人物小传
王冠群，西北工业大学工商管理硕士。17年企业经营管理实战经验，从基层营销做起，曾任康师傅、跨国公司宝洁经理、总监，斯美特食品总裁职务。现任北京赢销力咨询培训机构董事长、首席咨询师。被业界誉为快消品顶尖操盘手、快消品落地培训总裁导师。他管理过有10个生产基地的集团公司，带领过5000多人的队伍。他曾为快消品行业培养出46位总监、646位经理。全国2862个县，他调研过1200个。他曾累计管理过3000多家经销商，并帮助超过300家经销商创造年销量3000万以上，帮助过46多家经销商实现年销量5000万以上，帮助12家经销商实现年销量过亿元。
他曾获得2005-2006年中国营销策划100强。2007年中国食品营销创新风云人物。2009年中国广告主长城奖成就奖。第三届中国食品行业杰出创新人物。第四届中国食品行业金牌职业经理人。第七届杰出营销人总经理金鼎奖。
王冠群管理真经：
在企业经营中，能人不可靠，系统才可靠，这是管理的真谛。一个企业的发展如果依赖于某个能人，风险很大。只有建立一个好的管理系统，企业才会基业长青。
一个人如果想跳得更高，首先要蹲得更低。
通过产品聚焦塑造符号产品，通过市场聚焦打造属于自己的根据地，通过人员培养聚焦打造执行力，战斗力，最终通过品类，产品，市场，人，持续的盈利和发展。
艰难的求学之路
记者：谈谈您的成长经历。您在西北工业大学学的什么专业？这对今后的工作经历起到了什么作用？
王冠群：如果把40岁之前划为两个阶段的话，23岁之前是苦涩的，23岁—40岁是甜蜜的，或者说是痛并快乐着。
11岁那一年（1985年），父亲不甘于贫穷，和别人合伙建了一个砖厂。由于原料、技术和管理跟不上，一年后倒闭，欠外债几万元。使本来贫穷的家庭更加艰难。我也因为缴不起学费面临着辍学。也就是从那一年起我开始了半工半读的求学之路。12岁到15岁这几年，每一个周末和寒暑假我都拉着车子收破烂，当年家乡20公里范围内的老乡都知道有一个小孩收破烂。刚开始挺难为情的，怕见到熟人，特别是第一天，始终不敢喊“收破烂”。那一天运气好，遇见一个开小卖店的阿姨，卖给我几十斤废纸箱，第一天我赚了1.58元。1.58元现在连一根像样的雪糕钱都不够。可在当年可是我半个月的菜钱啊。后来我还是很自豪的，因为我可以用自己的双手养活自己了。高中时为填饱肚子卖过血，做过一天工作15个小时的建筑工地小工。
大学报到的第一天，缴完学费就没钱吃饭了。向辅导员借400元，去天津大胡同批发市场批发了衣架、拖鞋等到学校推销。整个大学期间，我打工的时间比上课的时间要多。寒暑假，周末，基本上都在搞推销，天津市每一所大学的男生宿舍我都敲开过N遍。
11年的学生打工经历至少让我明白：吃好吃坏，吃饱吃不饱是自己可以决定的。这天下最可靠的就是自己诚实的努力！
大学毕业放弃分配去康师傅做基层的营销，不是喜欢营销，完全是因为如果回老家教书，一个月的工资还不够还家里欠债的利息。然后去宝洁，再然后回河南，进入斯美特食品。
23岁之前最大的追求是吃饱肚子，不饿死。23岁之后到目前，在为“吃好”奋斗，在为自己成长奋斗，在为能够帮更多的人实现价值奋斗。
我不是营销和管理科班出身，一直想得到深造，于是2012年考取了西北工业大学工商管理专业。毕业14年重返校园，从理论到实践，重温理论，对管理和营销有了更深刻的理解和认识。
磨炼的职业之路
记者：大学毕业从最基层的业务员做起，在康师傅、宝洁得到了哪些历练和成长？
王冠群：能有现在的成就与在康师傅、宝洁工作的经历有很密切的关系。在康师傅和宝洁都是从事基层的营销工作。基层更多的是执行。我们这拨人应该是中国最早做快消品通路精耕的营销人。当时觉得这工作非常枯燥，非常累。每天重复同样的动作和机器人差不多。很多年后才发现，正是当年的重复动作让自己的营销基本功很扎实。就像去少林寺练武一样，一般师傅都是先让你挑水，扫地，劈柴，基本功的扎实程度决定未来的成就。也让我明白，一个人如果想跳的更高，首先要蹲的更低。后来我到中小企业能发展那么快，也在康师傅，宝洁的基本功修炼有很大的关系。
