张嘉纯总是说，自己不是个做生意的料，性格有点内向，不善于表达，哪怕是至今“生意做得还凑合”，“我还是没有把自己当成生意人”。
■ 罗雯
高个子、马尾辫，话语轻柔，回答任何问题都要轻微地思考。张嘉纯，一个完全没有女商人感觉的生意人，在青岛创业12年，收获的不止是财富的积累，最重要的是在商界中获得的成长和那份坚守。
乖乖女跨入商海
张嘉纯的老家在威海市大水泊镇，但她自幼跟随父母生活在黑龙江省齐齐哈尔市。“父母管我很严，要求我像大家闺秀一样，学习要好，要乖。”张嘉纯说，1998年，22岁的她从鞍山钢铁学院毕业后，被分配到齐齐哈尔一家大型国企的技术科。
“本以为要在这安稳地过生活了，但我发现国企的氛围的确不适合我。”张嘉纯回忆说，由于自己干活麻利，国企工作又非常轻松，一个月的活几乎几天就能完成，“这种感觉十分恐怖”。于是，熬了不到4年，她终于跟父母商量，辞职出去打拼。
2002年，张嘉纯来到了青岛一家韩资企业，由于她英文比较好，又没有其他合适的岗位，所以她第一份工作是做英语翻译。“很辛苦，但是因此接触到了不少做外贸的人。”
2005年，她觉得时机成熟了。跟家人东拼西凑了50万元，张嘉纯注册了青岛洁士得经贸有限公司，主营业务是从比利时进口铝合金地垫的主要材料，然后加工生产，供货给高端的酒店、商场、写字楼等。
那时，多数外贸企业只是卖货，但张嘉纯觉得，要想做长远，一定要有加工厂。一个几十平方米的地垫，需要好多部件，就连一颗螺丝钉都需要定制。张嘉纯从完全不懂的门外汉，到处跑展会、积累货源，半年后就轻车熟路了。她也因此成为山东省第一个可以加工铝合金地垫的人。
2000年开始，青岛的外贸企业属于“躺着数钱”的行业，铝合金地垫亦是如此。高额的利润，让张嘉纯收获了第一桶金。
用真诚打动客户才能长久
2009年，铝合金地垫的行情逐渐衰落，市场上高仿货盛行，价格一落千丈。多年下来手里有了资金，张嘉纯决定干点大项目。在朋友的指点下，她成立了深圳华辉装饰工程有限公司青岛分公司，开始做装修工程。
像刚开始下海时一样，她对装修知识从无到有、从皮毛到专业，加上为人真诚，拿项目比较顺利，生意越做越大。到2012年，她和朋友一起在即墨创办了青岛嘉纯有机农业公司。“国家支持，国民需要，我们就一门心思想要好好做。”张嘉纯说，没料到的是，由于他们生产的花生油质量太好，定位人群太高端，市场很难拓展，销量上不去，资金回转很快出现问题。
“我反思了这次做农业失败的原因，主要还是我们不懂农业。一定要在自己熟悉的领域里坚守。”想明白这一点，张嘉纯再度将重心放在装修上。2013年，她注册广东天一美家家具有限公司青岛分公司，在做装修工程的同时，又拓展办公家具、酒店家具，豪宅软装等业务。
采访中，张嘉纯总是说，自己不是个做生意的料，性格有点内向，不善于表达，哪怕是至今“生意做得还凑合”，“我还是没有把自己当成生意人”。
其实这或许就是张嘉纯能成功的关键原因。她说，自己在各地有过合作的客户，逢年过节都会一个不落地送去家乡的特产，“不能因为我转了行业就忘了人家”。最有意思的是，做装修之后，好多朋友主动给她活干，就是因为相信她的为人，放心她的质量。
记者发现，张嘉纯作为青岛市威海商会的女性副会长对老乡们格外感恩。“刚做家具时有个项目在南京，是一位老乡帮着疏通关系，还在技术层面上指点了很多。”张嘉纯说，在商会里，她终于找到了家的感觉。
