■ 本报记者 王萍 报道
记者手记
不知道从什么时候开始，微信圈里面来了个王亚东老师，每天清晨按时发一些分享过来，是私信，不是朋友圈。内容是有关管理技巧、商业战略，有时是人生感悟，也有他自己的一些感人的往事。这些分享时而理智冷静，时而感性动人。素未谋面，但是可以清晰地感受到互联网的另一端传递过来的温度。于是，这些在清晨传来的分享，成为一道道特殊的精神早餐，每每，带来的是满满的正能量。他不是一个刻板的老师，是一个活生生的朋友。于是，记者开始关注他发在朋友圈里面的东西，发现他各地奔波，今天成都，明天扬州......日程总是排得满满的。他分享与各地的“家人”合影的照片，那些“家人”总是喜笑颜开，年轻帅气的他在不同的城市被“家人”们簇拥环绕，他身着不同的服饰微笑而立，潇洒自在。
然而，有图不一定有真相。问过“度娘”之后，才恍然大悟，原来他就是大名鼎鼎的厚德企管总裁王亚东老师！
他关于管理技巧和商业战略方面的一些观点新颖独特，希望更多的企业管理者能够分享到这些东西，记者开始主动约请他写专栏文章。一如他照片上的样子，王亚东很亲和，忙里偷闲地传来了第一篇专栏文章，并且约定，由于时间关系，专栏一个月出一期。
高德中国总裁，厚德企管总裁，《卓越领导三级管理模式》《巅峰销售模式》创始人，《智慧中国行》发起人，《亚东会》会长，华智世通华商俱乐部部主席，中国著名商业模式设计专家、中国著名企业管理咨询专家，这些是王亚东简介里面的东西，但是，只看一个人的简介是不可能完全了解一个人的，在拥有这些头衔之前，王亚东在做些什么？拥有之后呢？
于是，有了这一次的专访。
每一个人的成功都不是轻易得来的，同样，王亚东也不例外。这位少年成才的典型，背后吃过多少苦中苦？你看看他今天有多耀眼，就该知道他曾经尝过多少辛酸。他说，这十年的漂泊，他一刻也没有享受到家的滋味。这句话，让记者鼻子酸酸的。他说，因为坚定不移的相信，才会有坚定不移的行动，只有坚定不移的行动，才会换来真正的成功。这是一个忠于梦想的年轻人，十年追梦，仍未停止前行，相信他的经历对所有年轻的伙伴，都是一种莫大的激励。
2012年年初，王亚东老师再次推出一门新的学说——“卓越领导三级管理模式”，提出从制度、人情、文化三方面进行内部管理的分工、实施、应用和激励。推出之初，并不被看好，因为中国的民营企业，观念的概念大多淡薄，但没想到短短数月时间，引爆了培训行业，受到众多企业客户追捧。提到这门课程，他淡淡的说道：“更多是源于自己的体会，只想用心做一门中国人自己的管理学问。”
回忆起最初的梦想，在当时显得那么幼稚和脆弱，但记者面前的王亚东，用十年的时间，将梦想的轮廓变的越来越清晰，他用最终的成绩和身上的荣耀，征服身边每一个曾经质疑过梦想的人们，他的执着和智慧，他的胆识和格局，不仅是年轻人的楷模，更是值得中国企业家学习。
老板要舍得分配
才有可能解放
记者：资料显示，您现任高德中国总裁，厚德企管总裁。这是两个机构还是一个机构两块牌子？您同时还担任“智慧中国行”发起人和“亚东会”会长，请问之前的两个机构和“智慧中国行”“亚东会”都是什么关系？
王亚东：高德中国下属公司有：厚德企管、高锐德信息技术、高德云科技、三公分网络科技；厚德企管现有南京、合肥、成都、扬州、淮北、无锡、亳州7家分子公司。“智慧中国行”是厚德企管旗下的企业家公益巡讲品牌，在过去三年的时间，覆盖了全国22个城市，举办公益巡讲160余站，覆盖了30000多名中国民营企业家，旨在提升中国民营企业家管理能力，已受到社会各界的广泛关注和一致好评，众多媒体进行过报道。“亚东会”是我的学友会，在过去2年的时间发展迅速，未来十年推动十万家民营企业家进入亚东会平台，凝聚中国民营企业的核心力量，联众手，集众智，成大事，打造属于中国民营企业家自己的资源配置平台，共建大平台，构筑大系统，共创大未来！
