我卖酒，我快乐
时间：2015年1月5日
地点：武汉京汉大道硚口路1号
临近岁末年初了，大家都开始总结过去，展望未来，为了与时俱进不后退，我决定将自己2014年的工作总结与2015年的工作计划写下来，和大家分享一下。
这不，为了能实现新年新目标，我和我的兄弟们开始了新一年的启程，别的不多说了，看看我们是怎么让更多的消费者认可我们关公坊的吧。
业务员：老板您好，我是关公坊的业务员小简。
张老板：哦，家里的酒都还有啊！没有了会给你打电话的。
业务员：看见您家里摆的这几件酒了，是还挺多，对了，您看柜台上摆的几瓶酒摆得没有什么规律性，精制的价签也没贴，我帮您整理一下。
业务员：（摆陈列、价签、擦灰等）张老板，您这新进的这个小黄鹤楼卖什么价，进价多少，卖得怎么样？
张老板：哦，这是前几天黄鹤楼的业务员非要我进的，卖38元一瓶，说里面中奖率蛮好，反正也就摆这，没人问。
业务员：这么巧，我们关公坊也出了一款新酒，零售价也是38元的，您看看这个包装。
张老板：嗯，这个包装还蛮好看，比这个纸关公好像好看些。
业务员：是的，我们不光产品包装上有升级，比精制好看些，而且酒瓶也比原来有升级，瓶盖改进了，以后客人喝酒不用担心划到手了，这是一个蛮人性化的设计，也是蛮多客户期盼的事情，酒质也进行了提档升级。最近新喝过的客户都说口感好，不上头。
张老板：你们卖酒的还不是都说你们的酒好，你看我这黄鹤楼，还不是听信业务员的话，他们还有再来一瓶呢，进酒了卖不动，丢在这里没人要。
业务员：说到卖不动这个问题，我觉得其他产品可能存在这个问题，但我相信我们关公坊这款酒是肯定没有问题，第一，我们有忠实和广泛的关公坊消费者，现在好多喝关公坊的人都自称是“关粉”，您说出了一款新品，且价位不高的情况下，哪怕是抱着试试的态度也会购买些试试；第二，我们为回馈消费者，设立了促销奖项；第三，为保障您这边的利润空间，现在进新品有优惠政策……
张老板：你说的确实很有道理，可是新品还是不想拿这么多，拿一套试下吧。
业务员：趁新品上市，利润空间高，终端零售价格也比较好，这时候多拿点会合算一些，38元的酒很快就能成为跟纸关公一样的畅销品，到时候就没有这么大的促销力度了。
张老板：那好吧，给我那个几套吧。
……
好嘞兄弟们，这家搞定，下一家走起！
（武汉市场 邓均平）
采访者手记
这家搞定，下家继续。也许对于看到这段文字的你来说，这样的场景、这样的对话，在日常生活中再平凡不过，可这对于每一个为关公坊辛勤付出的业务员来说，这样的画面每天都要重复几十遍甚至几百遍，在经过不懈努力下，成功进店或下货，用自己的坚持与努力酿造出属于自己的舞台。
简阳的一天
时间：2015年1月9日
地点：武汉汉口
每个人都有自己的梦想，每个人都有自己的坚持，你的梦想支撑着你的生活，而我，一个平凡的关公坊市场业务员，我也有自己的梦想，为了这些梦想，我迎着朝阳，沐浴阳光，经历风雨，开始着每一天的成长。
早上6:50，闹钟准时响起。带着浓浓的困意，起床、洗漱完毕赶紧出门，武汉的交通比较拥堵，过了7:20出门都得堵路上了，迟到对我来说是一件羞耻的事，到达公司的时间是7:35，忙碌的一天要开始了。
7:50，开晨会的时间到了，拿出昨天的线路图，回忆着一些今天待解决的事情，比如哪家今天要送货，哪家今天要兑奖，哪家对活动有兴趣，今天会拿活动政策的，再思考下今日的时间安排以及合理的路线。
8:15，经理说了一些注意事项及工作重点后，要去市场了，简阳的区域在硚口，他愿意坐公交520过去，原因很简单，车多、不堵车而且有座位。
9:00，总算顺利到达工作地点了，今天工作路线以崇仁路附近为主，估算一下，今天应该有三家能拿套餐活动，还有几家若耐心与老板沟通，应该也会支持工作，第一家万家超市，果不其然，老板娘爽快地开口拿了一套活动，开门红果然能给人带来美好的心情。带着美好的期望奔向下一家，打招呼、兑奖、介绍活动政策，对着每一个客户用不同的语言重复着同样的主题。但事与愿违，一转眼已经12：30了，之前做过陈列活动的几家因动销太慢，店老板态度很坚决，只是销售了一部分精品精制，心中就颇有些急躁了，找了个暖和的地方思考了一下，是自己表达不清楚、还是沟通没有到位，或者说是沟通的对象不对。转眼到1点，该吃午饭了，匆匆找了个吃饭的地，吃完饭就赶紧开始工作，要不然回公司把销售一报，是最后一名，也是一件很丢脸的事情。
13：40，吃完饭便开始下午的行动，朝着下一个目标出发，根据上午的情况，下一步进行改进，再回访到早上没有走到的客户，在我坚持不懈地努力下，几位依旧在犹豫的客户终于答应拿套餐。时间飞快，一转眼就到5：00了，活动套餐艰难成交了3套，离目标还差得比较多，去经销商那里，沟通一下送货都是否到达，以及提货、回款等问题。踏上回家的路上，总结了一下，今天销售金额2万元，活动套餐有3套，不好不坏的一天。
19:00回到家，一天的工作结束了。在关公坊的一天，是绝大多数基层业务员的一天，虽然平淡，心中却怀揣着对未来的期盼，对梦想的追逐，实实在在做好自己的事情，一小步一小步地前进，慢慢走向心中的那个地方。
（武汉市场 简阳）
采访者手记
简阳的一天看似平淡无奇，却是他对自己生活和工作的最好认识。在自己的生活中找到前进的动力，在自己的工作中找到奋斗的目标，让自己的每一天都充实而有意义，这就是生活。卖酒即是如此，看似简单的工作，只要你有目标、肯用心、敢想象、能创新，就没有拿不下的区域，就没有进不去的商店，历史就正在被创造！
