第24版 企业家报告

2014年09月01日 星期一 国内统一刊号:CN51—0098     中国•企业家日报

陈学军:我愿在池边修炼千年

来源:企业家日报 作者:倪轶容

  沈阳的商界是九龙港集团董事长陈学军的修行池,两度开发商业地产项目,第一次赶上了波及全球的金融危机,第二次赶上了蔓延全国的生死困局。陈学军笑言,佛祖修行尚须千百万劫,何况我等凡夫俗子?我之所以功德未满,则因劫难未满矣。

  脚蹬一双黑面白边圆口布鞋,身穿一套粗布龙纹短袖唐装,腕戴一枚黑色小叶紫檀手串,与人交流,温文儒雅,温润如玉。办公桌的后面,是一幅硕大的浅黄色满文书法“厚德载物”。

  陈学军说,看似简单的四个字,却蕴藏着无数的天地玄机,德品深厚,福报绵长,德不配位,必有灾殃。

  与这幅书法作品呼应的,还有一幅飘逸潇洒的“禅”字。陈学军说,尽管题款上写有“赠学军先生”的字样,但他并不认识送他作品的人。他说在沈阳的商界,很多人都知道他的“禅商理论”,送他这幅字的人,一定也是同道中人。

  按照每次采访的惯例,记者总是试探性地提出一些诸如业余爱好、管理哲学、人生感悟的小问题,以寻找最佳的写作切入点。陈学军说,我修佛,也悟禅,尤其喜欢左宗棠挂在梅园里的诗句:“发上等愿,结中等缘,享下等福,择高处立,就平处坐,向宽处行”。

  此次的采访,便以此话题开始。

  发上等愿

  陈学军修佛,不是附庸风雅,随波逐流。在他的身上,经历过数次峰回路转,让他深信不疑。

  在接手了沈阳中街这个足足烂尾了18年的商业项目之后,各种历史遗留问题纷至沓来,而每次山穷水尽之时,总会有各种神奇的事情发生,或突然冒出一份泛黄的业主签字承诺,或突然发现一份当年遗失的政府会议纪要,让本已无力回天的事件柳暗花明。而回头追溯这些资料和文件的来源,却又无人能够说清。

  陈学军说,所有这些,都是因为当初他用6个亿的资金,盘下了这栋烂在中街整整18年的商业项目。他说,这不是一栋简单的烂尾楼,在它的背后,倾注了当地政府几届领导的心血,写满了当年几批建设者的创业激情,还有一些老业主十几年的投资期待,他不能让这些人的心血付诸东流,他要给大家一个交代。

  接下来就要研究这栋楼干什么,怎么干。陈学军说,沈阳中街是中国三大步行街之一,有着370多年的历史,每天的客流至少30万人次,节假日超过100万人次。当年的努尔哈赤和皇太极都相中了这个地方,建了皇宫(沈阳故宫),风水极好。在这样一个繁华的地方还撂荒着一栋10万平方米的商业建筑,简直是暴殄天物。

  接收这个项目那年,阿里巴巴还没有这么大的名气,京东商城和1号店也才刚刚起步,但是陈学军知道,电子商务肯定是一股新的商业浪潮,传统商业如果不积极拥抱互联网,早晚死路一条。

  陈学军把这个项目定名为中街九龙港,立志要做中国第一家快时尚智慧商城,借助中街庞大的客流优势,将线上的商品引到九龙港的实体店来,再把九龙港实体店的商品送到线上去,从而实现“线上+线下”、“电商+店商”的现代交易模式。

  那一年只有传统商业、电子商务一说,没有O2O,但是陈学军当年所做的,其实就是O2O的模式。如果非要探究谁是O2O的鼻祖,陈学军定会当仁不让。

  九龙港项目在中街的西侧,按照当地的说法,西侧为龙头高昂之处,陈学军就要做整个中街的“龙头老大”。他要引领的是中国商业的又一次新浪潮,他愿意借助这股浪潮无与伦比的力量,带着沈阳中街地面千余家大大小小的商业企业,一同远航。

  燃沧海之灯塔,驾斩浪之风帆,携迷途之商贾,逐光明之彼岸。此乃陈学军所发上等之愿也。

  结中等缘

  陈学军与中街的缘,是一种魂牵梦绕、欲罢不能的缘,从看到这个项目的那天起,他就深深爱上了这里,爱上这里的每一块青砖碧瓦,爱上这里的每条阡陌小巷,甚至爱上经过这里的每一个人。

