■ 鞠巩
日前，山东临沂金星机床有限公司举行50周年纪念活动，听取各方面的意见。
临沂金星2015年上半年在机床行业整体低迷的背景下销售收入同比增长12%，预计今年人均产值达到40余万元人民币，产品毛利率为40%以上，实现了逆势增长。金星公司改制较早，构建了哑铃型企业结构，主要功能是产品开发、装配制造和销售。金星主要生产家用机床，产品大部分出口，出口额占其销售收入的55%。
分析认为，金星机床能够逆势上扬取决于以下几点：
1、力拓国际市场。该公司上世纪90年代初就立足国内国外两个市场，坚持两条腿走路做好布局和开拓，对东南亚、南美、大洋洲、西欧、东欧和北美市场都进行了调研或试水。目前美国市场已经打开，东欧市场也卓有成效。
2、准确定位产品。金星机床一直致力于小型机床的制造，没有在国内形势较好或在4万亿投资拉动的情况下，盲目扩大生产、扩充产品品种。在理性分析了自身优势、存在的问题和发展潜力后，扬长避短地制定了企业中、长期发展规划，重新做好企业的市场定位，在“小而专、小而精、小而特、小而强”方面做文章，集中资源、专注目标、深耕细作，坚持长期不懈的努力，保证持续健康发展。
3、注重产品质量。金星机床的产品不属于高精尖，但同样要造出精品。该公司部分产品借助美国技术，保证了产品的先进性。同时，加强内部管理，把“高、严、细、实抓质量，立足用户上水平”的质量方针始终贯穿于企业的日常工作中，从设计、采购、制造、检验到营销、售后服务等每个环节，质量永远是第一位的。
4、避开同质化竞争。面对当前人工、能源等成本的刚性提高，中小企业的生存、发展必须有自己的特色产品。这些年来，金星正是围绕市场开发自己的特色产品，避开了同质化竞争。同时，加快了产品调整结构、转型升级的步伐。目前该公司已拥有15项国家专利。
