编者按：
进入变革时代，企业面临诸多变量影响，商业生态已截然不同。面对剧烈变动的环境，处于市场最前沿的企业家们聚在一起，“风口”自然成为他们最关心的话题。“创业，就是要做一头站在风口上的猪，风口站对了，猪也可以飞起来。”
这句调侃幽默的流行语，对企业来说，“风口”其实就是方向、是定位，是突破口。面对增速变缓与技术变革的双重挑战，中国企业家怎样才能战胜压力，找到当下最强劲的风口？找到风口后怎样才能飞起来？怎样才能飞得更高，飞得更久？本版编辑选择了几位企业界大佬在“两会沙龙”的讲话供读者朋友玩味。
刘永好：初步过剩阶段 唯有变革
新希望集团董事长刘永好表示，改革开放35年，前15年是供不应求阶段，做什么都能够赚钱；第二个15年叫基本平衡阶段，就是规模越大，成本越低就越挣钱；现在到了第三个阶段，初步过剩阶段，不是企业越大就更赚钱，大家的压力比较大。而解决之道，唯一要做的就是变革创新，而人是最佳的切入口，市场在年轻人手里，你必须年轻化。
以下是新希望集团董事长刘永好的讲话实录：
我认为最近这几年，中国要进入初步过剩阶段。改革开放35年，前15年是供不应求阶段，做什么都能够赚钱，第二个15年叫基本平衡阶段，就是规模越大，成本越低就越挣钱。但是，现在到了这种光靠规模，光靠人数远远不够，拿我们来说，我们现在八九万人，人也不少了，我们规模也不小了，将近一千亿上下，但是感觉压力很大。
首先是人的成本大幅度提升，这是第一个；第二个就是产品的初步过剩，猪肉现在多便宜，最贵的地方12块，成本是13块多，全部养猪都亏，这种情况下怎么办？
所以，这样就不单单是规模了，现在到了一个初步过剩阶段，就是从传统的轻纺产品，到后面的电子产品，到后面的机器重工业产品，甚至到金融到房地产都出现初步过剩。就是规模越大，不一定是好事，认认真真做不一定能赚钱，这个时候你看看现在有什么不过剩？除了移动互联网所带动的新兴的产业和某些服务业、高科技的一些领域，绝大多数都过剩。而在过剩的状态下，规模扩大，新工厂的建设就意味着一定要淘汰旧的，就意味着你要把对方打下去，就必须利润要低，所以现在1％，2％，3％的利润的产业都比比皆是。你说钢铁现在利润率多少？可能负值，0.1都没有，有色金属也是这样，煤炭现在也差不多平衡，或者负值。而且，很多制造业也是这样的。
在这种格局下，我们该怎么办？其实唯有一个：变革创新。变革创新的突破口在哪里呢？我们做了一个实践，大家最近这一两年做得最多的是内部变革，就是干部年轻化，我们已经干了30多年了，像我这样60多岁的，跟我一块干革命干了30多年、20多年、10多年的比比皆是，这些人，勤奋、认真、努力，可能年龄都偏大了，他们给公司创造了历史，是非常值得尊重的。但是，在新格局下，显然他们创新是不够的。你怎么让移动互联网、让手机玩法使他们跟90年代的人一样玩起来，那不行的，80年代，90年代，00后，现在市场在他们手里，你必须年轻化。
所以，大概经过这一两年，大家都问我刘畅接班怎么样，其实刘畅接班只是一个代表，一个实质，实际上是年轻人上。我们年龄大一些的这些创业者，或者是这些曾经为公司创造价值的这些人退到二线。我觉得这样的话，可能在效益上短期看还不一定能看得出，但是两年，三年，五年以后一定有巨大的变化。你看看现在我们集团高层，我们集团副董事到副总裁，除了我以外，平均年龄40多岁，从差不多60岁降到40岁，降了差不多20岁，这20岁有了巨大的变化，最近央企的一个副总裁到我们这儿来了，年龄也很小，40岁左右，我觉得这是变革。另外，集团部门长，像人力资源、财务，或者是办公室，或者像这些部门长，平均年龄36岁，现在年龄一下从大概40多岁，50岁降到30多岁，降了十几岁，这是不得了的。然后我们又提出，让基层总经理，就是我们大概有500来个法人实体，大概基层干部有1000名上下，我们提出每年有20％必须是30岁以下，就是在公司干了大概三年以上的大学本科生，基本上就是这个条件，换句话说五年以后基本上全部换成这些人。
