■ 姜岚昕
你只有把有限的时间，花在相对来讲更有价值的人身上，这样才能获得更多的收益。因此，你一定要裁减客户。
那么具体要裁减什么样的客户呢？
第一，要裁减不守信用的客户。比如，拿了你的货不给钱，拖账太多，结果不是把你拖死，就是把你拖得元气大伤，这都是不守信用的客户给你带来的结果。你每天花大半天的时间不是去开发客户、维护良好客户，而是和这样一些不守信用的客户在一起，不仅浪费时间，还影响情绪，到最后你的整个状况都不太好。
第二，要裁减没有购买力的客户。这一类客户没有足够的购买力，你却投入不小的成本在这些客户上面，明显不值。有句话说：选对鱼塘才能钓大鱼。如果鱼塘本来就没有鱼，你怎么去钓呢？
第三，要裁减购买量不够大的客户。这样的客户虽然有购买力，但他们不愿把钱花在你的公司的项目上。你花了那么多的时间在这样的客户上面，是很大程度的浪费。
第四，要裁减得不偿失的客户。什么叫得不偿失的客户呢？就是说，某些客户虽然有购买力，也有一定的购买量，但是你投入了大量的时间和精力以后所得到的却是极低的利润，这就是得不偿失。
