■ 本报记者 王剑兰
最近，五粮液集团“干一杯”喜获“中国传统名酒?大众酒成长榜样”荣誉称号。“干一杯”是五粮液“1+9+N”战略中重点打造的9个全国性品牌之一，它凭借着“小身段，大能量”成为了小瓶酒全国性品牌的成长之星，也成为了“寻找大众酒榜样”颁奖盛典暨中国民酒发展高峰论坛上的大赢家。
据悉，“干一杯”小酒是五粮液股份有限公司与成都同帆商贸有限公司2013年度倾力打造的核心小酒品牌。“干一杯”小酒经五粮液非物质文化遗产传人反复调试，精心酿制勾调，形成了如今“干一杯”小酒“绵软细腻，窖香浓郁，各味协调，回味悠长”的独特风味。“干一杯”将自身定位为小瓶酒中的高端酒，采用100ml装，与当前市场流行的125ml装小酒形成了区隔，而终端价格锁定在18-20元，试图体现高性价比的产品优势。
目前，干一杯全国平台运营中心下辖四个运营中心，专业运营团队达到130余人。其产品面向全国市场，以湖南、重庆、四川为主阵营地，其他省份为辅助，经销商达到200余家。2013年干一杯小酒销售额6000万元，2014年目标突破1亿元，截至7月份，已超过6000万元，重点区域销量稳步成倍增长，成为五粮液乃至整个小酒行业中当之无愧的一匹黑马。 在此次“寻找大众酒榜样·中国民酒发展高峰论坛”上，五粮液“干一杯”凭借其高性价比和强大的品牌背景以及强有力的营销实战策略得到了酒界精英和大众的一致好评，喜获“中国传统名酒·大众酒成长榜样”荣誉称号。作为五粮液的战略型小酒品牌，“干一杯”酒的发展定位也成为了名酒企业小酒全国性品牌的引领者。
作为五粮液的战略型小酒品牌，“干一杯”酒的发展定位是成为名酒企业小酒全国性品牌的引领者，目前它正在朝着目标飞速前进。业界人士指出，“干一杯”酒之所以能成为行业的黑马，主要有三大理由：
第一，强大的品牌背景。五粮液具有的品牌优势和广泛的影响力，为干一杯的全国化推广提供了强有力的品牌背景。作为五粮液“1+9+N”战略中重点打造的9个全国性品牌之一，干一杯承载着五粮液进攻小酒市场的重任。基于五粮液强大的战略推动，“干一杯”将发展目标锁定为打造中国小酒第一品牌，在具体市场运作上也相应的表现为一种“大格局、大投入”的导向，成为当前白酒行业低谷期逆势发力的一支明星产品。据五粮液股份有限公司“干一杯”品牌运营总监王昌龙介绍，由于多数一、二线白酒企业缺少对小酒品类价值的充分考量和重视，所以，已五粮液股份有限公司“干一杯”为代表的名酒品牌小酒系列产品展现出巨大的增长潜力。由于五粮液强大的品牌力，而且小酒品类的市场竞争环境较为宽松，因此五粮液股份公司“干一杯”在行业大势下行的背景下实现逆势高速增长就不足为奇了。
第二，强有力的营销实战策略。在地面操作上，干一杯的营销策略也十分接地气，且极具侵略性。据该品牌负责人介绍，“干一杯”采取直控终端与深度辅助相结合的营销模式，可以将其概括为“深度分销、强力促销”。这种深度分销的策略，在多地取得了惊人的成功。比如在湖南慈利县，干一杯酒才进入一年时间就完成了600万元的销售业绩。
第三，“独特的平台商模式”助力干一杯酒快速成长。在“干一杯”品牌运作上，五粮液股份有限公司搭建了专门的“干一杯”全国平台运营中心。该平台运营中心的职能是全权负责“干一杯”品牌的营销推广，而经销商客户的代理商协议是直接与五粮液股份有限公司签订的。这种平台运营中心模式是一种品牌推广外包模式，是五粮液股份公司高效整合营销资源，真正做大“小酒战略”的一个全新尝试。这种模式的优势在于能够充分整合强力“外脑”为“干一杯”品牌的营销推广保驾护航。
记者采访的酒类行业专家指出，“干一杯”获此次“寻找大众酒榜样”颁奖盛典暨中国民酒发展高峰论坛高度肯定，这预示着“干一杯”在强化品牌优势和行业影响力方面的巨大成功。