在这个变革过程中，最要命的就是怎么样处理好这些老臣，他们为公司作出巨大贡献，而且今后还会发挥作用，就是让他们做一些顾问的工作，做一些专项的特派员的工作，传帮带。我觉得把他们安排好，我们必须做好这种工作。然后选拔一批，提拔一批，引进一批年轻人，我想今后自然就有活力了。而且现在有人说其实再过几年，再干几年确实还可以，或许可以再干十年，但是等我干不动那个时候再选人风险就特大，有可能就赢了，有可能就输了。而现在我们做这种安排风险不大，为什么呢？有时候大的问题老家伙还在这儿，至少还不至于跌下去，我们老的经验可以做一些贡献，我觉得这是一个变革，突破口，就是突破口在年轻人。
现在大家都说拥抱互联网，怎么用移动互联网的这种精神来做。移动互联网精神，问题是像我们这些50多岁的，60岁的这些决策者，他手机都不怎么用，移动互联网怎么回事搞不懂，教3个月才教会，这时候怎么应对变革？另外我们一批大概四五十岁的这些同志收入都不错了，房也有了，家也有了，家也安了，小孩都好了，应该说他们的拼力，动力绝对不够了。他为什么拼呢，他什么都有了，生活不愁了，而这种人，仍然对公司很忠诚，继续作贡献，他们绝对不会白加黑，5+2。现在我们用了一批年轻人，他们真是白加黑，5+2，我们一个总经理说，最近他们这个团队天天都是这样的，5+2，白加黑的干。而且他们很多互联网精神，很多创新意识，我们十年前收购了一批乳业企业，结果弄过来很麻烦，前几年做的都不太好，换了很多总经理，因为国有企业人很多，总经理我们请的都是一些很优秀的大企业的，后来我们下决心，全部都是内部年轻人上，三年下去，大变样。非常骄傲的，可以这样讲，我们今天的新希望乳业是最具创新能力的企业，一大批人非常优秀，我看那些大企业，最大最强这些企业的老总都称赞我们这个团队，他们就看到了希望，这帮年轻人有动力，有生命力，有想法，你给他政策设计好，这就是我觉得变革的突破口在哪儿。
李彦宏： 移动互联网会带来颠覆性的改变
全国工商联副主席、百度公司董事长兼CEO李彦宏表示，我做互联网已经十几年了，做百度也有14年了，很早就在互联网行业。我和专家交流，他们说你们很幸运，市场份额70%，赚钱赚得很舒服。我说这是一种误解，我们市场份额高，但竞争是充分的，也不像你想象的那么舒服。移动互联网发展了几年时间，也不能说我们百度就看清楚了，未来几年相信还会有非常大的变化。
以下是李彦宏演讲全文：
今天讲的话题是互联网对经济的影响，每天市场环境在发生变化，市场环境一发生变化，你所具备竞争能力也需要发生改变，现在用到这项技术，马上要用到下一项技术，原来消费者喜欢用的是这个东西，马上消费者喜欢另一项东西。
我刚开始做百度的时候，搜索引擎的技术实际是统计学的技术，统计一个词一共发生多少次，超链分析也是从另外的角度统计。而这几年搜索引擎技术更多依赖人工智能、机器学习的技术，如果不学习很快企业就会被淘汰，市场份额很快就会丢掉。
美国互联网公司以及百度，在人工智能方面的技术投入非常大，百度在做“百度大脑”的项目，其实是用计算机模拟人脑，现在基本上可以做到两三岁孩子的智力水平。未来相信随着硬件成本越来越降低，计算能力越来越提升，计算机的能力会非常接近人的能力。
这是计算机技术的变化，人的行为习惯、喜好变化也非常迅速的，你一不小心可能就跟不上。前两天我们负责搜索的总经理跟我说，你搜一下“啤酒+炸鸡”，除了百度正常结果之外，满屏幕都在飘雪花，我回他一个不明“觉厉”，这是网络语言，也算一句成语，意思是虽然不明白，但是觉得很厉害。
为什么我们说不明白呢？因为我不是平时看电视剧的人，但这个故事是最近热播的电视剧《来自星星的你》，看过这个剧的人都很明白“啤酒+炸鸡”的意思，我听说有女孩子因为男朋友不给她买啤酒+炸鸡就吹掉的Case。而且这部电视剧在全国任何电视台都没有播过，完全是网络传播，这是网民在追逐最新的流行趋势。
