■ 陈亦权
姜月兰原本是江苏靖江一家小型锻造厂的财务科长，工作生活都平淡无奇，可到了1998年，锻造厂却突然破产了，为了保住自己的饭碗，员工们都用乞求的眼神看着姜月兰，在他们的眼里，只有她才有能力来接管工厂。从未做过产生管理的美月兰心一软，就东筹西借地准备了30万元接下了这家锻造厂。
工厂是接下来了，可要生存总得有业务呀，谁想因为前任负责人的不当经营，他们这家名叫“鑫蓝”的锻造厂在当地几乎“一片差评”，一提起“鑫蓝”人家就摇头送客，整整一个月时间连一单业务也没接到。姜月兰决定去外地闯一闯，可在外地跑了半个月，人家对她这个“陌生的外来者”根本就不拿正眼看，怎样才能拉到业务呢？姜月兰又是反思又是总结，最后终于意识到这样两点：一是要让别人信任自己；二是要让别人感受到和自己合作有利可图。
姜月兰很快回到靖江拿来了自己的企业登记材料，她在武汉逛了一个礼拜摸清了一些底，然后大踏步走进了一家颇具规模的汽车厂，她把自己的企业登记材料放在桌面上和对方说：“我的材料愿意放在你手上保管，你应该可以放心我至少不是骗子，而且我可以用低于市场百分之20的价格为你保质保量地提供产品，这对你们来说其实也有利可图，至少能节约一些开支！”
对方还从来没见过带着企业登记材料来谈业务的人，这足以看出姜月兰的诚意，更何况姜月兰说的“有利可图”也是确实，对方召集了几个人开了个小会后，决定给她一张20万元的小订单试试，谁知当姜月兰把这张单子带回厂里后，财务一预算，这张单子不仅没赚钱，还要亏掉三万元！
“怎么接了一张亏本的订单回来？”员工们都呆呆地看着姜月兰，可姜月兰却喜出望外地笑着说：“才亏三万元？我预期中应该是亏五万元才对！你们放心，这张亏本订单是我们迈向成功的第一步，虽然亏了一点，但我们却能通过它展示出自己的实力和真诚，只要我们发挥水平好好干，就能靠它打开了一扇市场之门，所以表面上看是亏了，但事实上我们是赚大了！”
本来员工们还有些低落，听了这番话，大家的情绪很快高涨起来，都全身心地投入到了工作中去！半个月后，他们把一批质量完好而且价格低廉的货品送到了武汉，当对方看到了姜月兰的报表后，惊呆了：“你们是亏钱的？”这样一来，他们在对姜月兰的信任中还平添了几分愧意，虽然他们没有主动补上那三万元，但却给了姜月兰这样一句话：“第二批货你也拿去做，价格稍低一点可以，不过千万别再让自己亏本了！”
就这样，美月兰和“鑫蓝”逐渐在业界传出好名声来，短短五年时间，姜月兰就在湖北、浙江、广东、浙江等地拥有了30多家合作企业，产值得年年翻新。10多年过去了，如今的“鑫蓝”已经是国内锻造业中的佼佼者，产品不仅遍布国个各省，而且还远销意大利、韩国等国外市场，可谓如日中天！每次谈起当初那段经历，姜月兰都会这样感慨地说：“做人做事，一定有长远的眼光，有时候哪怕是一张亏本的订单，也足以帮你打造出一片起死回生的转机！”
