一年之计在于春，岁末年初历来就是卷烟销售旺季，随着国家局给去年最后一天下达紧急销售任务、行业调整卷烟结构以及2015年迎来“最晚的春节”，2015年卷烟销售开局迎来了一连串新挑战。广东中山市局（公司）积极行动，以主要领导带头，在开年之际，专题研究经济运行工作、深入一线开展调研，采取上下联动、内外结合、掌握实情、现场办公的办法，调整思路，整合资源，及时提出“3113”的工作思路，以工作作风、工作思路的转变实现新一年经济运行的良好开局。
元旦刚过，一把手和分管领导便深入部门组织经济形势分析会，总结完成紧急销售任务期间出现的问题，在确保购销顺畅、完善信息系统、加强专销联动等方面提出了具体意见。1月13日以来，局长（总经理）刁百尧带队，专卖、营销分管领导分头行动，组织主要业务骨干，先后5次马不停蹄，深入全市东南西北中各片区市场走访调研。通过走进市场，来到零售客户和消费者的身边，现场看、俯身问、认真听，深入了解各品牌市场动销变化，销售需求满足情况，以及客户对三员服务的满意程度。
本次走访调研重点关注国家局提出的老少边穷地区卷烟品牌的市场销售情况。在城区品茗缘商行、三乡镇惠聚商行等形象店，一行人与零售客户就卷烟销售、品牌培育等问题深入交流，现场指导经营，针对客户提出货源投放问题现场进行了研究和解决。
过去的将近一个月，中山烟草人在与市场的衔接与服务中忙碌度过，用崭新的做法，把握住经济运行稳中求进的总基调。大家借12月31日、1月13日两个特别日子来给这套做法命名为“3113”思路。刁百尧局长（总经理）在调研总结会上全面诠释了这个思路。他强调，抓好当前的经济运行是实现2015年国家局提出“工商税利总额同比增速‘保七争八望九’，上缴国家财政总额接近一万亿元”目标的工作基础，全员务必站在讲政治的高度给予重视。要落实“稳价是前提、销量是基础、结构是关键、创新是动力”的工作策略，抓住培育品牌、管控市场、服务消费三个重点，行动起来，拿出办法，通过新思路、新方式，适应新常态，带来新变化，催生新业绩。为此，他提出要结合新形势、新任务，认真抓好三项要点：
一是整合资源，重点建设好客户经理和卷烟零售户两支队伍。一方面，关注卷烟市场价格、零售客户卷烟动销、消费群变化状态等重要市场因素，及时调整策略，提升客户服务的针对性和总体水平；另一方面，调动零售客户的积极因素，加深批零联系，结成培育品牌、管控市场、服务消费以及推动行业市场化改革的“共同体”，促进共同发展、和谐发展。
二是调整思路，认真思考市场空间在哪里、经济增长点在哪里。发挥专卖工作的推土机和净化器的作用，严厉打击各类违法卷烟活动，狠抓大案、要案的经营侦破工作，以点带面，开拓市场，提升净化率，把握主导权，确保经济运行良好状态。
三是改进作风，把市场作为第一办公室。主要领导要靠前指挥，中层干部要深入一线，业务人员要扎根基层，时刻保持对卷烟市场动态的密切关注，及时发现和解决问题，为工业企业、零售客户和消费者提供更加准确、优良的服务。
据悉，开年以来，中山市局（公司）经济运行呈现货源供应稳定、市场价格稳健的良好态势。截至1月21日，累计购进卷烟64645万支，销售卷烟48681万支，均快于时间进度，顺利实现“开门顺”。
（中山宣）
