■ 本报记者 赵健
在彩旗飘扬，舞狮助兴，一派欢天喜地的气氛中，“重汽王牌W5系中重卡首次出口越南签字暨交车仪式”日前在成都市青白江区中国重汽成都王牌重组后新建的012新工厂隆重举行。
舞狮助兴，是东南亚地区同样喜爱的传统民俗，也寓意着重汽王牌进军东南亚市场取得了辉煌成果。面对正处于增长阶段的东南亚市场，重汽王牌率先“走出去”，抓牢了机会。
重汽王牌W5系中重卡进军国际市场，标志着中国重汽集团重点规划的这款搭载德国曼世界顶尖技术发动机的车型，在重汽王牌历时4年精心研发得以全面释放；标志着四川省引进的最大商用车项目，社会各界十分关注的中国重汽集团西部最大商用车生产基地——重汽王牌012新工厂进入全面发力阶段。
创新驱动——
W5系中重卡先期出口越南200辆
自2010年9月重汽王牌重组以来，企业实现了内涵式的增长，始终保持着开放的心态满足市场的需求。
据了解，依托中国重汽集团雄厚的综合实力，在四川省、成都市政府的有力支持下，中国重汽集团重点布局重汽王牌新工厂建设，重点规划W5系中重卡的技术研发。
历时4年，占地近4000亩的重汽王牌新工厂一期项目竣工建成。目前已形成重、中、轻、微、新能源汽车全系列商用车整车制造规模。特别是W5系中重卡已成为重汽王牌标志性核心产品。该产品目前拥有牵引、自卸、平板共6个车型，分别搭载曼技术MC07、MC05发动机。这是中国重汽独家引进具有世界先进技术，达到国际中重卡发动机最先进水平。新工厂拥有亚洲最大、最长的总装配生产线，全线布置智能机器人作业，先进的工艺保障手段充分体现了高品质、高安全性、高舒适性、高经济性市场竞争优势。该产品通过了国家实验场严格的可靠性试验，投放市场便受到用户青睐，是一款具有良好市场前景，契合国际国内中高端物流运输需求的成熟产品。
可以说，我国汽车产业技术发展的新常态就是创新驱动。重汽王牌不断提高精益质量，进而提升品牌价值，以技术创新作为保持自身产品竞争力与市场竞争力的保障。同时，为客户提供全面的解决方案和服务，已形成能与外国品牌全面竞争的实力，具备了走出去的条件。
交车仪式上，重汽王牌常务副总石建利与DAI DUONG GENERAL IMPORT EXPORT CO.，LTO越南大洋综合进出口有限公司阮庭雄总经理、黄重传销售经理进行现场三方签约。重汽王牌副总经理任军将象征财富的金钥匙交付越南商务合作伙伴。今年重汽王牌W5系中重卡先期出口越南车辆为200辆，在此基础上，将不断拓展越南及整个东南亚市场。
据悉，越南方面的客户表示，选择重汽王牌，是企业经过反复对比和深思熟虑之后的决策。他们相信和认可重汽王牌的产品以及服务，因为重汽王牌的骨子里有着世界顶级卡车MAN的基因，这样的产品一定是优秀的。
李克强总理要求中国装备走出去，推进国际产能合作，这是国家提高开放水平的战略部署。事实上，走出去，堪称是应对经济发展新常态下的一步好棋，也是中国商用车企业迟早要走的一步棋。据悉，受整体经济大环境影响，中国汽车市场终端下滑非常严重，但中国重汽王牌汽车却依然保持了强劲的增长势头，产品销售覆盖国内以及东南亚、中东等国际市场，也是四川商用车出口第一的企业。
转型升级——
以性价比突破迈进价值链高端
重汽王牌W5系中重卡进军国外市场，标志着中国重汽集团重点规划的这款搭载德国曼世界顶尖技术发动机的车型，在重汽王牌历时4年精心研发得以全面释放；标志着四川省引进的最大商用车项目，社会各界十分关注的中国重汽集团西部最大商用车生产基地，重汽王牌012新工厂进入全面发力阶段。
产业发展的新常态就是科学发展、协同发展，重汽王牌产品的市场表现印证了这一点。今年5月和6月，重汽王牌相继在宁波、上海地区举行的W5系中重卡产品推广品鉴会大获成功。宁波现场500余名客户莅会现场签约127辆，上海850余名客户莅会品鉴，现场签约200辆，超人气爆棚，接连掀起了重汽王牌W5系市场营销风暴。
当前，重卡品牌林立，市场竞争激烈，重汽王牌W5系中重卡良好的市场表现得益于高性价比的市场切入和灵活的商务政策及完善的售后服务。据重汽王牌副总经理任军向客户介绍，以宁波客户使用重汽王牌港拖产品为例，W5系中重卡在实际运营工况中，每百公里油耗为22-23升，相比同类产品每百公里油耗28升，优势十分明显，仅油耗一项全年可为用户省油达3万余元。与此同时，重汽王牌还开展现场签约直降0.5万-1万元，免费送油卡1万元等多项促销活动。在为用户提供切实的盈利方案同时，在全国各地建有完善的配件供应及服务体系，将中国重汽“亲人服务”理念贯穿始终。
按照“重点做大做实东南亚市场，聚集突破南美市场”的总体调战略思路, 重汽王牌不断加大对海外市场进行拓展与开发。自重汽王牌成立国际市场部以来，从零开始进行突破，并一直致力于自主经营、不断强化海外市场一线的调研、开发、售后服务建设、产品品牌打造。公司通过对国际市场业务人员外语沟通、业务水平、市场开拓等方面的专业培训，着力对业务人员素质与能力进行重点提升，逐渐打造出一支拥有敢于参与海外市场竞争的精英团队，成功打开了东南亚地区市场。同时，公司也加大了对南美和非洲等海外市场的开拓，并取得了一定的成效。
另外，公司以立足当地重点经销商为主，通过各种途径与方式，强化与督促当地经销商对服务网络的建设与布局，利用该地区重点经销商有利的资源条件及熟悉的环境，可以快捷、高效、优质地实现对该地区重汽王牌用户在产品使用过程中提供全方位的售后服务，从而更进一步提升重汽王牌产品在该地区的口碑与形象，促进产品海外销售取得新突破。
在市场用户寄予的深切期待之中，重汽王牌W5系中重卡这款产品成功地推向市场，不仅为成都汽车产业升级提供了腾挪空间，也为加快自身发展提供了重要契机。经济发展新常态下的中国处在战略机遇期，汽车企业只要能够正确认识经济新常态，主动适应新常态，积极运用新常态，就一定能够快速引领新常态。对于重汽王牌这样的商用车生产企业来说，这也是加速转型升级，走创新型道路，向价值链高端迈进的绝佳机会。
