押的形式。信用体系是大数据，大数据平台从哪里来，这是阿大物流平台信用的建立和评估的基础，首先这个平台要有信息认证，对车辆信息和车主信息认证统计，同时对在阿大服务平台上的交易进行累计，也包括双方车主与货主结合交易运行过程中的互评得到经营数据。这是阿大物流的产品，在手提袋里可以看到宣传册，我就不详细说了。发展物流金融和发展前景是通过在平台上的海量资源在线上进行收集分析，可以达到货物监管真实有效，通过移动端和PC端电子合同便捷、高效，通过支付结算和安全保障才能达到金融服务，包括保险服务，对具体实施和提供。对云计算和仓储物流，才能让我们充分得到对他信用的评估。这就是发展的前景，具体表现在通过这些数据得到信用之后，由于阿大平台和某些银行的金融服务，包括保险服务，还能在线上进行评估，在线放款、在线还款、在线监督。它的一个特点是国有银行或大银行针对中大企业，在这个平台是针对小微企业，就是中小企业，个体户运输和个体商户，用户量相当大，频率相当高，需要的周期短。刚才某位先生说余额宝，为什么收益率低还使用，因为流动性好、周期短、方便。在物流移动端物流金融上，包括平安保险和美国利宝保险。我们说你出一趟车我们出一趟保险，不是一年或者半年，包括和某些银行金融部门提供了，只要是这个平台上的客户，都可以提供灵活、方便、快捷、安全的金融和保险服务。流程简单，不可能在客户运营短时间内评估，三个月或者三年进行评估，都达到我们标准之后，对信用状态担保达到级别，我们才能提供给金融和保险服务商，为他提供服务。因为是在网络平台上，风险要降低，成本要低，银行和保险要下去贷款还得监控，核实财产，包括钢材市场贷款大家都跑了，假库存诈骗，在这个网上由于小，对流动性的监管实施，同取货、运货和结果，通过网络支付保证金和结算，都能为金融部门提供良好数据信用的建议和保证，才能达到对在平台上物流的企业和货主生产企业和用户企业提供服务。希望大家关注阿大物流.com，也希望VC或投资方与我们洽谈，虽然我们刚刚起步，但是我们有后来者居上的计划和信心。
广东鸭梨新媒体信息科技股份有限公司董事长吴金军：
对互联网金融我自己了解的不够深入，我们主要做互联网服务，大概服务近3万个中小企业互联网信息服务。现在鸭梨这个平台主要做的是所有企业互联网的基础平台，鸭梨希望把所有的企业应用到的所有互联网服务模块化，比如我们在座的所有人的企业，如果你想建立自己互联网所有垂直服务，几乎可以把所有企业所需要的互联网的平台功能进行自我组合，这样可以收集所有企业的数据，谈互联网金融，所有互联网金融都是建立在数据基础之上。自从李克强总理在两会上提到互联网+以来，大家听到所有互联网相关的都快想吐了，一直从事所谓传统企业转型与互联网融合，我们发现所谓的互联网与传统企业的转型本身就是一个伪命题，从本质上来讲整个社会产业结构进入到深化改革深水区的一个必然阶段，互联网在这个过程中扮演着角色。我们从整个社会层面来讲是整个供需关系的不平衡，整个产能的调整，这才是整个产业结构需要调整的过程，从我们服务过的所有企业来看，最终决定的还是产品品质和我们营销渠道的创新。从这个层面来看，所有的一切都应该是以互联网为主体的，今天这个时代我们在谈互联网的时候，还是要分清楚主角和配角的问题，在我看来，互联网是配角，主角还应该是传统产业，这一切不是传统经济的升级，互联网在里面充当工具的角色，能够加速转型的过程。今天我们谈互联网金融也是这样的，互联网是配角，主角还是金融。金融是一切的基础，我非常同意的是，互联网金融会是整个互联网产业深化里程碑的推动。对于我们目前谈的双创才是基本的融合，鸭梨做企业融合的时候，我们收集所有企业经营的数据，我们通过一个企业所有人员的流动，以及所有交易的数据来做企业风控，也通过我们平台所服务的企业做供应链金融的一种融合。我今天在谈互联网金融的同时，用基础互联网信息完善是比较大的门槛，中国有4200万中小企业，谈互联网金融的时候，我们更应该意识到，目前我们的互联网，所有的互联网金融能够服务到的中小企业数量其实是非常有限的，目前整个国家互联网平台相对于4200万的中小企业而言，数量几乎可以忽略。从这个层面上来看，互联网在我们国家发展十年时间。但是对于整个基础经济中小企业服务这块只是开始。
