■ 胡桂丹
7月4日清晨，倾盆大雨从天而降，依旧阻挡不了关公坊荆州营销将士们前进的脚步，发动机响起，送货小车再一次穿梭在大街小巷，一个个身着大红文化衫，后背上的“关公坊”几个大字格外醒目，只见他们每人扛起酒、带上POP，开始了新一天的征程。
关公坊荆州城区，这个由7人组成的团队，主管易正伟是个80后的小伙子，负责整个团队的运营以及责任分工。王超、霍军、林小安各自带着自己的搭档分别负责流通、酒店、乡镇这三个渠道，他们承担着卖酒、送货、售后的全过程，用他们自己的话说，“虽说比一般业务员辛苦，可如此一条龙的服务也让我们的更加清楚的了解了客户的需求。”
王超：用真诚去打动每一个客户
“老板娘，我又来看您了，最近生意好呀。”王超操持着一口流利的荆州方言与老板交谈。“塔桥副食的老板娘很顽固但是精明能干，是个典型的女汉子，我已经吃过不少闭门羹，不知道这次能不能成功拿货。”趁着老板娘做生意的间隙，王超小声告诉笔者。
“老板娘，你看妙品又快卖完了呀，我给你补点货，顺便帮你把柜台整理一下呀。”见老板娘忙完，王超马上抓紧时间与老板娘沟通，说完王超便拿起抹布，擦拭着柜台。“跟你说了多少遍，我现在不需要，你怎么老是听不懂啊！”老板娘显然有些不耐烦，王超迟疑了一下，笑着说：“老板娘，没事，我帮您把柜台整理一下就可以了，不一定非要拿货，我们都是熟人了，你还不了解我。”
老板娘依旧板着脸，背着手站在那里。“老板娘，都整理好了，标签也更换了，您先忙，我先走了，下次再来看您。”王超的表情有些僵硬，但始终保持着微笑。“等一下。”刚准备走出店子，老板娘发话了。“一样给我下两件，我的库存确实是没有了。”
“我当时被感动了，站在老板娘对面开单子的时候，把头埋得很低，那感觉，让我终身难忘，激动？感动？高兴？到现在我自己都有点分不清了。”刚出店子，王超便压抑不住心中的喜悦之情，与兄弟们一起分享着自己的感动。
霍军：我们有信心做好荆州市场
初次见到霍军，剪得比较潮的板寸，穿软底的布鞋，挎着一个小布包，给人一种吊儿郎当的感觉。接触之后才知道，80后的霍军已为人父，来自家庭和公司的责任让这个小伙子更早地意识到了责任的意义。跟着霍军一下午的时间，从送货、摆货到收奖券、做客情，每一步都小心翼翼，每一步都脚踏实地。“我们有信心，因为关公坊在荆州这一块是属于老品牌，口碑在那，我们的服务也在那。”小伙子信心满满地拍着胸脯说道。
送货小车沿着既定路线在北湖小路福利院牛排馆门前停下，车还没熄火，就看到牛排馆的服务员隔着大雨向我们招手。正是就餐时间，餐馆里人来人往，服务员见我们来马上停下了手头的工作。“你再不来，我这里的盒子都要堆满了。”牛排馆的服务员小张笑嘻嘻地说到。“嗯，以后一定天天跑你们这里，跑到你们看到我就恶心。”
林小安：坚持就是最有力的声音
说起团队中的感动，负责荆州城区附近乡镇地区的林小安最先发言了。2013年7月，正值公司“红色行动”启动之时，由于天气炎热，林小安的送货小车在乡镇送货的路上爆胎了，车子在前不着村后不着店的地方停了下来，一边是等着要货的客户，一边是不争气的轮胎，林小安焦躁地绕着车子来回走了好几圈。正听着林小安讲的起劲，迫切地想要知道接下来发生的事情的时候，林小安突然沉默不语，犹豫了半晌才开始说话。
“卖酒的路上有快乐也有痛苦，自己的快乐在卖酒的过程中发现，卖酒的痛苦也在卖酒的过程中消化。每个人都有疲惫的时候，每当我走不下去的时候，我就会回想起挂在办公室的那段‘六千精神’，已经成为了我的精神支柱。”林小安指着挂在墙上的关公坊创业精神告诉笔者。
每天必不可少的晚会
夜色降临，一天的销售结束，易正伟召集所有的人开会。
“我今天去那家，老板娘说上次打我们电话，没打通……”
“今天9号餐馆的老板打电话要货，结果我没带那么多，下次可要多带点……”
现场一下热闹起来，他们激烈的讨论着自己当天的收获与问题，你一句我一句，好不热闹。其实，在关公坊像他们这样的团队还有很多，他们像所有的关公坊人一样，勤奋、刻苦、踏实、执着，坚守着自己的责任，分享着自己的快乐。
采访荆州城区的营销将士是个偶然的机会，暴雨来袭的一天也让笔者更加深切地体会到了他们的决心与信心，在困难面前，没有退缩与害怕，勇往直前是他们每个人肩负的使命与责任。这就是平凡的关公坊营销将士，他们走在市场的最前沿，一直用自己的行动、用自己真诚地心将客户的不解转化成信任，将自己的青春奉献给了深爱的关公坊事业，他们是自己的英雄。