  有时他甚至怀疑,370年前,他是不是这里忙里忙外的一位老板,抑或是一位在店里忙前忙后的伙计。前世,他曾欠下这里一份与繁华有关的承诺,今生,倾其所有来还。

  2012年10月,面对项目即将竣工的外立面,陈学军忍不住提起笔来,充满激情地写下了《致中街的一封信》:“我知道这个项目所经历的苦痛,她如一位九天飘落红尘的仙子,命运多舛,却仍痴痴地等在原地,等待着那一段情缘。感谢这个城市,感谢这条老街,能把她放心地交给我们,让我们为她精心地梳妆打扮,并带着她一步步走进时尚的殿堂……”

  很多九龙港的员工都无法理解,作为生于浙江,长于永康的南方人,陈学军年轻时做过记者,天南地北,见多识广,怎会偏偏对沈阳如此眷恋,情有独钟?

  陈学军说,万事皆为圆一个缘。

  陈学军坦言,他与中街的缘始于2008年,那时他在沈阳的铁西区开发一个30万平方米的商业地产项目,闲暇时去中街考察,知道中街还有这样一座烂尾楼,当时有人建议他盘下这栋资产,他虽没有表态,但这栋建筑却已留存在记忆中。在他认为,缘分不可苛求,太早则青涩难咽,太晚则痛失良机,太过则热病丛生,太冷则枯木寒岩。

  2010年8月,辽宁省政府到浙江举办招商引资活动,陈学军见到了当时的省长,而这位省长向他重点推荐的项目,恰恰就是这栋建筑。

  珊瑚百尺珠千斛,难换罗敷未嫁身。陈学军知道,缘终于来了。

  项目拿下了,还是那个问题,做什么?怎么做?谁来做?

  此时的国内地产行业,可谓鹰击长空,鱼翔浅底,万类霜天竞自由。当年跟随他的高管都已就职国内各大地产公司,且指点江山,风头正劲,重整旗鼓,召回旧部,谈何容易。

  短暂的几通电话过去,策划专家郎遥远回来了,访美学者金光晖回来了,银泰元老黄伯效回来了,与此同时,他们还带来了“商业地产教父”姜新国、“服装界泰斗”胡宝钢,“房产销售大师”段宏斌……

  长弓只为射日忙,怎弹衷肠?醉笑陪君三万场,不诉离殇。

  享下等福

  采访的话题又回到了陈学军那幅“禅”字书法和他所提倡的禅商理论上。

  何为禅?

  面对记者的提问,陈学军的回答让人吃惊,在物欲横流的时代,这种回答既深奥又深刻,让记者不免对这位离家多年的浙商再次另眼相看。

  所谓禅有三重境界,第一重叫做看山是山,看水是水;第二重叫做看山不是山,看水不是水;第三重叫做看山还是山,看水还是水。正如1000个人的心中就有1000个哈姆雷特一样,每一个人对于禅的理解也会千差万别。但有一点是肯定相同的,那就是人生的最高境界,就是回归本质。

  而作为中国禅商理论的倡导者之一,陈学军认为,禅与商的结合不仅为现代经济生活输入智慧资源,同时也是对企业经济行为的一种品质沉淀。财富的获取是有规律的,金钱的流动是有曲线的,禅商的精髓就是悟出了这种存在于宇宙间的本质规律,而后从天时,顺地利,得人和,在取与舍、散与聚、义与利之间多一分思考,多一分领悟,多一分智慧。在复杂多变的商业环境下,只有禅商才能让我们真正清醒,继而返朴归真。

  尽管陈学军一直希望做一个“最没有用的董事长”,但是企业还没有进入正轨之前,很多事务性的工作他不得不亲自处理,一日三餐,除了必要的应酬,基本上他吃的都是食堂的饭菜。

  他不吸烟,也不嗜酒,更没有什么业余爱好,最喜欢的事就是每晚10点之后,打开各种与传统商业、电子商务、移动互联网、O2O有关的微信公众平台,阅读里面有独特观点的、精彩的文章,然后再把这些文章逐一发送到相关企业高管的微信里。

  在他的身上没有一件名牌,那块手表是20岁的儿子戴过的,皮带也是儿子送他的生日礼物,座驾是10年前的,内饰已经有些破旧,很多人提醒他该换一部车子了,但是他说,能吃的就是饭,能穿的就是衣,能开的就是车,如果要论牌子,什么牌子比我陈学军这块牌子值钱,难道让我去给几万块的西装做陪衬?