阿里巴巴这么强大，在服务企业是有限的，在这个层面我们看到的是的，互联网所服务实体经济的面是非常有限的，会促进互联网和真正传统经济的融合，通过互联网金融促进互联网的发展，与互联网经济和传统中小企业的融合，这可能是在未来几年互联网金融能够给所有的实体经济和金融行业带来的融合的一个企业点。推动互联网金融的发展，国家在政策上这方面非常放宽的手段，这也是促进互联网金融和传统实体经济的融合。传统4200万的中小企业，对于互联网金融额度需求非常大。从这个层面我们可以看到的是，我们今天在座的互联网金融大会能够给所有的企业提供互联网融资的平台，我觉得这一块的市场空间是非常巨大的，这也是我们今天我们所有人在未来要探索的，这也是我们公司一直在摸索的。由于时间关系，今天没有办法在这个层面深入介绍我们所从事的业务。
我们可以从中小企业融资与互联网金融的结合点，来看待我们目前所在互联网金融领域未来市场空间，我做了十年的互联网，基本上都在和中小企业打交道，这十年当中我们服务的企业应该有近十万，互联网也好，互联网金融也好，跟所有的中小企业的结合点非常少，互联网或互联网金融给所有中小企业带来的便利也是非常少这个市场空间，市场的潜力非常巨大，我也希望我们自己鸭梨公司，还有在座的所有人为互联网企业，为中小企业做一点贡献。
深山老林创始人云海汇首席架构师邱道勇先生
“一带一路”背景下的跨境众筹。
这是最好的年代，也是最坏的年代。这是智慧的时代，也是愚蠢的时代。第一次工业革命期间狄更斯写了《双城记》的开篇。今天，我从2013年开始就从北大清华担任企业家总裁班的老师，我们几乎每天每个月都有十几天在全国各地，大家现在感觉非常焦虑的问题是转型之痛，转型之苦，转型之无助。今天我们遇到技术的革命，遇到大模式的革命，这个时候很多传统企业是非常无助的。这是最好的时代，当你展现成功的时候你会获得成功的机会，今天很多嘉宾介绍很多观点，很多互联网金融，包括众筹，包括P2P，2013年被称之为互联网的元年。德鲁克曾经说过，“我们要洞悉那些正在发生的，但是看起来似乎微不足道的事件，这些事件可能正是未来极大我们的产业和企业经营的关键”，换句话说，趋势大于优势。从2013年开始大的变革已经开始了。2013年3月份出了第一本微信的书，微信改变世界。当时没有几个人相信，移动互联网革命是从微信开始的，是微信让我们普通老百姓认识到大潮的到来。包括今天看到机场上卖的最火的一本书，叫做互联网+国家战略，作者是马化腾先生。2013年我和马化腾聊天，我们当年看到很多论述变成今天企业面临的各种各样情况。我2013年谈了一个观点，2013年是人类历史上最伟大的一年，这是10年、20年之后人们才会感受到的，这是一个大的革新。2014年我出版了一本书，《微品牌》，是在移动互联网下探讨企业如何做好品牌营销革命。今天我们都知道，互联网品牌是产品和粉丝的合谋，是一种集社交媒体、好产品和粉丝三者关系的联动，其实今天所有中间的渠道将来都会改变。今天没有绝对的过去的营销模式，只有一种新的模式还没有建立起来，没有几个人信，但今天几乎每个人都信了，因为你不这样做你就活不下去。所以说，这是一个最好的时代，因为我们每一个弱小的企业都有可能创造新的竞争机会。我自己有一些企业，从2013年微信改变世界到2014年的微品牌，包括2015年的众筹大趋势，这个众筹大趋势在全国引起一场宏大实践，是一种全民参与的社会运动。大众创业、万众创新变成一种运动的时候我们才能够感受到，是激发一种全民热情。我们认为今天企业的竞争不是单个企业竞争，而是整个生态圈和生态链的竞争，是整个生态丛林的竞争。
