■ 陈聪 何青林 陈勇 郑海波
从接到通知下市场十几天时间，他们从行管、车间人员摇身变成一名市场业务新兵，奔赴到市场一线。进店销售或客情维护，困难再多，他们相互鼓励，努力而不放弃。从畏畏缩缩到自然大方，从颗粒无收到成绩不凡，他们用行动证明“新兵亦有老将之勇”。这就是敢于挑战的关公坊人。
随州市场：有苦有甜才有收获
到随州市场之前听说随州佳和市场没有公司业务员，加上每天要求的销售任务，让我心生忐忑，可正是这过去10天的卖酒经历，再一次让我深刻感受到了关公坊市场人员的勤劳与坚持。
第一天到经销商处报到，情况比我想象中的还要糟糕，商家的一个业务员正在办辞职手续，经销商仅剩一名业务员，且因驾照问题暂时不能开车。可市场不能耽搁，随州市场负责人宋军兵当即做出安排，由经销商夏总带着公司派下来的另外一位同事跑随州城区，而宋军兵亲自开车带我跑乡镇市场。
一切安排就绪，我们迅速启动销售模式。进店打招呼、自觉整柜台、询问动销情况，我像一个熟练的销售人员，根据市场的消化情况，向店主介绍着活动政策，对货架上陈列产品进行整理，对应价签的粘贴。基本上是早上八点出门，晚上八九点回来，中午吃完饭就趴在餐馆的桌子上简单休息一下，有时候回来晚了经常是躺在床上发销量，发着发着还没发完就睡着了，睡醒后就继续发。
每天下乡虽然很累，但其中却有很多乐趣。印象最深的当属岩子河小东庙综合商店的姜老板，我们的小车刚到店门口，老板便笑嘻嘻地冲着我们笑，进店后爽快地结清了上次的货款。当看到货架上关公坊“伍年”已经卖完了，我们给老板说补货时，姜老板却以不好卖、仓库没地方放为由推辞。此时我们兵分两路，一人负责与姜老板讲政策、说活动，另外一人便去仓库腾出地方来，地方腾出来了我们试探性地一人搬一件到仓库，老板虽说嘴里一直喊不要但却并未出来阻拦，我们知道这笔生意成了，赶紧将25件酒搬到仓库堆码好。
货放好了，酒摆好了，接下来就是开单子收钱了，可姜老板又说没钱要求下次付，多番软磨硬泡和轮翻“轰炸”情况下，姜老板说：“只有零钱一块、五毛的，你们要不要？”我们以为姜老板开玩笑，便说有多少都要拿来我们数。真是万万没想到，姜老板真的拿出一方便袋一块、五毛的。然后就剩下我们在那里，一张一张又一张地数，总共数出900张一块的、100张五块的，然后，还有剩下的五毛的硬币，就直接用秤称的。不由感叹到：这真是卖酒不容易，收钱更不容易。这也让我第一次亲身感受到客情的重要性，没有平时扎实的客情维护，在有库存的情况下，别说是下货不收钱，就算是下货都不可能。
这卖酒的过程中，有苦也有甜。遇上干净利落的客户一次性下货50件，心中像花儿绽放一样美丽；遇上不乐意的客户，软磨硬泡也没能下货，但却让他感受到了我们的诚心与诚信，内心从纠结到愉悦的过程也让人回味良久。而这难忘的经历，也将伴随着我勇敢地去完成接下来的任务，关公坊人必将勇往直前。
汉川市场：只要功夫深铁杵磨成针
激动？好奇？紧张？压力大？接到下市场卖酒的通知，心里的各种感受在蔓延，我迫切地想要去试一试，数日的卖酒经历，这看似简单却又不易的过程，也让我对关公坊的市场业务员竖起大拇指。
8月13日，我们一行8人到达了首个“战地”——汉川市场。金网车队队长焦阳召集我们所有的人，给大家开了个简短会议，在明确了本次下市场的目的与促销政策后，我们的“卖酒大战”正式打响。
开会、装货、发车，一系列工作紧张有序地进行着。说到卖酒，营造市场氛围自然必不可少，我们的车队沿着城区主干道进行了一个多小时的宣传。接下来就是我们大展拳脚的时间了，焦队长分车安排人员后，我们车便沿着汉川仙女大道的一端，对商店、超市等终端网点进行逐家拜访。因为是第一次下市场，紧张自然不可避免，可怎样沟通、怎么介绍可把我难到，正好车上安排了一名业务员，大概是看出了我的顾虑，他说：“没事，别怕，你进去跟店家打招呼，简单介绍身份和来意就行。”在大家的鼓励下，我开始了有生以来的第一次营销。