其次，对系统有了初步的认知和简单运用。康师傅和宝洁的标准化流程、制度、报表非常多，当年总觉得多余。后来渐渐体会到系统的威力。这也是康师傅、宝洁为什么能够基业长青的原因之一。系统就是告诉我们：在企业经营中，能人不可靠，系统才可靠，这是管理的真谛。一个企业的发展如果依赖于某个能人，风险很大的。只有建立一个好的管理系统，企业才会基业长青。后来之所以能改变斯美特食品的发展轨迹，使企业连续7年高速发展，与我倾注大量精力和时间建立企业运营系统有很大的关系。系统就像高速公路，修的时候成本很高，但是一旦建成，速度就会提上去。
第三，规范性和专业性的修炼。一个人的修养与家庭环境有很大的关系。一个人的职业素养与刚毕业时工作的单位有很大的关系。管理越严，越规范，员工的素养越高，在这样的公司沉下去一年，可能会受益一生。这也使我明白，人生选择比努力重要。
记者：33岁做到下辖十个生产基地，5000多员工，年销售额超过20亿元企业总裁。为什么没有继续做企业？或者做一名出色的职业经理人？
王冠群：斯美特食品属于村办集体企业，全民持股。企业的机制决定了企业未来的发展。企业的机制已经超出了我的推动能力。也想过自己创业继续做实业。可自己的性格搞企业经营没问题，可和政府打交道不是我的长项。
也面对很多诱惑，继续做职业经理人。可职业经理人压力大倒不是问题，最痛苦的是：自己的思想很难100%在企业实施。
记者：您被称为“快消品实战培训第一人、经销商高速成长第一导师”，可以想象您上课时的情形，那么激情四射。你特别喜欢给人家上课吗？那是一种什么感觉？
王冠群：干自己喜欢的工作是一件很幸福的事情。起初做营销是被迫的，为了尽快还债。后来喜欢上了这个职业。现在讲课，讲自己总结的方法，能帮助那么多企业解决问题，实现业绩增长，我觉得活的很有意义。还能给我带来成就感。
实战管理结晶《聚焦》
记者：《聚焦》是否可以当做您管理思想的结晶？这本书还未出版即引起广泛关注。您认为这是书本身的魅力还是图书公司营销的功劳？
王冠群：可以肯定的说，是我管理思想结晶中的一大部分。《聚焦》这本书能引起关注与图书公司营销密不可分，但核心竞争力是书内容本身。为什么那么多人转载我们的连载文章？为什么那么多人愿意推荐朋友、同事购买《聚焦》这本书？因为书的内容、因为理念、因为方法、因为动作分解吸引了他们，好东西要与人分享。一篇不好的文章，我相信很多人会直接把他删掉。一本不好的书，我相信你也不会推荐给你的朋友阅读。产品本身不行，经不起市场检验，营销做得越好，产品死得越快。 当然，中国不缺好产品，缺好营销。好营销加好产品才能让产品畅销。《聚焦》的畅销与汇智博达专业的营销推广有密切的关系。
记者：“本书上市后，能让更多人用一本书的钱解决发展问题，走进业绩增长亿元俱乐部”，这样的表述让人想起“放之四海而皆准”这句话。举个例子，本书所总结的方法是否适用于图书销售呢？为什么？
王冠群：生活中有很多“放之四海而皆准”的理念，比如：好人有好报，你信不信？你见过坏人有好报吗？比如好产品自己会说话。产品品质好，有卖点，消费者消费后会主动形成二次消费，甚至N次消费，形成消费信仰，这就是好产品自己会说话。
本书总结的方法肯定适用于图书销售。例如书中说：好产品一个就够了，做一个比做十个好。图书销售公司比的不是销售多少本书，而是销售多少本畅销书。你一年销售50个作者的书，每个作者的书销售一万册，也就意味着没有一本是畅销的。投入资源多，费用高，产出少。那还不如重点推广一个好作者，一本好书，让这一本好书销售50万册。同样50万册，质量、盈利能力、影响力完全不一样。一本书畅销了，会带动一个公司的发展。可口可乐公司有402个单品，可碳酸饮料一支单品占总销售额的70%，没有碳酸饮料这个一，那么多有什么意义？这就是“一人得道，鸡犬升天”。
其次很多图书公司在图书铺市过程中，哪个省都能铺一点书，哪个渠道都能铺一点书，可没有一个省份，没有一个渠道强势。这样铺货网点从数据上看也不少，可是质量很差，动销率很低。归根结底是没有根据地，没有强势的渠道，没有做到我的地盘我做主。图书销售也要根据书的内容，确定市场，确定渠道，确定目标消费者。像《聚焦》这本类似教科书一样的管理类书籍，在机场、高铁书店和亚马逊、当当、京东、淘宝应该是主流销售渠道。