今天我们看到阿里巴巴，上个月在国外和顺风老总聊，今天所有像样的公司都不是在做单纯的企业，我们认为今天企业必须结合三个关键词，一品牌、技术和金融的力量，今天没有一个企业营销的问题是单个营销的问题，都是营销品牌技术和金融相结合的问题。今天任何企业的营销问题都是商业模式的问题，我们认为，一个好的企业的结合就是三者的联合。9月10日客强总理在达沃斯论坛上谈到大众创业万众创新的四众，叫做众创、众包、众扶、众筹，这其实对传统企业的改变和转型是非常有效的。我认为传统企业的转型必须是众智、众包、众创、众筹，顶层设计的众智、运营系统的众包、创意实施的众创、资源资本的众筹。结合社会所有力量，过去有一些有能量的公司，今天任何一个90后的创业企业都可以用众筹力量，利用互联网金融、互联网+的力量来赢得一些肯定。2015年我们看到了互联网金融众筹成为了最大的排风口。前两天客强总理去了中关村，为众筹的平台背书（音），我们也看到马明哲发起了房地产首个众筹联盟，房地产行业进行众筹最彻底，最快。众筹就是重智、众包、众未来，筹钱筹心筹圈子。
这个客户是典型的传统企业，5月份深圳市政府出台一个文件，这个企业有1万多个平方的汽车城，有100万个员工，每个月开支非常大，地方政府一线台这个企业直接倒逼，从过去上万个平方的店现在开500个平方的社区店，通过众筹力量，每一个分店统筹40多个股东，迅速把钱筹到位，过去放100多辆车现在放300多辆，过去通过产品展示，现在社区交流平台。迅速通过众筹力量开始众筹，6月11日在我们众筹平台进行路演，到现在已经众筹接近1200多万，每天做的最多的一件事就是签合同收钱。完全是通过钟头，这是最近的一个案例，这个企业也要马上上新三板了，这个企业6月份面临倒闭，但是今天企业老板说，我想我们这个项目可以做成一个千亿级的项目，我信心十足。不管他到底有没有成功，但是这样的信心的转变是一个大的改变。今天我们每个人谈到一带一路，一带一路是一个国家层面的顶层设计。这是习大大在2013年提出的丝绸之路经济带，一个月后提出海上丝绸之路。一带一路的核心和意义不用讲，一带一路就是一种最经典、典型的众筹模式，资金是通过众筹，项目是通过众筹，前段时间在印尼拿下一个新项目，印尼高铁的项目，是中国人去修，中国人造高铁的水平，做基础建设的水平是全世界第一，成本是全世界1/3，中国现在严重的问题是产能过剩，通过这样一些方式输出到国外，一带一路是国家顶层设计非常高的层面，一带一路目前核心是推进跨境电商，跨境贸易的发展。今天有几个老总也分享，面临的最大问题是物流和支付的问题，今天在国内买一套西装三天到货，国外最多两个星期，没有更快的，众筹很好的解决了跨境贸易的问题。一带一路跨境众筹，一带一路、一城一品，跨境对接、众创众筹。这是在6月份在深圳举行1000人跨境众筹大会，（图）这是当时活动现场，非常热烈，这是亚洲跨境众筹与投资大会在马来西亚圆满成功。我们自己做了一个中国第一个跨境众筹平台，这也是迄今为止全国第一个跨境众筹平台，核心就是连接海外力量和国内力量一起推动。
在全世界有35个众筹基地，是企业家大讲堂，众筹路演大厅，是一个创新项目孵化器、乐活社区。我们可以把海外的产品带到国内，把国内的产品推向国外。这都是很好的连接点。我们有一整城的互联网金融众筹的孵化基地。也欢迎全国各地的好朋友有兴趣到深圳就给我们打个电话，到我们哪里去坐，喝茶聊天会见朋友，谢谢大家！我们寻找一些好的项目，寻找一些好的创投机构和大家对接。这是一些项目，都是我们帮他们做的众筹。
通过连接更多资源、更多项目，包括今天下午还有非常精彩的内容，重点希望大家有好的项目来连接。包括我们在11月5日召开2015年首届中国创投大会，中国的创投机构将会云集深圳，开启一个盛宴。这是我们正在推进的一些工作，也希望和大家做一些连接，我们准备筹建的中国跨境众筹建设中心以及新生活全球众筹基地和新生活全球十大好项目征集，马上做的中国创投大会创投孵化工厂，打造云海汇众筹家资本生态圈。