记者：一人要兼顾这么多职务，怎么去协调和平衡？从微信上看，您大部分时间在出差，怎么参与公司管理？
王亚东：公司经营的好不好，和你在公司的时间长短没有关系。很多老板天天在公司，公司还是这个样；也有很多老板偶尔去公司，公司却蒸蒸日上。重点不是花多少时间去经营企业，而是用什么方法去经营。
这几年我对自己的定位就是在课程和学术方面获得更高的成就，所以大量的时间放在课程研发和讲课上，我所带领的研发和培训部门，这几年也取得了长足的进步。公司的治理则由管理团队负责运营，多年形成的管理团队和科学的分配系统保证了这家企业高效的运转。公司的季度会以上级别的会议我是必须参加的，其他时间我在不在公司都不会影响公司运转。老板无法从企业里解放的核心是舍不得分配，你不舍得分配，别人就舍不得给你时间，所以你就天天忙，永远无法解放；只要老板懂得分配、舍得分配，老板才有可能解放，企业才有可能重生。
记者：您从大学开始创业，领导200多人的创业团队，创造校园财富神话。给我们讲讲您的这段历史。
王亚东：我是一个农村的孩子，爸爸妈妈是最普通的工人和农民。上大学之初，经济紧张，甚至拿不出学费。迫于生活的压力，我开始在大一的时候出去打工，你们可以想的到的大学生可以做的所有工作，几乎我都做过，从最简单的街头发传单、贴海报；到工地上做小工、搬砖头；再到学校里扫楼、摆地摊。家境的窘迫让我在大学之初就经历了常人所不能体会的艰辛。在打工的间隙里，也认识了更多的朋友，结识更多的商家，这为后来的创业埋下了伏笔。
大一快结束的时候，我在学校里创建了自己的创业团队，半年时间，从19人，变成最多时候的266人。
记者：令人惊讶。一个刚入大学的学生，你怎么去领导和约束这么多学生？
王亚东：其实一开始问题也很多，但是到后来，当我明白这些人为什么愿意跟着我，想要什么的时候，问题就解决了。在学校里创业的经历，是我接触管理的第一步，给我带来最大的收获，只有两个字——分享。
伴随团队的成长，学校里的生意越做越好，仅大二一年，我的校园团队就创造出接近50万元人民币的销售额，创造了校园销售的神话，我的管理和销售才能，开始崭露头角。
只有相信
只有行动才会成功
记者：因为有一支出色的校园直销团队，大学时代的你就成了众多商家争抢的香饽饽？
王亚东：据不完全统计，我的团队在大学阶段合作过的上规模的企业，接近20家，我也因此在大学期间结识了一批企业家。大三开始了人生中第一次创业，和别人合作开了一间500平米的茶楼。但是接下来，却迎来大学中最严峻的一次考验。新店开张之后，生意惨淡，光靠学生的消费，难以为继，想了很多办法想扭转乾坤，但无奈经验和人脉都有限，只能眼睁睁的看着新开的茶楼每月都在亏损。
记者：想过放弃吗？
王亚东：股东离开了，朋友离开了，但我一直没有离开。我把来过茶楼消费的客户登记在一本小册子上，隔三差五给这些人发短信打电话送祝福。6个月过去了，奇迹伴随着我执着的投入终于姗姗来迟。第七个月，茶楼实现盈利，仅仅赚了800元，但是很开心，也很满足，因为我觉得自己做到了，不仅做到，我还看到了希望，我觉得，自己还可以做得更好，第八个月，茶楼继续盈利，但这次达到了2000元。我把所有课余可以利用的时间全部花在了茶楼和客户身上，用心去经营每一个客户，终于，在茶楼开张的第11个月，盈利突破5000元，从此之后，生意上了轨道，每月稳定的盈利8000—15000元。我用不服输的劲头，征服了身边的每一个朋友，感动了店里的每一个客户。
记者：您是哪一年开始创业?
王亚东：2009年7月份回到南京，8月1日拿到人生第一张营业执照，当时包括家人在内的所有声音都在反对。
记者：能不能简单描述下创业的过程?