到今天为止，做互联网的人都非常清楚互联网变化非常快，用户的行为，消费者喜好变化非常快，需要不断学习，不断创新，不断地自我改变。但对于很多其他的行业、传统行业来说，来自互联网的冲击其实也越来越明显了。
大家意识到比较明显的是零售，互联网对零售行业的冲击很大。五年前零售商店和现在的零售商店已经很不一样了，美国电子商务每年增长百分之十几，中国每年增长60%，也许五六年以后，中国的电子商务占零售的比例会非常非常大，大到对线下零售行业产生冲击。
零售是需要配送的，而金融不需要配送的，只不过现在有各种各样的管制，当然管制也是可以理解的，因为金融风险比较大，但它非常适合互联网来做。所以，我们也看到，各种各样的金融机构、证券、基金都在考虑要和互联网公司合作，或者自己做个互联网金融或金融互联网。不管怎么样，大家都感受到这方面的冲击。
车载导航数年前还是个生意，今天全部免费了，就是这个市场已经不存在了，没有人再为导航付费了，这也是互联网带来的冲击。还有很多行业，旅游、订票、订酒店几乎都在互联网上预订。平常大家日常的生活，到餐馆吃饭，KTV唱歌都是在网上订。打车，现在不会用智能手机老头老太太快打不着车了，司机不会给你停，因为网上价目单能够给他减10元、20元钱。这些冲击对每个行业都是有的，这是我们现在看到，没有看到的冲击还会更多。
中国市场经济其实时间非常短，民营企业的历史也就30多年，而民营企业在这30多年当中头半部分可能还不是完全的市场经济，还有很多的权力寻租等乱七八糟的东西，所以，我们的民营企业真正地在市场经济当中摸爬滚打的历史时间非常短，现在又遇到了来自互联网的冲击，会是一种颠复性的改变，对中国的改变。
当然，这种改变对我们是好事，我们有后发优势。很多的行业用互联网思维再做一遍，会比美国传统行业的做法更有效，更对消费者有利，更对这个社会进步有利。尽管有很多冲击，但我还是非常乐观，我觉得未来这些行业会因为互联网而变得更先进，中国会因为互联网而变得更强大。
李彦宏答记者问：
记者：我想问关于互联网方面的问题，请问李总，您对移动互联网未来的发展趋势有什么看法？百度理财是去年发布的，反响比较大，现在类似这样的理财产品挺多的，您对互联网金融有什么看法？
李彦宏：移动互联网和传统互联网肯定不一样，手机屏幕与电脑屏幕相比变小了，输入方式不一样了，以前在电脑上是通过键盘输入，在移动互联网时代，大家开始使用手势、语音甚至开始用图像作为输入方式，这就要求我们对语音识别技术，图像识别技术在这方面比较大的提升。
用户行为习惯的改变，因为屏幕小，也和PC互联网不一样，PC互联网是标准的浏览器，大家都长得一样，遵循一定的标准，但在移动互联网上，基本进入一个应用，需要在这个应用里完成所有需要完成的工作，而不是跳转到其他的应用里，这是移动互联网所带来的挑战。
现在大家看到，大的移动互联网公司也在大量做并购，这也是一块担心，如果哪一块没看到就可能会被颠覆掉。移动互联网发展了几年时间，也不能说我们就看清楚了，未来几年相信还会有非常大的变化。
关于互联网金融，这块非常适合互联网做，金融产业确实有效率不够高的地方，互联网非常适合起到一些替代作用的地方。不管是百度理财产品还是其他公司的理财产品，我觉得都还处在非常早期的阶段，还在摸索，也需要获得有关部门的许可，因为金融产品是有风险的，我们是外行，到底它会有什么风险，其实我们并不是特别清楚。我们是凭着一腔热情往里冲，但发展过程中相信也会有很多需要改变、防范和完善的地方。
李东生：移动互联时代 转型与狼共舞
TCL集团股份有限公司董事长李东生表示，作为传统制造业，自己的压力很大，面临互联网企业的迅猛冲击，TCL正在作各种转型，包括与狼共舞，与一些大的互联网企业合作，整合各种资源，为用户提更多、更好的选择。
以下是TCL集团股份有限公司董事长李东生讲话：
