■ 特约记者 方令航 浙江金华报道
5月的的百货商场从来不缺少热闹，MAXWIN马威是源自上海的新兴服饰品牌，隶属于亚洲最大针织制造商“申洲国际（02313.HK）”。在其最新的销售监控数据中，MAXWIN永盛店坪效（单位面积营业额）高居全国第二，金华作为三线市场，巨大的消费潜力，正不断在国内外商家的精耕细作中得到挖掘和开发。尤其是今年以来，许多当地市民也有明显的感觉：新的服饰品牌不断亮相，各种促销打折优惠一波接一波，此外更有新商场装修、招商等消息不断传来……如同即将火辣的天气一样，市区的快时尚消费正在“升温”。
市民消费趋于理性
统计部门最新发布的数据显示，金华市民的消费观念正在加快转变：一季度生活必需品消费需求减少，追求品质和健康生活需求增多。食品类、衣着类等生活必需品消费比重有所下降；以提高生活品质、追求健康生活为代表的化妆品、金银珠宝、体育娱乐用品等增长较快。而去年国际知名“快时尚”品牌巨头H&M、优衣库和Zara在永盛开设浙中西第一家店面，其共同特点是全球同步推出新品，为消费者提供物美价廉的产品选择，让市民的理性消费有了更多选择。
“低至六折、满200送100……”初夏时节面对市区永盛广场各大品牌发布的促销信息，很多消费者都失去了“抵抗力”。公司白领刘小姐也不例外，以前她和姐妹“血拼”喜欢进市场，因为价格比较亲民，可是现在她再也不必为讨价还价而犯难了：在永盛广场有数十个时尚品牌，不仅服饰流行而且品质有保证，价格也很实惠，数十元的单品随处可见……记者在调查中发现，在百货消费领域，高档商场刷购物卡的消费现象已经得到改变，而大众快时尚消费越来越普及。这种趋势的出现，不仅是政府部门反腐倡廉的阶段性成果，也与快时尚消费有着密不可分的关系。
从去年开馆时引进三大国际快时尚品牌，到打造金华大众消费潮流前线，永盛广场经过半年多的发展，商场的“指向性定位”已悄然完成：强调流行时尚，成为快时尚、中端品牌的重要汇集场——而在消费者看来，永盛广场更是一个家庭式的消费好去处。“MAXWIN除了成本和品质优势，最大特色在于全部采取直营模式运作，第一世界反馈市场动态我们在全国各大城市有30多家专卖店，让人意外和惊喜的是MAXWIN金华永盛店坪效高居全国第二，单人平均消费额仅次于宁波。”马威（中国）有限公司总经理胡纪军直接用数据来“验证”永盛购物广场在供应商中的地位。
大品牌助商场提速
尽管错位经营仍会产生一些交叉消费，但扩大各层次消费群体的覆盖面，是提高市场份额占有率的根本办法。金华地域不大，特别是出现类似市中心西市街上“一街多店”的局面时，错位经营所发挥的作用更显举足轻重。错位经营的关键词是“差异化”，在业态组合上以“时尚百货＋快时尚”区别于其他商场的永盛，俨然已经在金华市场“找到了自己的感觉”，永盛百货总经理薛宏坦言，百货商场之间的品牌重复无法避免，因此要通过差异化竞争找准自己的位置。抛弃公款消费的奢靡，迎接大众快时尚潮流的到来，永盛百货牺牲大量租金，引进国际快时尚品牌，不仅引导市民消费趋于理性，更是鼓励市民开始关注品牌的定位与自身体验，不再盲目高消费。
高端品牌的入驻对一个城市的商业文化发展起着重要作用，以前高档服饰的生存很大程度上依赖于购物卡的灰色消费，数千元一件的衬衫，与一百多元的快时尚相比，除却品牌因素，质量上相差无几，背后却是送礼消费、高昂租金的支撑。品牌与商场之间，一直是一个双向选择的过程。以目前情况看，大众化、快时尚品牌的争夺战已经在金华各百货商场中悄然展开，而且竞争相当激烈。大品牌对金华市场的青睐与信心，无形中引领了一种良性竞争，让金华的百货业进入新的发展阶段。浙江商贸学校校长黄宏伟教授分析，事实上不管是现有的永盛广场、一百和银泰天地，还是即将抢滩的世贸中心、万达广场等等，金华百货业的提速，日趋成熟的错位经营理念意味着更多的机遇与转变，不仅可以促进发展、共同进步，还可以把金华百货市场空间拓展得更大。
理念一致才能双赢
“我们不仅有H&M、优衣库和Zara这样的国际大牌，也和MAXWIN这样的成长型品牌有很多合作，并把他们推广给更多本地消费者。永盛购物广场旨在第一时间传播全球时尚生活文化，采购团队深刻理解传统与时尚的边界，随时捕捉最新的服饰潮流风尚，以专业眼光遴选推荐当前最流行的服饰尚品，为追求生活品质的人们提供高性价比的时尚商品。”永盛购物广场总经理薛宏对MAXWIN永盛店坪效全国第二的成绩自信满满。
现代都市，人们越来越被“速度文化”所左右，节奏越来越快，就连购物也变得行色匆匆，封闭式的购物环境、“快餐式”的消费越来越不能满足人们对闲暇的渴望。在快时代，人们需要慢下来。正是出于对都市以及都市生活的深刻理解，MAXWIN品牌一直在店址的选择中宁缺毋滥，强调经营理念的一致。在金华，永盛购物广场从建筑规划伊始，便致力于打造一种完全契合都市人内心呼唤的生活方式：金华第一个“内街式”休憩购物中心，集娱乐、购物、休闲、餐饮、商务为一体，汇聚全球时尚，引领国际潮流。散步式的休闲街区，行走其间，精品店、专卖店林立，休憩坐椅、欢乐广场、情景小品等穿插其中，营造了一个闲庭漫步的轻松购物环境，让消费者体验一场自然探索的购物乐趣。
一种趋势一旦成为时尚，就有可能孕育出新的商业机会，产生新的经济增长点。当别人一窝蜂求快的时候，你慢下来，同样会发现另一片新天地，而敏锐的商家最能在社会形态微妙的变化中触摸到商机。如今网购达人多集中在中高收入白领，重视商品的时尚度，同时惜时如金，要求快捷方便的服务。胡纪军告诉记者：“我们考察永盛购物广场后觉得，永盛就是金华的商业新天地、城市会客厅，一个全业态的商业综合体，能够配合我们提供给消费者与众不同的生活方式。所以我们还要携手开设江西鹰潭店，通过高品质商品、丰富选择、专业服务，带给顾客完美的购物体验。”