王亚东：第一年，公司亏损，团队成员几乎走光，负债200多万，那段时间应该是我生命的最低谷，无数次想过放弃，也看尽了人性最险恶的一面。要庆幸的是我是一个懂得坚持的人，要做的事情，只要未达目的，就不甘心；就是因为“不甘心”这三个字，让我一步步走到今天。我们用4年半的时间，团队增长了100倍，人数突破500人，业绩增长了40倍，突破了8000万。用四年的时间再次证明自己，超越了梦想。
我认为，坚定不移的相信，才会有坚定不移的行动，只有坚定不移的行动，才会换来真正的成功。
我认为，坚定不移的相信，才会有坚定不移的行动，只有坚定不移的行动，才会换来真正的成功。
构造全新的
商业帝国
记者：您“历经多年研究中国知名民营企业及世界500强企业的发展历程，寻找成功企业背后的规律，形成一套特有的理论体系”，同时您也担任几大要职。您认为您是一个学者还是一个企业家？或者是一个深谙理论的实践者？您认为学者和企业家谁更懂企业管理？
王亚东：我的本质还是一个企业家，应该说是正在修炼过程中的企业家。我认为中国大多数老板只能称作“老板”，离“企业家”这三个字还有距离，真正的企业家应该懂得承担更多的社会责任和历史使命，所以需要一段修炼。而多数老板一辈子只能停留在“老板”层面裹足不前。我从来不讲道理，因为在治理企业的过程中，道理对不对不重要，我们要的是效果，这就是我常说的“有效果比有道理更重要”。无数老板创业之初要感觉不要结果，要道理不要效果，这是企业走向衰败的根本原因。我的理论更注重结果导向，几乎所有的理论都会在我的企业内部论证，力争做到讲自己所做，做自己所讲。没有经历过实践检验的理论，都是不负责任的，对客户甚至是一种伤害，只有自己做了，并且做出结果，才是最好的发言权。
记者：能否介绍一下贵公司的盈利模式？
王亚东：看似这几年聚焦培训，我们的培训版块也做的蒸蒸日上，但是从来没有想过把利润聚焦在培训上。我希望我们的培训未来可以变成免费，现在的趋势也是价格越来越低。所以这几年还蛮有意思，我们的公司开到哪个城市，很快这个城市的培训行业就会重新洗牌，在同行看来，我们的到来就是“野蛮入侵”。传统的培训公司还在靠培训课程盈利，我们却努力的创造和寻找新的赢利点。中国培训行业有着巨大的市场潜力和上升空间，但是真正财富不在于此，我们拥有的最宝贵的财富是企业家的资源，21世纪是信息社会，最宝贵的财富就是“信息”，企业家有着最高品质的信息来源渠道、资源优势、资金和项目，我们努力让这些信息在一个平台上达到对称，在对称后再重新进行整合、优化和配置。说的简单一点，这几年平台促成了大量学员之间的交易，实际产品交易额保守估计突破1亿元人民币；促成大量的项目合作，厚德企管仅在2015年6-8月就入股了4家公司，而这一切，才刚刚开始。我们希望能用10年的时间，构造一个全新的商业帝国。
记者：作为“中国著名商业模式设计专家”和“中国著名企业管理咨询专家”，您的力作都有哪些？效果如何？
王亚东：学员中有27家企业位列中国各个细分领域或区域冠军，如：中国中央厨房领军品牌：乐鹰商用厨房；中国高端汽车脚踏垫第一名：烟台坤泰汽车内饰件；中国草莓育种技术第一名：合肥艳九天农业科技；中国第一款固体蜂蜜：蜜益块；中国移动视频监控第一名：安徽创世科技等等……
记者：您在微信上称呼的“家人”都是哪些人？他们跟您是什么关系？
王亚东：是“亚东会”的成员。在我看来，我们是一家人。
记者：您的“家人”在您事业的形成发展过程中起到了什么作用？
王亚东：“亚东会”力争在未来十年推动10万中小企业入住，打造中国商业史上第一个“无血缘家族系统”，为更多民营企业家提供一个经验分享、学习交流、项目合作、产品销售、投融资嫁接的资源配置平台。“亚东会”在过去两年的时间，已经在我带领下和厚德企管全体同仁的努力下，以迅雷不及掩耳之势席卷华夏，获得众多民营企业家高度认同和疯狂的追捧。“亚东会”将秉承守信、贡献、博爱的价值观；胸怀敬畏之心、感恩之心、渡人之心、慈悲之心；立足中国，放眼世界，强国富民，造福苍生。与家人企业一起共建大平台、共筑大系统，共创大未来！
亚东分享：
