【人物简介】
王昌华，浙江省平阳县人，1998年至2010年任上海泰昌健身器材限公司董事长，2010年任上海泰昌健康科技有限公司董事长、上海奉贤温州商会副会长。
■ 敏尚
当年王昌华放弃公务员的身份辞职下海创业，他凭借求真务实、锐意进取的精神，白手起家，奋力拼搏，荣获了多项荣誉称号，持有七十多项国家专利。目前公司厂房面积为48000平方米，拥有八百多员工，2012年的销售收入达到了5.7亿元，年创税收3967万元。今天不妨让他一起分享创富的智慧和经历。
记者：当时你为什么会决定下海经商呢？
王昌华：当时我们也是受周边的环境，我们同学圈、朋友圈环境的影响，当时也是试探性的我们出去做一两年试试看。想不到一出来就十五年时间了。
记者：当时刚开始创业的时候你是做一个什么样的产业和产品呢？
王昌华：从一开始我们就涉及到按摩器具这个行业。起初我们是家庭式的作坊，就在家里头当时租一个大概100平方的房子。我们开始做一些小按摩器具，销售的渠道主要是义乌市场为主，义乌小商品市场和当地礼品市场。这种销量确实有一些，但毛利空间是非常低的，赚一点点。
记者：那是怎样的机缘，让你从温州的平阳到上海来发展？
王昌华：第一，既然要做企业，一开始的定位就必须要有品牌的意识。第二，上海毕竟是大都市，如果能在上海能够立住脚的话，那么证明我们这个品牌可以在全国打开市场。所以虽然工厂在老家，但我们已经在上海注册了一家公司，也就是现在公司的前身——上海泰昌健身器材有限公司，那是1998年注册的。
记者：一开始做健身器材应该说也有不错的销量，那么什么时候意识到要转型，开始进入到足浴盆这个行业呢？
王昌华：实际上我们是受台湾一家企业的启发。当时国内这种足浴器产品几乎没有的，当时台湾的一家企业生产了一个比较简易的带有加热功能的一个足浴器。我们当时正是受这个足浴器的启发，对市场进行了一番的调查，发现许多消费者确实有这方面的需求，才下决心一定要把这个足浴器产品做好。
记者：为什么泰昌能够在短短的几年时间在保健足浴盆这个行业做到第一呢？
王昌华：我们是从2003年，泰昌就把整个精力重点投入了足浴器产品作为我们将来发展的主导产品。刚开始，泰昌也不是主打中国市场，而是把这个产品开发好，做了韩国的市场。2004、2005年实际上我们挖到的第一桶金应该是在韩国市场上挖回来的。泰昌当时的足浴器产品在韩国每年能销十几万台，而且它的毛利空间确实不错。所以泰昌这个品牌实际上在韩国的知名度当时也非常高的。
记者：在这几年我知道有一个数据说泰昌的保健足浴盆连续六年是供不应求，这一方面说明这个产业有一个巨大的空间，另外一方面也说明这个产业处在喷发期。为什么泰昌能做到这么好呢？
王昌华：当年我们从2007年在上海落户把重点的工作主要投向于足浴器这个产品上面之后，公司董事会的几个成员的脑子非常清醒，既然要在上海做好泰昌的足浴器，全国的销售市场我们最主要要做的几件事情是：第一个，就是要把泰昌的研发团队建立好。第二，营销工作一定要做到位，营销工作最重要的一块就是把泰昌的品牌树立起来。所以每年我们要不断地开发新的产品，同时要不断拓展渠道、终端，线上、线下，只要那个渠道有我们市场的地方，我们的营销部门都会有人过去，要去调查，要去怎么样的开发这些有潜力的市场。
记者：那么现在泰昌线下的市场已经布局了多少呢？
王昌华：目前我们在全国已经有300多个经销商，销售终端有5000多个。
记者：泰昌在研发上这几年是怎么不断地加大研发，或者在这方面和其他的企业有什么不同呢？
王昌华：泰昌这几年在研发上连续投入每年都超过1000万元，我们的研发团队就有将近60个人，我们还跟上海一些知名的大学进行了校企联动。有很多的研发工作我们是跟一些研究所来进行合作的，把我们一些基础研发的工作，包括将来一些可能要储备的研发工作都要提前去做。所以泰昌一直生产一代，储存一代，开发一代。这个就是泰昌这几年来朝研发上一直铺路、不断要去进行创新，去引领这个行业。
记者：未来很多的制造业可能会面临大洗牌，那么在洗牌过程中，中小企业怎样才能走出困境，你能不能给他们支一招呢？
王昌华：我认为现在的很多民营企业家包括我们的一些供应商，差不多是属于中小型的企业，实际上他们的意识就是我要做出多少量，我一年能有多少产值，他们非常讲究这个。作为企业主应该首先要意识到创新和品牌意识。如果品牌确实树立好了，我们不在乎劳动力少许涨一点，工资涨一点，原材料多提供一点。要说这些到底有没有影响呢?我觉得，有影响。但对泰昌来说，说句心里话，影响不是很大，毕竟这是小块的，所以这里面最关键的问题是有没有抓好创新点，有没有做好品牌。
记者：这个行业成长起来以后，作为领跑者在面临同质化竞争的过程中，在哪些方面你觉得可以做一些基础性的工作，甚至为了整个行业的健康发展，我们也应该做一些工作的？
王昌华：事实上，我们在几年以前就在着手做一件事情，就是和中国的家用电器协会进行多方面的一些合作。目前，我国足浴器产品的标准不够完善，现在是套用了两套的标准，没有一个专门的足浴器的标准。事实上，足浴器产品到目前为止，还没有列入中国的3C认证的范畴，足浴器产品到目前为止是属于自愿认证的，叫CQC认证。作为行业龙头企业，我们很早就向国家的认经委反映多次。如果大家去生产足浴器一定要拿到3C认证要求的话，相信会有很多小型企业可能会被拒之门外了。为此，我们从前年开始聚集了这个行业内的稍具规模的法人，由中国家用电器协会牵头，泰昌支助，召开了好几次会议，讨论成立足浴保健电器专委会。目前，专委会已经通过了民政部的审核，后面的工作我们一定要把3C认证的工作推上去。
