初秋时节，有“花天酒地”之称的宁陵县静怡而温馨，花开果硕，葛乐悠扬，醇酒飘香，福寿安康。8月19日上午，葛天大剧院迎来了张弓酒业尊贵的客人——来自全国各地的700多名经销商齐聚这里，共同见证张弓建厂65年暨张弓酒业2015年全国经销商峰会的隆重召开。
会议由宁陵县人民政府县长马同和主持，县委书记李振兴致欢迎辞。在句句声声中，李书记其言切切，其意真真，其情深深，欢迎各位嘉宾的到来，希望张弓酒业蒸蒸日上、兴旺发达。河南省酒协领导熊玉亮和市领导江文玉祝张弓再创辉煌。见证过张弓酒业成长历程的以及主政过张弓、对张弓酒业有真挚情感的地厅级老领导，他们的祝愿更多的是激励……
质量 责任 合作 守法
此景此景下，张弓酒业的领头雁——董事长孟艳感慨颇多：今天，张弓人承载着张弓深厚的历史文化，肩负着社会各界对张弓的厚爱和期待。我们将不辱使命，传承历史，继往开来。在未来的三年内，我们要卧薪尝胆，逆风飞扬。进一步加大对固定资产的投资力度，把张弓变成一个花园式的工厂；进一步加大对张弓品牌的建设力度，为张弓金字招牌再添光彩；进一步加大对销售市场的投入力度，让张弓酒走出河南，迈向全国。
今后，张弓将围绕八字方针做好企业：质量、责任、合作、守法。
质量：企业的良心。对于食品企业来说，质量就是企业的良心。张弓酒是历史名酒，在中国白酒行业中占有重要一席，它承载着消费者几十年不变的信任。为了回报消费者的厚爱，张弓酒业怀着感恩之心，做有良心的企业，把张弓酒的质量提高到历史最好水平。
责任：企业的担当。一个优秀的企业，不仅要为社会创造财富，还要为社会担当责任。2015年1月22日张弓酒业设立了“张弓·梦基金”，每年将拿出100万元资助寒门学子，成就他们美好的人生梦想。
合作：企业的品德。这是个合作共享的时代，“开门做张弓，合作共发展”是张弓酒业秉承的信念。为此，公司树立了上帝文化，所有与张弓合作的客户都是我们的上帝。我们要与客户互惠发展，分享利益。
守法：企业的底线。诚信经营，尊重规则，遵守法律，是张弓酒业的经营底线。
惟有诚信经营，才能赢取合作伙伴的信任。
惟有尊重规则，才能赢得社会的尊重。
惟有遵守法律，企业才能走的更远、更好。
孟艳董事长的致辞赢得大家热烈的掌声，回顾张弓的历史与发展，它经历了半个多世纪风雨洗礼与市场的起伏和考验，今天依然生机勃勃的伫立在大家面前，靠的是那份张弓酒业敢为天下先的首创精神和对这份“醉人事业”的挚爱。
把握新常态 开创新未来
张弓酒业总经理魏经仁，从一个青葱少年到两鬓染霜，一步也没离开过白酒行业，没有离开过张弓。对白酒行业稔熟于心，对张弓知根知底。面对各位领导和嘉宾，他从历史回顾、现实发展、远景梦想三个方面做了工作汇报。
面临2015年白酒行业诸多挑战。行业矛盾不断加剧，张弓发展新常态主要体现在以下几个方面：一是调整发展速度，增速将由“慢车道”“行车道”转向“快车道”、“超车道”；发展状态由“四平八稳，不温不火”转向“时不我待，只争朝夕”。二是结构不断优化，以消费者需求成为主体，逐步回归大众消费、商务消费、个人消费。三是动力因素转换，从要素驱动转向开放驱动、投资驱动、创新驱动、渠道驱动、关系驱动、品牌驱动共同推动发展。四是坚持牢牢守住发展、生态、安全三条底线，使员工富、生态美、厂区安全、张弓酒质量更高更好，大家敢放心消费成为一种新常态。五是厂商一心，勇于担当，共扛风险，精耕细作市场。
今年以来，张弓酒业生产、销售、后勤等各个部门认真贯彻董事会的决策部署，各司其职、任劳任怨，把24小时当48小时工作，使张弓酒业的各项工作向好的势头转变。对公司架构、市场营销、产品线进行了整合与升级，新推出了幸福版度之度和献礼版度之度，进一步完善度系列和度文化，真正在白酒行业做到一讲文化就是度文化，一说度酒就是张弓。对产品线向上和向下进一步延伸，向上分别推出了高端和超高端产品“张弓非常度”和“张弓度酒”，向下分别推出了中端和中低端产品“张弓源之度”和”“张弓有度”。
为了满足个性化的需求，张弓酒业这次还推出了“七彩女人酒”，以此来满足多样化的市场需求。这些新产品和新举措的推广给张弓增加了原动力和发展后劲。现在张弓酒业销售工作继续呈现总体平稳、总体提升、总体协调、总体有效这样一个比较好的趋势。
在白酒行业进入新常态下，对于区域性强势品牌来说，黄金时期不但没有结束，相反才刚刚开始。区域性强势品牌的市场划分会越来越清晰，对张弓来说是机遇。基于此，孟艳董事长提出“要做强势的张弓，卧薪尝胆，逆风飞扬，并制定了一系列的新举措，一定要把张弓做强做大。
踏石留印 抓铁有痕
展望未来，在新的发展时期，张弓酒业又制定了“以质量促销售，以特色促发展，以信用拼输赢，以成败论英雄”的总方针。
