虽然近年来国美、苏宁在多品类全线出击，但其主要阵地还是在3C领域。
■ 贾 丽
在确定在门店大规模增设索尼智能化零售专卖店之后，日前，国美再成为摩托罗拉回归中国市场的最大销售渠道商，发力原本利润较低的家电3C品类。
据证券日报报道，近日，国美提出2015年目标：将深化“O2M全渠道零售”战略，打造智能化零售体系，提速整合二级市场。而国美这一战略核心仍是在利润上“保增长”，要实现这一增长，解决3C 类产品利润低的问题，则成为国美首要目标。
国美电器发布数据显示，去年，国美电器上市公司部分的综合毛利率预计将超过18%，预期净利润将同比增长约40%。
国美电器首席财务官方巍接受记者采访时表示，2015年国美会将主要精力放在3C通讯品品类的强化上，二三线城市的门店拓展、与传统商超的联营门店也是国美布局重心。
值得注意的是，近日国美第二大股东贝恩资本“清仓”套现离场。业内粗略估算，此次贝恩资本投资国美的投资回报率约11%。在如此背景之下，彻底回归黄氏家族的国美布局也在一步步清晰。
随着市场竞争的不断激烈，利润日趋微薄已是一个不争的事实。低价、低利润令各3C 大佬们有苦难言，零售商的业绩也显著受其影响。
数据显示，全球电子商务销量以每年超过19%的速度增长，同时全球3C产品市场每年增长约10%，3C类产品销售额占整个网上零售规模达30%以上。然而去年3C产品利润已不足5%。
此前，苏宁易购总经理李斌就曾表示，3C类产品毛利太低，已影响企业利润。业内专家认为，整个3C产业是零售商与电商利润增长的薄弱环节。
日前，全渠道发力，提出2015年实现线上营收翻倍目标的国美，着手在提升3C产品利润率上采取行动。
日前，国美引入合作伙伴索尼，双方称将在数码、电视等领域展开深度合作，瞄准高端市场。同时，双方还制定了2015年的销售目标：实现索尼在国美全渠道销量同比2014年增长翻番。索尼方面也计划在2015加大对中国市场的关注和投入，有意借助于国美合作提高其在中国消费市场的占有率。
在与索尼合作不久后，国美宣布将成为摩托罗拉最大的销售渠道，Moto X系列在国美全国1600多家门店及国美在线正式开始发售。这是联想收购摩托罗拉之后，回归中国的首款产品。
国美方面表示，国美在线“新品首发”活动也将聚焦家电3C行业，国美在线在春节期间亦将推出华为、海尔、小米、三星等家电手机活动，在moto回归之际，首发moto新品。
随后，国美与华为签署了2015年全面战略合作协议，根据协议，双方制定了2015年底建成1500家华为终端门店，共同完成30亿元的销售目标。
国美高级副总裁李俊涛表示，2015年国美有意将手机3C产品作为拉动门店业绩增长的主要因素，将通过引入知名合作伙伴等形式全面提速通讯品类竞争力。
在零售业整体状态不断恶化背景下，国美却选择了在2015年大举开店。业内人士认为，通讯品类广阔的市场空间是零售巨头今年发力3C品类的重要原因。根据GFK预测，2015年手机销量将达到4.5亿部，市场规模将达到5700亿元，4G商用加速。同时，当前手机更新换代的频率加快，有数据显示用户更换手机周期已缩短到18个月。在此前召开的年会中，国美更是将发力通讯3C品类，作为2015年的重要战略之一。
分析人士表示，未来几年3C市场还将有40%的增量。虽然近年来国美、苏宁在多品类全线出击，但其主要阵地还是在3C领域。同时，随着消费者消费习惯的转移，3C产品电商化趋势明显，国美选择与3C品牌直接合作方式在线上线下同时发力，可直接通过品牌影响力提升市场份额，然而国美尚需在智能化零售的建设上加大投入。
