■ 本报记者 许强
9月8日上午8时，劲牌公司第十七届经销商恳谈会在合肥丰大国际大酒店隆重召开，来自中国内地和港澳地区、以及缅甸、韩国、奥地利等国家和地区的591 家经销商的 650 名参会代表共聚一堂，共谋发展蓝图。本次会议应邀出席的经销商规模和人数均创下历届之最。
本次会议主题是“新常态 新征程 新发展”，保健酒事业部总经理李清安主持了此次会议，健康白酒事业部总经理袁明先致欢迎辞。董事长、总裁吴少勋作了题为“如何主动适应新常态”的演讲，从社会环境下市场机遇和挑战、公司产品定位规划、厂商良性合作、互联网思维下的营销模式、个人软实力提升的重要性、品牌的经营管理、财富与社会责任辩证关系等几个方面，进行了深入细致的阐述。他号召经销商在复杂的国际国内经济形势下要从容应对，须站在新的起点，迎接新机遇、适应新常态、迈上新征程、走向新时代。吴少勋在演讲中重点强调了以下三个方面：
一、中国政治、经济、社会都进入了新常态，酒类消费环境和市场竞争形式还在进行更加深层次的调整和变革。在这种变化繁杂的新时期，应该更加明确自身的定位，调整我们的观念、心态、行为模式去学习和适应新常态；摒弃以往不合理的价值理念，不断地去改变和改进。
二、我们的工作要始终围绕消费者，为消费者提供更加优质的产品和服务，坚定不移地走以消费者为导向的经营理念，不能仅仅挂在嘴边，而是切实落实到行动上，质量升上去，价格降下来，服务紧跟上。
三、包括经销商在内的劲牌人都要弘扬 “正”文化，传递正能量，与社会主义核心价值理念保持高度一致，加强企业的运营管理，提升管理的理性，不断学习进步提升自身软实力，以小利于己，以大利于国家利于人民，在获得社会财富的同时也应该积极履行社会责任。
随后，副总裁王楠波与经销商共同回顾了公司2014-2015经营年度销售业绩与市场表现，酒类行业数据情况，介绍了当前存在的问题及下步变革思路，深入分析了新常态环境带来的改变与挑战，提出了营销变革策略，并展望了本经营年度的销售目标与推广计划，进一步坚定了我们对劲牌事业的信心。
同时，王楠波就下阶段营销重点工作进行了强调，号召公司营销人员和经销商不断提升营销工作执行力，夯实终端基础工作，圆满完成来年的各项工作目标，实现劲牌事业的可持续发展，加快营销工作转型进程、坚决推行无力度、常态化销售推广、全面贯彻非饱和销售、创新性开展终端知晓度宣传和新媒体传播工作，适应新常态、踏上新征程、迎来新发展，圆满完成2015－2016经营年度的各项目标，为劲牌树百年企业、创百年品牌、做百年市场的战略目标奠定其实的基础。
为激励先进，营造经销商良性的竞争氛围，当天下午召开了经销商表彰大会，大会对过去一年业绩突出、表现优异的57家经销商进行了表彰和感谢，授予漳州龙利达酒类贸易公司等3位经销商关爱员工奖，江门等4位经销商社会责任奖，驻马店等3位经销商非饱和销售管理奖，江北等3位经销商渠道建设奖，宜昌等7位经销商过程管理奖，泰州等7位经销商营销投入奖，沈阳等10位经销商市场开发奖，成都等10位经销商消费培育奖，宁波等10位经销商精诚合作奖。
据了解，本届优秀经销商奖项设置与往年相比，进行了较大的调整，2014-2015经营年度，公司结合营销工作重点，强化过程管理、经销商软实力建设等需要，号召大家共同关注社会责任，新增了过程管理奖、关爱员工奖和社会责任奖等奖项，使奖项的设置更具针对性和引导力。