破解“长不大，不赚钱”的难题
记者：聚焦战略的核心是什么？《聚焦》为4000万经营、管理和创业者破解公司“长不大，不赚钱”的难题。请问，怎么破解？
王冠群：聚焦战略的核心是集中资源做一个项目、一个品类、一个单品、一块市场、培养几个骨干。通过产品聚焦塑造符号产品，通过市场聚焦打造属于自己的根据地，通过人员培养聚焦打造执行力，战斗力，忠诚度很高的队伍，最终通过品类，产品，市场，人，持续的盈利和发展。
破解的方法：
第一，做减法。随着企业的发展，人脉的拓展，商机越来越多。企业家要学会抵制诱惑。
首先项目要做减法。不熟悉的领域不要做。不符合消费趋势和国家宏观调控趋势的项目不要做。
其次品类做减法。同样经营一个项目，品类越少，竞争力越强。例如饮料分：植物蛋白饮料，碳酸饮料，水，茶，功能饮料，凉茶等。水又细分为纯净水，矿物质水，蒸馏水等。你是饮料公司但你不可能把所有的饮料都生产了。例如宝洁够厉害了吧，做美容护肤：玉兰油、伊奈美 潘婷、飘柔、海飞丝、沙宣、伊卡璐、威娜、舒肤佳、卡玫尔。做健康产品，例如男士：吉列、博朗。女士：护舒宝。儿童：帮宝适。 牙膏、牙刷： 佳洁士、欧乐-B 。家居洗化：汰渍、碧浪、兰诺 金霸王、品客。彩妆ANNASUI（安娜苏）Covergirl（封面女郎）最疯狂是300个品牌，可是随着品牌增加盈利能力却持续下降。不得不在2014年宣布缩减品类。
第三产品做减法。即便只做一个品类，产品也是越少越好。企业像父母，产品像孩子。父母的资源、精力、时间都是有限的，养10个孩子成功的几率肯定不如养一个孩子成功的几率高。
资源越集中，效果越明显。加多宝、养元、红牛等所有成功的企业，都是资源聚焦有一只明星大单品。
第二，研发符号产品。因为市场不缺少产品，缺少的是有特点的产品，至少是在某一阶段独一无二的产品。或者叫微小的差异化产品。
苹果手机上市前中国不缺手机，统一老坛酸菜牛肉面上市前中国不缺方便面，养元六个核桃上市前中国不缺植物蛋白饮料，江中猴姑饼干上市前中国不缺饼干。纯动白色蛋糕上市前中国不缺蛋糕。
研发能够满足消费者潜在需求的产品是企业发展的王道。
苹果手机满足了手机的体验消费；统一老坛酸菜牛肉面使方便面由好吃看不见到好吃看得见；六个核桃不仅能解渴还能健脑，江中猴姑不仅能充饥还能养胃。纯动解决了黑蛋糕沾手一片黑问题。
因为产品力的领先，就会带来市场领先。
第三，要坚持做第一品牌。
市场不缺产品，也不缺有特点的产品，但缺有影响力的特点产品。影响力是持续打造积累出来的。
世界第一高峰是珠穆朗玛峰，那第二高山叫什么呢？相信很多人都说不上来。消费者只能记住某一个品类的前三名，最不容易忘记的是第一名。 不是第一，消费者凭什么记住你？产生消费忠诚？
所以一定要做成第一，细分品类第一，特点第一，区域第一，而且要坚持去做。哪怕已经做到第一了，依然要重复提示消费者，这是品牌传播最有效的方法。比如康师傅红烧牛肉面我们吃了22年，现在打开电视机，仍然可以看到红烧牛肉面的广告。
如果暂时做不了全国第一，就在一个省做第一；如果在一个省做不了第一，就在一个地区做第一。唯有第一才能形成消费者忠诚。
第四、培养核心队伍。决定企业战斗力的不是队员数量，而是特种兵数量。特种兵越多，企业战斗力越强。
记者：你们帮助过的企业创造了一个又一个发展奇迹。说说您自己的公司。您用什么方法管理团队、激励员工？
王冠群：可以归结为十二个字：利益共享、阳光升迁、成长文化、跟踪考核。
天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。“赢销力”是一个年轻的公司，我们的队伍是一支年轻的队伍。只要不是官二代，富二代，年轻人面临的压力都是一样的，房子，车子等。都希望自己生活质量越来越高。生活质量的提高离不开钱。赢销力在同行业同区域底薪是最高的，奖金也是最高的。但考核也是最严的。赢销力一直坚持首先让员工有足够的收益企业才能有收益，有发展。这个能够解决员工挣钱的问题。