★老板如何才算爱国？首先做好当下事，把企业做好就是最好的表现方式，不仅可以从经济上为国家做贡献，还可以安顿好更多员工，就是功德无量，反之企业经营的不好反会成为国家的负担；再者，老板要奉公守法，不要去挑战国家和法律的底线，无数老板嘴上喊着憎恶贪腐，私下却一个劲的去争取关系，殊不知自己就是贪腐的根源，不要给社会和国家添麻烦；最后，老板要谨守道德底线，不管生意场上最终成败如何胜算几分，都要勿忘初心，提醒自己要做个好人，要生产有价值的产品，要做有良心的事，要成为有价值的人。做到上述三点，比天天喊着爱国要强的多，老板人人如此，中国不仅经济复兴指日可待，民族强大亦不远矣。特别的日子，我们要的不是勿忘国耻，而是以史为镜，自立自强，愿泱泱华夏，再无屈辱！（9月3日）
★你没有那么多的观众，不要太在乎别人的看法，即使议论。你没有那么多观众，不要活的那么要面子，不要活的那么累。你不是王菲，也不是章子怡，没谁那么关注你，该干什么就去干什么，不要总是前怕狼后怕虎。在乎别人的看法只能让自己更加自卑更加难过，处处小心翼翼蹑手蹑脚。有时候活的太累，是因为心里装的全是别人，其实别人心里未必有你。
★公司的股本结构相当于汽车的底盘，如果股本结构不合理，如没有大股东、股份高度分散等，就像汽车底盘不结实一样，很容易跑散架，要么公司倒闭，要么创始人被干掉。这种事情屡见不鲜，公司创始之初的股权结构必须科学，是企业的第一重契约，这层契约如果没有形成或者存在隐患，有可能成为公司发展的最大障碍。
★在走向成功的路上，大家比拼的不仅是勤奋和天赋，还有“热爱”，只有热爱才能激发更多的积极性。热爱阅读的人，自然会创造一切条件读更多的书；热爱食物的人，学烘焙的时候也会学得比别人更快，也更愿创新；热爱音乐的人，每天练八小时琴都不会觉得辛苦。如果没有热爱，我们就没法从事业中获得的快乐的体验，就会缺少动力的源泉，就会觉得疲惫和倦怠，甚至会灰心丧气。“热爱”远比“奋斗”重要的多。
★优秀的公司很少决策，只做重大决策，而平庸的公司天天都在决策。优秀的公司会先把带有规律性的问题找出来，设计一套规则与政策来解决反复发生的问题。有了规则与政策，未来就靠这些规则与政策来解决大多数问题。如果一家公司需要天天做决策，时时做决策，那恰恰说明这家公司一定是依赖能人在做管理，缺乏成熟的机制和系统，公司的管理者天天都在“救火”，这样的公司想做大是难上加难。
★有人说老师你真幸福，每天都行走在不同的城市，但是你不知道，我看到的都是同一道风景——酒店；有人说老师你的工作真是自由而且充满挑战，但是你不知道，每年要讲上200天以上。事事都有两面性，千万不要一叶障目，不要认为别人“容易”，更不要认为自己“不容易”。台上的老师不容易，台下的学生也不容易；当个老板不容易，身为员工也不容易；为人父母不容易，做好子女也不容易；老百姓不容易，其实当官的也不容易。这个世界上谁都“不容易”的时候，生活也总有“不容易”的一面，所以再也不要抱怨自己的不易，与其这样，还不如把时间花在好好享受生活的“容易”的那面。
★伟大都是熬出来的，为什么用熬，因为普通人承受不了的委屈你得承受；普通人需要别人理解安慰鼓励，你没有；普通人用消极指责来发泄情绪，但你必须看到爱和阳光，并在任何事情上学会转化和消化；普通人需要一个肩膀在脆弱的时候靠一靠，而你却是别人依靠的肩膀。孝庄对康熙说：“孙儿，大清国最大的危机不是外面的千军万马，最大的危难，在你自己的。
人物小传
王亚东，现任高德中国总裁，厚德企管总裁，《卓越领导三级管理模式》《巅峰销售模式》创始人，《智慧中国行》发起人，《亚东会》会长，华智世通华商俱乐部部主席，中国著名商业模式设计专家、中国著名企业管理咨询专家。
他从大学开始创业，领导200多人创业团队，创造校园财富神话；他用2年时间，打造卓越团队，创造行业神话；他又在5年时间里，创造从月薪800到年薪过百万的打工传奇！他历经多年研究中国知名民营企业及世界500强企业的发展历程，寻找成功企业背后的规律，形成一套特有的理论体系，在中国的管理培训界独树一帜，亦成为行业一道亮丽风景。
王亚东以民族复兴为己任，累计服务过超过200家企业，为企业提供盈利系统建设等服务，力争用10年时间，帮助1万家中国民营企业改造升级盈利系统，帮助100家中国民营企业成为行业标杆，助推中国经济腾飞！
