■ 边钰
据遂宁日报消息，面对节前的黄金销售期，土特产经销商们更是铆足劲，多拳出击，以求在节前市场分得一块大蛋糕。2015年春节即将来临，作为礼品市场的“当红小生”，遂宁土特产商如何抓住节前商机，又有哪些营销经验可以分享。
土特产，因其所具备的地域文化、人文情怀以及独特的口感，让其成为不少消费者的“心头爱”。近年来，随着土特产品牌的打响、品质的升级以及包装的更新换代，让其成为礼品市场一道靓丽的风景。
香叶尖茶叶：
线上线下互动 搭乘电商拓宽销售门路
作为遂宁特色，香叶尖一直享有盛誉。为了让自己的销售额度更上一层楼，去年3月，公司董事长蒋华荣决定进军淘宝。得益于正确的营销战略，香叶尖不仅远销北上广，其网络销售额还达到2000多万元。临近年关之际，蒋总乘胜追击，果断决定进军天猫，并计划打造远能达电商产业园，为农产品企业提供做电商的平台。
“现在各地的土特产纷纷寻找新的销售门路，搭上网络营销的快车，通过线上线下的有效结合，销售额增势迅猛！”蒋华荣认为，电子商务与传统的商务比较，具有巨大优势，对企业减少生产成本、增加贸易机会、简化贸易流程、提高贸易效率非常有效。电子商务正成为越来越多传统企业拓展销售渠道、提升市场竞争力的首选途径。土特产行业应当及时抓住这个机遇，大力发展电子商务，加快产业流通，利用电子商务手段扩大产品市场和树立产品品牌，为土特产品走出“巷子”提供巨大的支撑作用，促进土特产行业突飞猛进地发展！
524红苕：
多元化手段营销 让土特产“土”得实在
同样借助电商坐收好利的还有永丰绿色524红苕专业合作社，其理事长李远林告诉记者，搭乘电商快车，不仅让自己的524红苕从昔日的灰姑娘变成了礼品市场的白富美，还让该社红苕的销售速度和销售数量都较往年提高了20%左右。
除了借助电商这一新潮营销手段，李远林还建议土特产商家顺应市场消费潮流，抓住消费注重食品安全这一心理，推出新产品。“我们就趁春节这一时机，推出有机红苕，虽然每斤红苕售价高达15元，但是市场反应却良好。”据悉，在2月初的迎春展会上，合作社还将携带有机红苕亮相，从而为自己抢占节前市场添柴加火。
推陈出新固然重要，李远林认为，土特产要想真正抓住人心，还需反其道而行，“将礼品包装精简化，节省浮华包装所花的高成本费用，在价格上让惠于消费者，让土特产‘土’得实在，‘土’得实惠！另辟蹊径，会取得意想不到的成果。”
先明花花生：
靠展会推销自己 借经销商实现终端销售
花花生是近年来遂宁新兴的土特产。新兴品牌如何抗衡老牌土特产，李先明给出了自己的答案，借助展会平台，提升知名度，通过经销商，最终让产品销出去。2014年，李先明参加了多个产品推荐会、展会、博览会。“新兴土特产，只要质量好，一样能在市场上有立足之地，关键是要把自己的品牌给推荐出去！”而要把自己推荐出去，年前的各种展会是一个很好的平台。通过展会，与全国各地的经销商接洽，实现其在商超特产店和社区经营店终端销售。
李先明认为，作为一个新兴品牌，在营销手段上，与其他成熟品牌相比，肯定有薄弱之处，因此，拿着自己的弱点与他人的强处相比，不如借助营销经验丰富的经销商实现拓宽销售渠道，同时向社区销售、网络销售、景区销售等方向施力，突破狭隘地域限制，实现全面开花。
麦地纳牛肉：
提高产品内在品质 提供原汁原味的产品
面对现在土特产市场上五花八门的营销手段，牛晓英却显得十分淡然。在过去的2014年，她没有盲目跟风电商潮，也没有做各种促销活动，唯一潜心的，还是回归土特产本源。提高产品内在品质，打造知名品牌，为消费者提供原汁原味的土特产品。同时狠抓食品安全，坚持清真风格，通过麦地纳牛肉的好口感，让消费者以口碑相传的方式来促进销售。
牛晓英认为，随着市场商品种类的多样化，具有个性特色的商品逐渐体现出明显的优势，土特产品已成为发展地方经济、带动其它产业的重要依托。但这些土特产品要进入商品经济的流通网络，在近乎白热化的市场竞争中，抢占市场份额，没有具有市场知名度的品牌是绝难取胜的。因此，回归本源，打造产品质量，塑造知名度，以不变的好品质应对万变的市场竞争，才是土特产营销的灵魂所在。