从人性的角度讲，员工解决基本的物质需求后，会更多的关注价值体出现需求，职场上就是升职体现价值。赢销力建立了阳光的升迁机制。所谓阳光就是公开，公正、公平。每一年初公布下一年度管理人员需求岗位，公布升迁路径和考核标准，用数据结果说话。各项考核数据达标的才能参与竞聘报名，通过公开竞聘选拔干部。这个可以解决员工升职和干事的问题。
为了实现员工收益的持续增加和提高，赢销力推出成长文化。“你可以不创造价值，但你必须成长。试问一下，员工成长了怎么可能不给企业创造价值。为了落实成长文化，我们有四个动作：1，每一天每个人半小时学习时间，下班前把每一天的收获汇总上交。每一周公司抽出半天学习分享大会，让讲的人有自豪感，听的人有差距感。每一个月汇总成长记录。2，送出去，定期把员工送出去和高手过招，和高手过招才能成为高手。3，常态化PK，在PK中训练，在训练中成长。4，责权界定。你权限内的事情，自己全权负责，不要征询领导的意见。不怕你犯错误，就怕你不敢犯错误，在犯错中成长。 这个可以解决员工成长的问题。
管理不跟踪，到头一场空。人都是有惰性的，不要期望员工的自动自发。再好的理念，再好的方法，如果没有持续的跟踪，提醒系统，都不可能100%落地。赢销力在跟踪考核系统上实现人机交替无缝隙跟踪考核。让制度和流程逼着员工养成好习惯，逼着员工成长。
管理咨询行业点评和分析
记者：您怎么看待您现在所在的管理咨询行业的现状？
王冠群：只要有企业存在，就需要管理咨询公司的存在。医院有很多，医生也有很多，名医毕竟是少数。
目前有三种人在做咨询，第一种：大学老师。他们能解决理念问题。第二种：离职的经理和总监。他们能解决局部问题。第三种：曾经的企业老板或者总经理。他们能解决全局的问题。
改变一个企业，只靠一个方案肯定是不行的。企业为什么不发展，不盈利了？因为老板的管理和决策推不动企业发展了。因为员工的作业方法推不动业绩增长了。咨询就是改变老板管理习惯，员工作业习惯，换一种方法推动企业发展。所以解决方案只是管理咨询的第一步，更重要的是如何让方案落地，养成新的经营习惯，推动企业发展。
记者：您打算长期从事这一职业吗？您曾经被誉为“中国快消品企业奇迹的创造者、快消行业顶级操盘手”，未来，有没有想过怎么超越自己？毕竟您还年轻，风华正茂，可以重新创造一番辉煌。
王冠群：人生就是登山，没有比脚更高的山。职场的成长就是和自己较劲，不能让成功阻碍成功。没有人关注你过去多么成功，关键是现在和未来你能不能持续成功。超越自己最好的方法就是保持一颗持续学习上进的心，用明天的自己打败今天的自己。
采访手记：
“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，这句话很老了，但是放在今天这个年轻人身上最合适不过。王冠群的经历让我不由自主的想起这句话来。现在的王冠群阳光帅气，激情飞扬，被称为快消品行业的顶级操盘手、快消品实战咨询第一人，他具有15年快消品营销管理实战经验，被列入中国营销策划100强，成为中国食品营销创新风云人物，获得第七届杰出营销人总经理金鼎奖、第四届中国食品行业金牌职业经理人。谁能想到，小时候的王冠群却还要拉着车子收废品换学费。正是王冠群身上这样一种巨大的反差，让我们看见生活的公平，他以超越常人的付出，换来今天的回报，也许正是经历过苦难，才能尝出今天的甜蜜。
大学毕业的王冠群可以服从分配去当老师，但是为了挣钱还债，他选择了当销售员，进入了康师傅做基层的营销。他说，做营销不是因为喜欢。实际上，完全是为生活所迫。
上帝为你关上一扇门，同时也会为你打开一扇窗。没有钱交学费，自己收破烂卖了挣；为了支撑大学的学习费用，王冠群操持起小商品生意。很难说王冠群是不是具备商业天分，但是生活本身给了他一条无法选择的路，进入快消品行业的王冠群风生水起。从康师傅到宝洁再到斯美特。在跨国公司，他练就了一身“少林武功”，“聚焦”这一行，使他后来成为“顶级操盘手”成为必然，也才有了今天这本《聚焦》的诞生。