在市场营销方面，张弓酒业在白酒界率先提出了借助互联网、大数据、云计算、物联网、自媒体为依托的精准式营销，可以断言，这种精准式营销的提出和推广，是张弓首创精神在整个行业的又一次体现。张弓酒业第一家提出精准式营销，这也必将是营销的归结点，什么直分销，复合式营销，盘中盘最终都要被精准式营销所取代，它必将为张弓的发展，行业的进步产生深远的影响。
很多人认为，销售是一个企业的龙头，张弓酒业深刻地意识到质量才是一个企业的龙头。没有可靠优质的产品，一切都无从谈起。靠营销上的所谓奇招、怪招、一招鲜来提高的销量，远比不上稳定质量对销售所产生的积极推动效果。
2015年1至5月份公司实现销售收入较2014年同期增长16.1%，商丘区域市场实现销售收入同比增长30.7%的良好业绩。就是因为张弓酒业狠抓了产品质量，才使张弓酒的销售在这白酒的“寒冬”里逆风飞扬。
在当前大环境的影响下，取得这样的成绩实属不易，“能耐得住寂寞的人最坚强”，张弓人埋头做工作、俯下身子做市场，克难攻坚、万众一心，体现了越挫越勇的张弓精神。
前段时间，张弓酒业开展了为期一个月的“头脑风暴”封闭式培训，其目的就是要转换思想观念，转换经营思路，大家结合各自工作实际，进行深入学习和探索。生产部门确立了从粮食、包装物等原材料的进厂到产成品的出厂，整个生产流程的全面质量管理体系，实现了不合格的原料不进厂，不合格的半成品不转续，不合格的产品不出厂。销售部门制定了标准化管理体系，凡事量化到人，有目标、有方向，考核有标准、推行全员营销；管理部门实行无边界管理，做到管理无死角。
发展才是硬道理。但是在白酒行业普遍不景气的态势下，如何促进企业稳中有进的发展？那就是依靠“特色”。张弓酒最显著的特色是高度酒高而不暴，低度酒低而不淡。张弓酒作为黄淮名酒带的名酒代表，其窖香浓郁、绵甜爽净、醇厚丰满、回味悠长的风格深受消费者的喜爱和赞誉，所以坚持、完善、提升张弓的风格，坚持走品质化的道路，坚持引领低度化的方向，倡导节约、环保、健康的饮酒理念，不断追求卓越，创新发展张弓独有的风格和特色来满足日益增长的消费者需求。
现在，张弓酒业提出了“上帝文化”的理念。意思就是公司要与客户和谐互惠发展，所有与张弓合作的伙伴，都要能够赚钱发财，发大财，以达到共赢发展。张弓酒业作出承诺，张弓酒业所获得的经营收益，将用于发展和提升张弓品牌，用于与全体员工分享、与全体股东分享、与社会分享，做开放的张弓，做去股东化的张弓。
在与社会分享这一块，张弓酒业已经开始兑现。大家都知道今年5月份，张弓彰显大爱，开展“张弓·梦基金”大型公益活动，在商丘市各县区，举行大规模的义卖活动，所得善款捐献给贫困孩子，帮助他们实现自己的梦想，让每个梦想都开花。活动历时一个月。
在这次活动中，张弓酒业联合商丘市妇联在商丘市的每个县区寻找资助30名贫困孩子，对每人资助500元，同时评选5名美德少年，每人资助2000元。该活动共计资助贫困儿童350名。随着企业的发展，我们会做更多回报社会、回馈消费者的事情。现在金秋助学、关爱艾滋家庭、慰问抗战老兵、情暖夕阳等活动都在进行中。
有人说，莫以成败论英雄，但在市场经济时代，“沧海横流方显英雄本色”，“大浪淘沙才有金光闪烁”。对此，张弓酒业为加强市场营销工作，一是精耕细作根据地市场。二是做优省内市场，全面启动郑州、开封、新乡、濮阳市场，这些区域经销商素质高、实力强，对张弓酒的认识度高、积极性高；三是做好省外市场，以福建龙岩、安徽定远以及大连、昆山为重点市场，有目的地持续推进全国市场。就福建龙岩全区而言，目前，全县128个乡镇中已发展有54家张弓酒专卖店，今年年底将达到60家，占据全县的半壁江山。
在互联网时代，消费者至上。电商作为新兴的销售渠道正在异军突起，深刻改变着白酒行业格局，所以必须高度重视电子商务的运用和创新。目前张弓酒已入驻商丘阿里巴巴产业带。下一步张弓酒业将成立电子商务公司，在建立公司网上商城的同时，在其他网络商城等平台搭建销售新渠道。虽然目前酒类电商仅是一个补充渠道，但未来必是酒类销售的重要渠道之一。在这方面坚持“线上线下”相结合的思路，做好消费者体验与互动，无论是张弓酒业还是经销商，都要将互联网平台当成一个“蓄水池”，通过线上线下的消费者传播和品牌推广工作，做好消费者数据积累，加强消费者偏好和行为研究。
纵观整个白酒行业，张弓酒业清醒的认识到在前进和发展的道路有激流险滩，荆棘困难，但张弓人深爱着这个事业，会用责任来承担，用良心来经营，相信在风雨中会历练的更加强大，“自信人生二百年，会当击水三千里”！相信张弓的明天会更美好、更辉煌！