过去几年大家都很关注制造业。我一直在工业领域集中精力做事，制造业盈利很不容易，去年是年景好，我们赚了近29亿利润，但是，对比850多亿的销售额，平均销售利润率只有百分之三点几。但是，从另外的角度看，制造业又是相对比较稳定的产业，过去十年，除了很特殊的情况，年度亏损也不容易。制造业就是这样的产业，它是整个经济结构一个基础。
我想跟大家分享一下，过去两年我们面临着很大的转型压力。我们的主要产品是电视机、手机和家电。过去几年，电视机、手机快速地从原来的传统产品转向智能产品，互联网技术的快速发展，使电视机、手机成为家庭的多媒体终端、移动多媒体终端。
过去十年，移动通讯快速发展，使得中国的三大运营商成为全球最大的企业之一，它们都有很强大的规模，盈利能力也很强。他们支持了一批应用服务的企业迅速崛起，像腾讯、百度、阿里巴巴。
对传统企业来说，我们的压力来自竞争对手增多了。IT互联网企业开始跳进来做终端产品，像联想现在做手机，也做电视； 小米也做手机、电视； 还有乐视，也在做电视； 我们产品的毛利已经越来越低。
他们进来后，采用互联网打法，在产品销售当中不要求利润，甚至还贴补。如果我们不跟他玩这一套，我们就会很累，所以，过去几年我们在尝试转型。比如向“智能+互联网”战略转型，在经营好产品的同时，也要把服务能力建立起来。最近发年报时，我们把这几年做的一些思考和准备做了梳理，发布了我们向智能和互联网转型，以及建立“产品+服务”的商业模式。
接下来我们会按照这个战略不断地向前推进。在这个领域我们会和IT大佬、互联网大佬合作，我们在智能电视上就与百度合作了一把。
另外，互联网冲击还带来商业模式的变化，过去一两年市场上电商不断热炒，商品价格越打越低，消费者得了很大实惠。很多电商企业虽然还不太赚钱，但是，商业模式的变化确实促使整个产业要适应这种转变，包括我们厂家，所以，我们最近在战略转型当中也准备建立一个线上、线下销售服务相结合的商业模式，就是现在最热门的一个词语叫做O2O。在这一块我们今年会加大力度去落实。
但是，我认为不管怎么转型，作为工业企业，你的优势，或者你的本分是要把产品做好。怎么把产品做好，依然是我们最重要的工作，只是产品要求和原来不一样，原来只是说把一个硬件产品做好，现在不但要把硬件产品做好，产品里面软的东西，比如应用软件、操作系统、应用平台，可能都要在产品设计中要考虑进去。
此外，我们也要适应整个商业业态的转变，以前是把产品卖给客户，现在更多是客户来选产品，因为产品的供应很充分。
在互联网当中，用户体验对产品的销售影响很大，说得直白点，按照传统观念来看，最好的产品不一定是最好卖的产品。你说自己的产品做得最漂亮、工艺最精湛、功能最强大、性价比最好，但是不一定卖得好。关键是你能不能抓住用户需求，让用户认同。
互联网真的是很热闹，我也认为，像我这种经历和年纪可能已经很难胜任了，我希望在互联网的推广活动当中，让年轻的同志们去干，因为他们对消费者更加了解，效果也会更好。
李东生答记者问：
记者：刚才新希望董事长刘永好分享了他们公司的一些新做法，很重要就是年轻化，他用五年左右的时间让团队变成30岁左右的，每年替换20％的老员工，我听说你们也有一些内容上的变化。
李东生：在内容上有一些尝试，但是我们不会去整合内容。比如智能电视应用最大的是视频，我们更希望跟像爱奇艺、优酷这样的公司合作。因为他们建立视频内容平台的投入非常大，而且他们有相当强大的技术平台去支持。比如看同样的内容，后台的保障能力要足够强大，才能让视频看得流畅，如果不流畅就会影响到用户的体验。
我们做也是选择对自己特别有优势的内容做，更多是做资源整合，希望把各种各样的内容，通过一个更加有效的平台整合好，让用户去好好用。
互联网很大的不一样是你的服务是由用户决定的，吸引不了用户，再好的东西也没用。他可能不愿意看你的免费东西，只要他感觉好，体验好，更愿意看付费内容，这完全取决于他的感觉。对我们来讲，问题是如何整合好这些资源，让用户能更方便地选择，把用户体验做得更好。
