■ 王芳
网站的浏览量是实体店不敢想象的，韩都的流量多年来稳居天猫商城第一位，被称为流量之王。7月，韩都旗舰店PC端日均访客数超过63万，日均浏览量超过132万。移动端日均访客数超过28万，日均浏览量超过170万。
如何经营一家联网品牌，韩都创始人赵迎光，他说：“做互联网企业“把品牌营销做好，才会有销量，有了销量就会自建供应链。”
以品牌集群的模式发展
多品牌是韩都的长远发展战略，赵迎光并不简单的把韩都定位为一家服装企业品牌，他要把韩都做成一个互联网时尚品牌孵化平台，最后形成一个含有韩风系、欧美系、东方系品牌群的互联网品牌集团。他说：“互联网企业，一定要以品牌集群的模式发展。”
目前，韩都已经是一家拥有了风格迥异、定位清晰的女装、男装、童装、妈妈装等 13个子品牌，第14个品牌也在胎动之中。
赵迎光的这一战略也已经显现出了优势，东方复古风品牌素缕加入韩都后，经过两年的整合与重塑，成为了“天猫原创第一品牌”。
赵迎光介绍，韩都的品牌最终由两类品牌构成，一类是围绕主品牌定位为“韩风快时尚”的细分品牌群。一类是以原创设计为主的更加细分的品牌群。这些品牌，一些来自于企业内部小组的成熟与孵化，一些来自于并购。
为了推动这一战略，赵迎光的目光不仅仅只停留在互联网上，他在大学生这一新生力量里寻找潜力，韩都同山东工艺美院等专业院校建立了长期的合作关系，冠名支持了“第七届齐鲁大学生服装设计大赛”，不遗余力挖掘品牌、培育品牌、选拔人才。
为了保证越来越庞大的品牌“帝国”良性运营，赵迎光将“单品全程运营体系”的方式成功复制到了每个细分品牌。
比如韩都旗下有一个将目标客户定位于16~25岁年轻女孩群体的子品牌，“产品小组”成员选择的都是刚刚毕业的大学生。
互联网品牌第一靠营销
酒香不怕巷子深？这在互联网时代并不成立，品牌要是不会吆喝，一定会被淹没在每天数以亿计的信息中。
虽然赵迎光把供应链看做是韩都的比较优势，但是他同时也很清楚的认识到：“其实一个互联网品牌供应链是基础的，但是不是最重要的。如果要做一个互联网品牌，营销是第一位的。”在他看来，互联网企业的生存之本一定是营销：“把品牌营销做好，才会有销量，有了销量就会自建供应链。”
1995年，山东大学韩语系毕业的赵迎光进入一家外贸公司工作，2年后成为山东国际经济技术合作公司驻韩国支社代表。他在韩国一工作就是10年。这10年间，恰逢韩国互联网高速发展，电子商务不断成熟，这也不断敲击着赵迎光的创业冲动。
一次偶然的机会，赵迎光参观到韩国一家名叫YSP的经营服装的电子商务公司，交流时，YSP公司的朱春燮社长分享了三条经验：一是要做品牌，二是从休闲女装切入，三是要定位“快时尚”。
这三条，后来成为韩都起步的关键，也是赵迎光坚持至今信奉的教条，2008年，韩都成立了。
起初，赵迎光依旧带着渠道和分销的思维，目标是做一个渠道品牌，也就是韩国代购。回顾那一段经历，赵迎光显得感慨万千，他说：“韩都衣舍是从韩国代购起家。在发展的过程中，也发现了一些“代购”的致命弱点，归纳起来有四点：一是等待时间过长、二是经常容易断货缺货、三是无法退换货、四是性价比不高。”
代购的一系列硬伤使得赵迎光开始思考如何提高消费者体验。当明白了消费者买的是款式、品质、合适的价格，而不是非要从韩国买服装之后，2009年4月，团队开始将选中的款交给代工厂，转型为互联网自有品牌，开始新商业模式的探索。
韩都开展全网营销是赵迎光的战术，他说：“在互联网高速发展的大背景下，中国的互联网拥有广阔的发展空间。其次，网络营销成本低，可以有效借助社群网络，吸引潜在客户，增加客户黏性。随着互联网的不断发展，传统的营销方式早已不能满足企业的基本需求。而电商正是发展的方向所在。”
在营销为本的支持下，2010年，韩都成为了淘宝网服饰类综合人气排名第一、会员多达200万、长江以北最大的淘宝卖家，接下来的4年时间里一直延续了这个神话，2012、2013年，韩都在天猫、京东商城、唯品会等多个平台上都是女装销量冠军。
今年5月，韩都创下了天猫聚划算单次品牌团过2000万、唯品会单次活动过1500万的耀人业绩之后，在京东6?18店庆活动中韩都销量同比增长5倍以上，一举夺得京东商城女装类目交易额第一。
这样的佳绩正是来自于营销的作用，今年年初韩都就成立了“京东618项目组”，同时推广和策划的创新。
邀请当红明星的代言、借势明星的号召力也是韩都忠于营销的体现，《来自星星的你》播出半年多之后仍然占据着韩剧话题榜头条，而女主扮演者全智贤也成为了“全民女神”，韩都今年成功签约全智贤代言，为品牌“韩风快时尚”的定位做了形象的阐释，也进一步打响了品牌的知名度。