  精神领袖是一个企业中至高无上的荣誉,如果把这个荣誉颁给陈学军,一定是当之无愧,这并非因为他是企业里说一不二的老板,而是在长期的工作中逐渐形成的一种人格魅力。他可以中午吃白米粥小咸菜,却可以拿出几万元钱让员工到外地学习;他可以缓发董事会成员的工资,却可以保证优秀高管的薪水及时提升;他可以省下数月不回老家的差旅费,派出招商人员去韩国数次考察。

  所有这些,都是为了践诺他对每一位员工都曾说过的那句话——让追随者成为领导者。

  择高处立

  登高则可望远,望远而致思深。

  2014年5月20日,杭州阿里巴巴集团总部,九龙港与阿里巴巴O2O事业部正式签署了战略合作协议,双方将在O2O领域展开新的探索,并实现四个全面打通,即商品打通、会员打通、支付打通、物流打通。

  这是阿里巴巴O2O事业部继大悦城、银泰百货、王府井百货等之后,在国内签署的第六家战略合作协议,而九龙港是阿里巴巴迄今为止在东北地区签署的惟一一家战略合作企业,也是全国惟一一家尚未开业且并非连锁的商城。

  阿里巴巴认为,选择与中街九龙港合作,是因为这个项目从出生之日起便带有强烈的互联网基因,而这种基因则为双方在接下来的O2O模式深度合作提供了诸多先决条件。

  提起九龙港的O2O进展情况,陈学军突然显得非常兴奋。在他看来,国内很多传统商业也曾尝试过O2O转型,但始终没有成功的案例,究其原因,还是基因的问题。打个比方来说,如果让天上的孔雀落地,是轻而易举之事,而想让地面的母鸡飞天,则难上加难。九龙港所做的,不是让母鸡上天,而是让孔雀落地。

  对于O2O,九龙港有着与同业相同的世界观,却有着与同业不同的方法论。

  2014年4月,九龙港与福建各大商会达成合作协议,邀请当地千余家已经完成商品E化的服装和皮具品牌进驻九龙港商城,而完成“让孔雀落地”设想的前提,则必须推动福建省政府立即出台鼓励本省服饰企业扩展外省市场的资金补贴政策。九龙港成功了,当盖着省政府大印的红头文件下发到当地企业之后,九龙港的O2O之路,已成一片坦途。

  作为购物中心体量排名全国第二的沈阳来说,线上线下有了商品之后,流量成为必须思考和面对的问题。没有消费者的光顾和点击,再好的商品也只能是孤芳自赏。由此,九龙港斥资3000余万元,建立了国内第一个SNS平台,通过会员交流、互动游戏、商品展示,将至少300万本地化粉丝牢牢地粘在平台之上。

  小米创造了C2B反向定制模式,形成了壮观的粉丝经济,而拥有庞大粉丝群的九龙港的SNS,会不会是下一个传奇?

  陈学军很谦虚,他不敢断定他的SNS最后将会产生怎样的“蝴蝶效应”,但有一点可以肯定,在“得粉丝者得天下”的消费时代,拥有300万屌丝级的本地粉丝,肯定是件好事。

  就平处坐

  在陈学军的眼里,沈阳是一个可以展示他的商业精神、实现他的商业理想、缔造他的商业模式的城市,他并不讳言这里是一片到处充满着血腥和杀戮的江湖,但他愿意继续在这里恣意行走,快意恩仇。

  陈学军认为,风起云涌的O2O大跃进,正席卷着中国的商业江湖,众多企业一哄而上之后,其结果必然会一哄而散。九龙港也许做不了号令江湖的盟主,但也绝不想做无名小卒。

  事实上,九龙港智慧商城的建设,已经引起了国内商业企业的关注,他们所提出的SOLOOTO(移动化、社交化、线上线下一体化)概念,以及借助SOLOOTO庞大交易平台和SNS媒体推广平台实施的客户储值计划,如同夜幕沧海中的一座灯塔,指引着众多迷航中的同业,破浪前行。