店家是个老大爷，我进去的时候他正在看电视，我拿着活动宣传单，便和他聊了起来，了解了他的店子关公坊销售情况后，老大爷也毫不避讳地和我说起：“你们这些活动产品都是高档产品，卖不动，我这里关公坊最好销的是精制和陆年，如果是这两款产品的活动，我就直接下货了。”虽说后来我们依旧很耐心给老板讲解，可老爷子依旧没有下货。礼貌地告别后，便开始了下个店子的拜访与销售，一上午拜访了好几户，没有一户成交。内心有些焦虑，心想着这样下去咋办，问了其他的兄弟车辆也都没有开张，为了鼓舞士气，我们大家聚在一起，相互加油。快到中午的时候，我们终于打破僵局，卖出了第一件关公坊“典藏”，压制不住内心的激动，几乎要欢呼起来，不知是谁突然说了一句：“只要功夫深铁杵磨成针，我们卖酒还是大有希望啊！”
时间继续、卖酒继续。虽说辛苦，可激动与紧张伴随着我的整个卖酒过程，没有亲身的感受，你无法体会到当你经过千辛万苦卖出一件酒的时候的激动，你也无法体会在经过好几个小时的介绍后，老板无情拒绝时的挫败感，没有卖不出去的酒，只有卖不出酒的人。
我们就是敢于挑战、勇于开拓的关公坊人。
勇于突破才能成功
8月13日，带着激动和稍许的紧张及期盼的心情，我和同事们跟着公司金网车队来到了孝随分公司所属的汉川市场，进行为期50天的销售工作。
初到市场的新鲜感很快便随着工作的开展消失的一干二净。工作第一天，我迟迟不敢进店，店老板一说不要或者态度不好，我便感觉浑身像是火灼一样，面颊发烫。在同事们的鼓励下，我硬着头皮慢慢走进店里，用拗口的普通话结结巴巴地对老板说：“老板，您好，我是关公坊的……”“你给我讲讲政策的具体细节吧！”还没等我说完，老板便笑嘻嘻地主动要求我介绍政策，我被这突如其来的惊喜惊呆了，站在那里愣了一下，不知道要如何进行介绍，赶紧叫来了经销商业务员帮忙介绍，虽说没有下货，但这第一步却让我更加有信心。
总结第一次的经验教训，我仔细看销售政策，并向业务员请教该如何介绍产品、如何宣传活动，克服自己的为难情绪。“老板，这次活动力度大、优惠多，您可以看一下这是我们的宣传单。”说完这话，我自己都有些惊讶，自然大方、准确有礼，我已经开始像个熟练的业务员，应对自如地开始了自己的卖酒工作。不知道是功夫不负有心人，还是我们的运气比较好，在进第五家店子的时候，我们成功地签订了合同，卖出了下市场以来的第一组酒，而且是整个金网车队第一个卖出去的。这一次的成功卖酒，极大增加了我的信心，正当我摩拳擦掌准备大干时，却遭到了现实的打击，第一天也就卖出一组，心里很不是滋味，而其他几个车卖的都比较好，心里难免有些失落，可看看周围同事们的辛苦，又打起了十二分精神，继续向前。
一天过去，有喜有忧，有欢笑有汗水，但是生活在继续，忘掉今天的沮丧，明天继续加油。新一天的开启也给我带来了好运，我们成为了最先开张的一个车，而且数量也比第一天多一些，这就是传说中的芝麻开花节节高。疲劳的一天又结束了，今天我的心情很好，光我们一个车就卖了23件洞藏，69件新精品，创造了金网车队销售新奇迹。
荆门市场：坚持就是胜利
一晃，下市场已经一个星期多了，市场的工作繁忙、辛苦，却又充实并充满乐趣。
早上6点起床，简单洗刷之后便赶往经销商处报到。装货、上货，跟着送货小车一路颠簸赶往当天的送货乡镇。做客情、查库存，记录消费者的意见和建议，向商家介绍公司的营销政策，有时候在介绍过程中，看到商家生意繁忙，我们也在一旁做一些力所能及的事情，等到商家忙完之后，我们再进行介绍产品等，也有的时候，我们站在那里介绍了好几个小时，商家不会买一件产品或者用一句“下次再来”将你打发，可即便这样，我们总会微笑以示，礼貌地向他们道别。
一家一家的拜访，不厌其烦重复着相同的话，有被拒绝的无奈，也有谈成业务的喜悦。每谈成一笔业务，我们总是能迅速地将货送到商家指定的位置，并将酒堆码整齐，有时候商家的库房离得很远，一次搬三件酒要上几层楼，或者走上几百米，汗水浸湿了衣服、模糊了双眼，可当我们看到一件件从手中进入商家那里的酒，我们的辛苦是值得的。
中午简单地吃完午饭，我们便找个阴凉的地方稍作休息。一点半的时候，准时踏上新“征程”，因为一遍又一遍重复相同的话和相同的事，一天下来所要拜访的商家高达四五十家，每次下班回来都是腰酸腿疼，但这些对于我们来说都已经是小事了，只要当天有所收获，再苦再累都无所谓。
不到市场，不知市场人员的辛苦；不到市场，不知市场竞争的激烈；不到市场，不了解市场的运作；不到市场，不知……短暂的几天市场销售，让我这个从未接触过营销或从事过市场工作的人，有了一次锻炼和自我提升的机会，虽然辛苦却也值得，我们有理由相信，我们一定会成功。