  被中国商界津津乐道的“三马同槽”(马云、马化腾、马明哲)合作模式,曾让无数的中国商人艳羡不已。然而陈学军却在两岸猿啸之间,轻驾扁舟,悄无声息地将“三马合作”的精髓,即O2O、SNS、金融储值三大板块融入了九龙港的“港时代”蓝图之中。

  “吴江江上望,平处少波涛”。十载记者生涯,十载商场打拼,陈学军深谙此理。

  这与他的性格有关,平日里无论说话还是办事,总是温润平和,虽有抑扬顿挫,但绝不失处变不惊,运筹帷幄的风度。身边的员工几乎没有看过他大发脾气,更没有听过他对谁的责骂。

  在这个企业里,工作时他是董事长,私下里他是好兄弟。

  随着项目进程的一天天加快,中国第一家快时尚智慧商城所组成的ERP、CRM、SIM、WMS、SNS等五大系统开始进入全面整合阶段。而此时,中国的商业地产开始进入另一个拐点,招商与运营的双重压力,令国内一些重量级开发商纷纷向九龙港抛来“媚眼”。

  来自上海、南宁、成都的几家地产开发商,都是陈学军在商界打拼时的老朋友,他们无不希望九龙港能够进行智慧商城模式的输出,所有传递给九龙港的合作意向,都明确地表明,只要九龙港愿意,所有的形式都可以谈。

  而此时,只要陈学军点头,他的资源就可以变现,他的技术就可以换钱,他的系统就可以成为股份,他的模式就可以成为资产。

  最终,陈学军还是委婉地拒绝了,理由很简单,九龙港智慧商城还没有正式实施,更不能盲目地复制,这是对九龙港负责,也是对朋友负责。

  陈学军送给了朋友这样一句话,先祝我成功吧,胜了我帮你们征战天下,败了,我独自浪迹天涯。

  向宽处行

  传统商业美人迟暮,电子商务脚步正急,取二者之长,避二者之短,左右互补,上下融合,此为商道,亦为宽也。

  在陈学军去年出版的《港时代——中国第六次商业浪潮》一书中这样写道:“如果把传统商业比喻成陆地,把电子商务比喻成海洋,我们就是要在陆地与海洋之间,建造一座智慧的港湾,让线下与线上相互借力,让店商与电商日月同辉。为此,我们将这样一个商城,命名为九龙港,我们将这样一个时代,称之为港时代。”

  陈学军“港时代”理论的提出,让传统商业如获至宝的同时,也为电子商务指明了一条光明大道。随之而来的“线上+线下、电商+店商”的O2O模式,其实就是介乎于陆地与海洋之间的一座“空港”,无数的商品每天在这里交汇,又从这里被送到消费者的手中。

  中国人不擅长创造,却擅长模仿,智慧商城的模式会不会很快被同业复制?

  面对记者的提问,陈学军承认,被人模仿和复制虽然不一定很快,但一定会有那么一天。企业要想立于不败之地,不能仅靠一招吃遍天下,就像纵横江湖的武林高手,你永远不会知道在他出招的背后,会隐藏着怎样的绝学。

  采访的间隙,记者无意间看到了九龙港集团下属企业的名录,从实体商业到电子商务,从国际贸易到仓储物流,从地产开发到房产销售,从沈阳港区域生活平台到智慧商城研发中心11家业态不同的企业宛若密不透风的矩阵,时刻阻挡着来自市场各个角落的阴风侵袭。

  无法想象,这就是眼前这位书生气十足的浙商在千里之外的沈阳布下的商业奇阵,层次分明,环环相扣。此时的陈学军,不再是那位腕戴手串,静心悟禅的人,一旦手握宝剑,足以十步杀一人,千里不留行。

  陈学军说,要以出世之心,去做入世之事。一味地讲求出世,企业必然陷入危机,那是对你的企业和员工不负责任。而一味地讲求入世,企业必然丧失商业伦理和道德,最终陷入万劫不复的深渊。

  商界是一座注满智慧、仁爱、利益、纷争的修行池,每一位商人都是池边的修炼者,忍受痛苦,忍受寂寞,忍受寒暑……

  陈学军说,在沈阳商界的修行池边,他愿再修炼千年。